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第七十六章 价格竞争

() 王汉林见张天保打断他的话头，明白老板这是不想他在大庭广众之下说明白，也就闭口不言。其他伙计还没反应过来，不明白送大米就送大米吧，还记什么数字。老板也是奇怪，送米最多的人不表扬，反而表扬这两个干力气活最差劲的人。
只有胡海似乎有些明白，点了点头对王汉林投以赞赏的目光。

“今天所说，全是本店商业机密，不许向任务人透露。”张天保jǐng告这些粗枝大叶的伙计们注意保密，然后留下胡海、王汉林二人进一步商议，把这些细节形成体系，以供伙计们执行。

“荣福斋”这些见机快的米店也随之推出送米上门;“蔡记”、“胡记”这些小米店干脆就关门竭业，坐等形势变化;只有“常兴斋”这种大米店仍我行我素，主要做大门大户的生意。

结合送米过程中其它细节，“家家乐”米店形成了一套完整的作业体系。zhan有先入为主的优势，这套作业体系无形中成为丹阳米市的“行业准则”。

“家家乐”米店的贴心服务让那些主妇们称口不绝，把这作为判断其它米店专业程度的标准。其它米店伙计上门卖米时，总会被那些主妇们报怨：“你们做事太不细心，‘家家乐’米行的伙计是会把陈米倒出来的，‘家家乐’米行的伙计会这样做，那样做。”

张天保又让所有伙计详细了解送米用户的家庭情况，建立了完整的顾客档案，总是能在顾客们家里大米刚要用完时送到。那些主妇们经常会带着一丝惊奇地问：“你们‘家家乐’米店是不是会算呢，每次我刚想买米你们就送来了？”

得到了全体主妇们的认可，又有顾客档案的协助，总能在最恰当的时间把大米送到顾客家中。“家家乐”米店想不占领市场都难。

由于成交率高，每次送米上门基本都能完成交易，随着顾客量的增多，一个伙计都分工负责一片地区，所以成本并没有太大增加。仅仅只是增加了十来个伙计的工钱，这相对于增加的销量来说，是完全值得的。

为提高效率，米店还特地置办了一驾马车，把大米运到一些固定的地点，然后再由伙计们送往各家各户。这样一来，店面的位置关系并不太大，张天保也就没有重新租新的门面，只是租了一个大的仓库，作为选米的地方。

一个来月的时间，“家家乐”米店便控制了丹阳近八成的大米销售。那些中小米店叫苦不迭，“常兴斋”这样的大米行也真正预感到了危机的来临。

一万多两白银！这是“家家乐”这段时间来的销售收入。看着那一堆白皙皙的小银山，张天保惬意非常，比拿着一沓钞票养眼多了。销售的大米都是借自于县衙仓库，离秋收还有一段时间，他决定好好利用手中的资金。

衣、食、住、用、行，人们的生活都围绕着这五件事运转，当然也就是赚钱的最好行业。

经过筹备，“家家乐”布庄在阵阵鞭炮声中挂牌成立。有了资金，底气也就充足，布庄铺面是在繁华的广济街上，装修也极尽典雅大方。

开来之前，张天保就作好了充分的广告宣传，每个伙计给客户送米的时候都会介绍新开布庄的特sè及促销政策。有了米店积累下来的知名度和美誉度，再加上一些买送促销，布庄开业当天可比米店热闹多了。人山人海，把布庄挤得水泄不通，刚开业不久，那些低价销售的白衫布便告脱销。

“看来这小子胃口不少呀，又做起了布庄。”沙应龙看着“家家乐”布庄前热闹非凡的场面，又气又恨。

“二爷，你看咱们布庄……”“福记”布庄掌柜辛闵简向沙应龙讨主意，他见识过“家家乐”米店把丹阳其它米行都挤兑得半死不活，害怕自己的布庄也步此后尘。

“这次不能再像米店，要早做准备，咱们福记布庄也降价销售，我就不信张天保这小子能斗得过我沙应龙。”沙应龙恨恨地望着“家家乐”的招牌，诚心跟张天保打一场价格战。

“这……二爷，要降价多少？”辛闵简小心翼翼地问。每家店铺做掌柜的都会顶一定的身股，降价也关系着辛闵简的利益。

“看‘家家乐’布庄的定价，反正比他底一钱就行。”沙应龙yīn着着，自认这一招很是毒辣，看张天保有什么法子应对。

“这样咱们损失很大呀。”辛闵简有些肉痛，不到万不得已，一般店铺是不愿拼价格的，那只会两败俱伤，渔夫得利。

“你笨呀，店铺里卖的布那么多种类，你只须要降低一种普通布匹的价格。顾客那会对每种布匹的价格都熟悉，见这种布的价格低，自然也会认为其它布匹的价格也低。”沙应龙以教导晚辈的口吻说教着，这是他收购药材是经常使用的法子。

收购药材的旺季，他往往会把黄莲的收购价格稍高于市场价，那些药农自然愿意卖给他。既然黄莲卖了，其它药材也就不好现找其它商人，大多都是所有药材一并卖掉。就是这一个小小的法子，让他比其他药材商要多收近一倍的药材。

“还是二爷见多识广。”辛闵简点头受教，立即回“福记”布庄布置降价事宜。