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第七十八章

() 这个年纪青青的老板总是能用很简练的词把他想要表达，又不知道如何表达的话说出来，这让王汉林很佩服。见张天保镇定自若，他那七上八下的心，也稍微平息了些。
“走吧，咱们去‘福记’布庄瞧瞧。呵呵，不要那么紧张，笑一笑，想做生意这些问题肯定迟早要遇到的。”张天保拍了拍王汉林肩膀，这个掌柜的表现还算让他满意。

王汉林似乎从张天保那淡定的笑容中得到了些自信，勉强挤出笑容，腰也挺得直了些，领着张天保他们走向“福记”布庄。

“福记”布庄离“家家乐”并不远，就隔两三条街，没走多久便到了。

看到“福记”这两个铁勾银画的大字，张天保和赵伟都相对笑了起来。原来是冤家路窄，这个招牌跟他们曾经作弄过的那个“福记”糕点铺的是一模一样的，看来是同一家的产业。

“家家乐”布庄上午火爆的场面出现在“福记”布庄，这风水也轮流转得太快了些。

在“福记”店门处，坚着一块大大的木牌，上面贴着张红纸，写着：本店碎花布一两三钱一丈。

好不容易挤进店，数个伙计都被人群围着选布问价。王汉林指了指一个瘦小年青人，示意他就是在“家家乐”米店起事之人。

在众多吵吵嚷嚷声中，张天保打听清楚了“福记”布庄部分布匹的价格，这才发现原来所谓的降价只是碎花布一种，其它好几种布匹的价格甚至比“家家乐”还稍高。

这种降价方法在前世各大超市应用最多，鸡蛋、大米每斤降低一毛钱就能此起市民抢购风cháo。张天保对这种价格战也没有太多办法，只有跟着降价。

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“‘家家乐’布庄的碎花布一两二钱银子一丈，大伙快去买呀。”在“福记”布庄前的人cháo中，张天保也派出伙计以其人之道，还治其人之身。

人群又被引往“家家乐”布庄。布庄前也竖立着高高的一块木板，上面贴着块大大的红纸，写着降价的通告。

“‘福记’布庄的碎花布降为一两一钱。”第二天，“福记”布庄又把顾客吸引去。

“‘家家乐’布庄的碎花布一两一丈。”张天保毫不相让，争斗到底，马上贴上新的降价。

“‘福记’布庄碎花布九钱银子一丈，最后跳楼价！”

两家你来我往，顾客奔来跑去，上午去“家家乐”，下午准去“福记”布庄。

两家商铺互相争斗，这是消费者最愿意遇到的，他们当然乐意火上浇油。只要哪个布庄一发布降价消息，立马群涌而去，看着这种势头，另一家不得不咬牙再降。

那些顾客也瞧出苗头，光着跑来跑去凑热闹，诚心等到两家争破头后再出手购买。毕竟，布匹不比大米，早买晚买关系不大。

“东家，这样降下去也不是办法，马上快到成本价了。”王汉林这两天急得不行，眼睛通红，嘴里起了好几个大泡。这是他当掌柜的第一仗，就遇到这么棘手的事，不知道还能不能在掌柜一途上混下去。

张天保当然知道碎花布的成本价是七钱银子一丈，按原定价正好赚个番倍。

“那咱们就直接降价到七钱银子，成本价处理，看‘福记’还能不能再降价。”张天保破釜沉舟。

“那样就亏钱了呀。”王汉林心惊，在掌柜任上出现亏损，只能说明他这个掌柜无能。

“我们的碎花布也剩下不多，亏不了多少。”这几天来两个布店互压碎花布的价格，这种布的售量反而不多，都在观望着，等到降到最低价格再买呢。张天保决定，如果“福记”在成本价以下销售碎花布的话，他就只好退出，不做这赔本买卖，尽量把其它布种经营好。

“福记”布庄也在试探张天保的心理底线，在沙应龙想来，九钱银子就是最低售价，扣除一切花销，刚好能保本。

“家家乐”布庄以成本价销售碎花布，辛闵简听到这个消息后赶紧问沙应龙讨主意，再也没有降价的空间了。

“降，一定要降，我们陪‘家家乐’玩到底！”沙应龙哈哈笑起来，只要张天保肯陪他玩，他就高兴。就不信以有大业大的沙家玩不残一个小小的“家家乐”。

六钱银子一丈碎花布，这已经超过了人们的心理预期，买布的人开始多起来。

“咱们怎么办？”王汉林苦着脸问，他现在对自己越来越没信心了。

“继续降呀。”张天保也哈哈笑起来，“福记”要赔本卖就卖吧，反正他不打算继续玩下去。

“还降？！”王汉林想劝这位年轻气盛的老板先忍忍，犯不着拼个鱼死网破。

“是呀，不过你写告示的去掉碎花布三个字。”张天保诡异地笑着，不玩归不玩，套子还是要设下，能让“福记”布庄有所损失，也能聊解郁闷。

王汉林也是头脑灵活之人，呆愣半晌，便明白了张天保的用意：继续降价，向“福记”发出挑战，诱使它继续降价；去掉碎花布三个字，为“家家乐”布庄找到条退路，表明降价的并不是碎花布。

但通过这几天的竞争，“福记”在心理惯xìng下，还是会认为是“家家乐”降的就是碎花布的价格。极有可能入彀，继续降价。

“另外降价幅度小一些，变成半钱，让‘福记’从中看到咱们的胆怯，一定会以为再坚持降一阵，咱们就抵不住了。”张天保继续完善这个诡计，尽量让“福记”布庄多吃些苦头。

王汉林不仅为“福记”布庄哀叹，遇到个这么能把握心理的对手，想不吃亏都难。