久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第十一章图谋

“俊少不是在开我玩笑吧？十块钱，那不是一点利润都没有，去喝西北风吗？”雷君喝口水差点喷出来，这什么意思，本来就卖不算太好的软件，现在还让这么低价销售，不是诚心想把人逼上绝路？
“如果我是金山的总裁，就会利用低价去扩展市场占有率，让用户养成使用金山软件的习惯。况且，盗版软件的销售是正版软件的几十倍不止，国内的销售一方面是价格越贵越好，但是一方面在电脑这种高价上的东西周边衍生产品上希夷价格越低越好。所以也全非一点利润都没有。”赵俊笑道。

要解决金山的困境还是在于一个眼光问题，中国的软件销售行业一向不是顺风顺水，这和微软的计策有很大关联。例如微软在中国地区实行的政策就是以低价和开放性的让盗版软件侵占市场，然后再以偌大的市场占有率去开发出一款又一款的软件配合销售。

例如微软的DOS系统在市场占有率如果在90%，剩下一个别的系统10%，那么别的软件公司就肯定得依据微软的系统去开发产品，达到这种境界的公司，已经是在和世界抗衡了。

而采用类似盗版软件的超低价销售，那么像剑侠情缘这类单机网游卖出去二十万套算，在超低价销售情况下肯定能以五十倍这样的速度向上攀升，卖出数百万套也不是一件稀奇的情况。

综合金山的拳头产品，全部销售数千万套根本不成问题。

而这样显然已经完全具备了作为广告推广平台的基础，例如只需要在软件内安装的时候打上些广告，就能获得高额的利润，而这部分的利润又无须分配给经销商，还能以极快的速度抢占市场，挤压竞争对手的生存空间。

不过类似这样的销售模式，病毒性的营销，在现在这个市场上软件价格达到几十、几百甚至上上千块的年代，下这种狠手无疑是会让人喷的体无完肤。

雷君盯着赵俊年轻的面孔，严正的说道：“你是在开玩笑的吧？”

赵俊竖起食指摇了摇笑道：“我有不少的缺点，但是显然开玩笑不是。”

雷君哼了一声，很是不屑一顾：“我还有事，先告辞了。”说完便匆匆的走出办公室，或者说是甩门而去。

“白德，打个电话给吕总，我找到合适的收购对象了。”赵俊看了眼棋盘残局笑道。

雷君走出青莲的办事处还是显得很气愤，这完全是在打金山的脸，也是一种看不起的态度。而且软件销售十块，二十块，还真那小子说得出口，嘴大也不怕招风。

真亏唐白德还把这种小孩子思想吹的神乎其神，搞笑也要有个限度。

第二天一早，来到公司上班。

而求伯君的办公室里坐着一位二十多岁的冰山美人，很漂亮，也很冷，不断在一个文件上指指点点。

不过这种事情不是目前他去操心的，看了一眼就到了反病毒小组去上班。

约莫一个多小时候，这个女人离开了公司，而求伯君也来到了反病毒小组，扔下了一份文件后面无表情的说：“看完后，给我意见。”

同时在青莲公司内，赵俊吹了吹烫烫的热茶笑道：“求伯君对开价有什么意见没？”

“他希望保留公司的控股权。”吕萱雪拨了拨遮住眼帘的秀发，这动作让办公室里开会的人都怦然心动，冷艳的面孔，妩媚的神情，实在是太吸引人了。

不过想想人家的职位，看看自己的工作。

“那看来人家是不想合作了？”赵俊喝了口茶放到桌子上说：“或者是不想要一亿人民币的投资了。”

吕萱雪点点头，心想与其说比起那一亿的投资，最让别人心动的还是得说是那份赵俊写的方案书。

赵俊连夜通宵写的计划书，堪称是将金手指开到最大。文件里不但提到广告平台，还提到微软放纵盗版的原因。正是由于微软置他旗下核心产品windows和office这些产品盗版不顾，才能使市场占有率扩大到无限。而之后发生的番茄家园事件，更是印证了微软是在授人以鱼，等鱼肥杀掉下肚。

赵俊提及到的这点，以雷君和求伯君的能耐，必定能够猜到这背后的意思。

而让吕萱雪心动其中的就是销售计划。在计划中所写的，金山的销售将告别以及摆脱靠政府公关和联邦销售模式销售，除了以上的两种销售模式外，还将青莲网络旗下的网吧内的人本超市上架销售，并免费提供给网吧销售数额达到一定程度的VIP客户。

在大布局已经开始的今天，青莲网吧的整体装机数已经达到了十二万台，十月底将突破十三万。这样大的潜在客户，是金山不能拒绝的。

青莲无法做到像方正或者联想那样的软硬结合，那是一个不好的勾当，会被人告垄断的。所以除了能提供给金山巨额的资金外，就只能在这软件的体制内，思路上给予求伯君最大的提示和重视了。

“你说，金山软件会答应控股要求吗？”赵俊看着窗外对面的金山公司招牌还闪烁着的灯说。

“我不知道。”吕萱雪一向追求实话实话。

赵俊扭头看着吕萱雪严肃的面孔笑着说：“你就不能安慰安慰我？”

吕萱雪隔了半天，才有些别扭的说：“应该说有七成左右的希望。”

赵俊笑着摇摇头，没必要和这么严肃的一个人去开这种玩笑，纯属找不自在。挥挥手说：“不等了，要是他们没兴趣的话我再怎么强求都好像是犯贱需要他们一样。”

求伯君在吕萱雪离开前，是说在下班时刻给予答复。

吕萱雪点点头，青莲网络的成长都是她看着一点一滴成长起来，像金山软件目前的销售情况，其实还不在她眼里。没必要为了一家公司而神伤到这种地步，当然如果这个公司是微软就不一样了。

而在外面直打瞌睡的唐白德挣开睡眼腥送的眼睛说道：“怎么，俊少不等了吗？”

“不等了，”拍了拍趴在桌子上唐白德的肩膀说：“把灯关了吧。”

“好。”

赵俊刚走到门口，曹飞就上前说道：“已经把苏小姐送回宾馆了，这就走了吗？”

“她没说什么吧？”赵俊笑道。

在办公室呆了一整天，想必苏婷秋也是有点不是很高兴的，毕竟再过几天就是几个月几个月见一次了。有情绪也是很正常的。

曹飞冷漠的摇摇头。

三人在公司外面等着关灯锁门的唐白德，顺路送他回他住的地方。唐白德麻利的掏出钥匙，关好灯又用钥匙锁门。

让两个顶头老大等着自己，怪不好意思的。

“可以走了，俊少，吕总。”唐白德笑着说。

众人刚转身，办公室的电话悄然响起。