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第七十七章 应战

() “家家乐”布庄买布的顾客进进出出，还有人少是来看热闹的。
王汉林在米店做得非常出sè，有头脑，还读过几年私塾，张天保对他破格使用，任命为新开张的布庄掌柜。

“这个……我……没做过。”王汉林既是欣喜，又是不安。要知道在其它店铺，要想做掌柜非得经过先学徒再伙计，十多年的熬打，才有可能做掌柜，那有年纪轻轻当掌柜的。他害怕自己没有经验，辜负了老板一片厚望。

“谁一生下来就会做生意？没经验就学，只要有激情，肯动脑子。”张天保更看重的是应变能力，“家家乐”就是个年青的店铺，需要年青人的闯劲。那些老掌柜虽然经验丰厚，但多被生活磨出了棱角。再说了，那些掌柜的经验张天保也不太看重。

王汉林感激涕零，暗自发誓，士为知己者死，一定把“家家乐”布庄打理好。

胡海的表现也很棒，张天保安排他协助林大用管理米店事宜，迟早那个米店掌柜也是他的。

王汉林热火朝天地招呼着顾客，满天大汗也顾不得擦一把。年纪轻轻当上掌柜，这在丹阳城是绝无仅有的，心理压力自然也是非常大，昨天晚上翻来覆去都没睡着。今天看到如此火热的场面，心中的石头才放落下来。

买布人cháo中突的响起一阵喧闹声，几个年青小子窜来窜去，不停地向那些人宣传着：“好消息，好消息！‘福记’布庄的碎花布降价了，一两三钱银子一丈，数量有限，先买先得！”

“喂，伙计，你们这碎花布怎么卖的？”有人大声问伙计。

“一两四钱银子一丈。”伙计愣头愣脑的回答。

“走哟，咱们买便宜布去。”那个人带头起哄，率先向布庄外挤去。

那几个年青小子也附和着，叫叫嚷嚷跟着走出布庄，大声招呼众人都去“福记”布庄。

有些人认得这几个人中有“福记”布的伙计，明白这是两家布庄在争生意。顾客最愿意的就是两家店铺拼价格，乐得捡些便宜。当下也跟着那几个年青小子涌出布庄。

人都有从众心理，又有人刻意为之，推波助澜，那些不明事由的，看到这么多人都挤出布庄，也就跟着涌出。在那几个年青小子的带领下，浩浩荡荡地奔向“福记”布庄。

这事发生得太突然，王汉林怔忡不已，反应过来想要阻止人群涌出，喊得声嘶力竭，在那几个年青小子的怂恿下没人理睬。

看着布庄内稀稀落落的顾客，王汉林气得直跌足，骂那伙计不会答话。

那个伙计还没有从刚才的波乱中醒过神来，听到掌柜的责骂也只能委屈忍受。在古代，掌柜在店铺内拥有至上的权威，很少有伙计敢掠其意，抚其威。

王汉林头脑还算清醒，知道再怎么责骂伙计也于事无补，现在关键还是去找张天保商量对策。

张天保揭过彩，看布庄的火热场面很是满意，现如今有资金雇佣足够的伙计，再也不用他这个老板亲自招呼顾客。四下巡察了一番，没发现什么问题，便同赵伟、大牛吃完午饭，正躺在躺椅上午休呢。

王汉林又气又急，跑得满头大汗。走进院子，气喘吁吁，像在扯风箱般。看到张天保，仿佛看到主心骨般，他也奇怪，这个年轻老板比自己还要年纪还要小些，就是能让他感觉可靠，感觉信服。

“汉林，先吃块西瓜，刚用井水泡过的。”张天保看王汉林急匆匆的样子，就明白肯定是布庄出了什么麻烦，还是兀自镇定，保持着一个老板的形象，亲手递给王汉林一爿又红又沙的西瓜。

王汉林看到张天保镇定的神态，慌乱的心有所平复，但怎么也没心情吃西瓜，简明扼要的把布庄刚刚发生的变乱向张天保做了汇报。

“肯定是那个‘福记’布庄在捣乱，咱们找他算帐去。”赵伟听了气得不行，做什么生意都有这些不长眼的人来恶意干扰。

大牛也是摩拳擦掌，练了两个月的拳脚功夫，他正想试试自己的水平。

“嗯，那个jīng瘦的青年人有些眼熟，像是‘福记’布庄的伙计。”王汉林回忆着。

“人家布庄降价，管我们什么事，我们凭什么找他算帐？”张天保苦笑不已，价格战，从古到今最为残酷又最为有效的价格战，终于缠上他了。

“那咱们怎么办？”

“也只能跟着降价。”张天保很是无奈，现在能想出的唯一办法便也是降价。

在前世他也没有太多办法应对价格战，即便用服务、品牌等作为附加值，价格依然是消费的最大调节器。更何况是在经济不发达的古代，人们最看重的就是价格，服务差些，品牌次些，都是其次。

“我们一降价，‘福记’布庄肯定还会降低，这样就会……”王汉林脑子清醒多了，很快便看到了这样相互竞争下去，两家都会亏损。先前的踌躇满志荡然无存，一种心悸油然而生，害怕“家家乐”布庄就此毁于他手。

“形成恶xìng循环，物竞择天，这就是竞争，没办法的。不过，双方都会有个底线的，肯定不会低于成本。”张天保见识过长虹这些家电巨头惨烈的价格战，对于“福记”布庄的挑战也就不怎么放在心上，表现得很是镇定。