久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第十章金山资金

金山软件在国内软件业的地位毋庸置疑，从DOS时代推出的WPS1.0，到后来的金山汉卡。九六年经典游戏中关村启示录。以及今年刚推出的第一款自主研发的角色扮演类游戏剑侠情缘，词典软件金山词霸，蛰伏思念WPS97，再加上金山影霸，电脑入门等一系列的产品。说他是国内软件业的一面旗帜都不过分。
但是悲哀的是这个世界存在三种东西，第一个是盗版，第二个是资本，第三个就是微软。

微软的强大和与世界为敌的感念让他垄断了全世界，致力于四年一出的那款WPS97也不得不拜在微软强大的资源上。

加上盗版和资金受困，金山目前每年的纯利润不足千万，公司员工不到百人。与扩建中的目前拥有六个工作室小组的软件事务部比根本没大多少。当然，其中的专业性是大大的大于软件事务部那些三脚猫功夫的人。

而在后世的金山因为中后期犯了不少眼光性的错误，主业不明，辅助的行业又太混乱。虽然投资了卓越网与剑侠情缘网络版，但是面对即将到来的互联网浪潮却犹豫不决，即使是后期弥补一些，也是失了先机被人打压在地上，充当一个踏脚石的作用。

但是不管怎么说，求伯君和雷君在业内的影响力是无限的。单凭两人的影响力和金山本身强大的人才储备能力，前途是极为光明的。

赵俊起了心思，握了手之后继续坐下来安静的看书。

使了个颜色给唐白德，唐白德会意，知晓老板可能是看上金山软件了。心领神会，在沙发前面的茶几上摆上一盘围棋棋局，自己坐在赵俊这边的沙发上。

对面的雷君自顾自的拿过来一张椅子，看来不是第一次这么干了。

赵俊用眼角看着眼前这个还带着些许程序员的雷君，这时候的他还没把他那富含理想性的营销和管理才能开发出来，但是作为国内首屈一指的，对互联网有着深刻影响力的同志来说，他身上的霸气已经凸显无疑。

看他下棋的方式和思考方式，以及摆放旗子时沉重的敲击声看来，似乎过的不是尽如人意。

雷君和唐白德认识也颇为好笑，雷君在读书时就酷爱围棋，曾经夺过两次业余位棋手的冠军。而唐白德身上也挂着业余三段的头衔。

当西格玛大厦举办各个公司总裁领导新年晚会的时候，看见围棋心痒难耐的雷君坐下来自己一黑一白的下。唐白德也是比较喜爱围棋，就这么坐下来下起围棋。

一来二去的，二人竟然还成了好朋友。

二人的围棋水平不相上下，就算下的臭也是二人的一种调侃生活方式。所以每当对方思路受阻的时候，都要相约摆上一局，或者破解一下古时候留下来的残局。

雷君一边下着一边用眼角看着认真看书的赵俊，看到他这么小的年龄，又想起唐白德平日的吹嘘，心中了然。大喝一声：“今天就让你输个心服口服！”

唐白德嘿嘿一笑：“那就来吧。”

赵俊不懂围棋，也看不懂围棋。就看到两个人不断的你下一个子我下一个子，慢慢的就出现好像两条大龙一样的场面。不过唐白德的黑棋比较势大力沉，所以很是凌厉。不断的围着雷君的白龙啃咬，而雷君执白，虽然看似危机重重，不过似乎还有后招，绵里藏针一般。

唐白德想要一口吃掉白龙，还是显得力不从心的。

二人下棋下着下着就忘记了时间和地点，嘴里也终于吐露出本来下棋的样貌。

“上回听你说的成立反病毒小组，情况怎么样？”唐白德下了一个子说道。

“还算不错，”雷君说道，眼睛死死的盯着棋局：“但是还要一段时间才能上市销售。”

赵俊心中了然，翻开新的一页。这应该就是金山毒霸的原型，原来九七年就成立小组了。那到九**九年上市不是两年时间？又醒悟，现在也好未来也好，这种杀毒软件也是涉及到安全认证和公安部的产品管理的，并不是一蹴而就的事情。

“那你们和方正的谈判进行的怎么样了？”唐白德又问，此时局面被雷君的绵里藏针的一根针刺破，唐白德本来的一条大龙被斩成两条小龙，各自为战，顾此失彼。

“原本交涉是没什么问题，但是……”雷君摇摇头，看着唐白德拾取被吃掉的黑棋：“但是资金方面有问题，比较是设计到几千万的资金，不是一个点头就能同意的。”

金山软件受资金所困，求助于渊源很是深厚的方正集团。只是不想方正股权分散，王选这个创办人和领导者虽然点头同意，但是终究没有过董事会的批准，所以融资告吹。

这件事不是很好看，本来要是没有赵俊在的话或许还能多说一点，不过现在赵俊在。家丑不外扬，所以还是保留了很多，只是说资金方面的事情，算是给自己留一条后路。

“方正不是拿不出钱，唉……”赵俊放下这本看完的C语言，摇摇头轻叹道：“而是不看好金山的前景啊。”

雷君抬起头看着这个小毛孩子，表情可谓用一句话形容，不屑一顾。

赵俊微微一笑说道：“白德，给雷总倒杯水，我想和你谈谈，雷总。”自己却是喝了一口刚才唐白德泡的茶。

雷君见刚才虽然斩掉大龙，但是两条小龙却各自为战，有点围魏救赵的感觉。自己却是真正的顾此失彼，看着两条龙哪条都能下的去手，但是哪条都不好吃的下去。

叹口气，知道这盘棋自己是输了。

唐白德笑着起身，拍了拍雷君的肩膀，走出门去，锁好门。

“金山想找方正扩股融资，一是解决资金的上的困局，二是想要软硬集合。金山是一家软件公司，要是能和方正的电脑捆绑在一起，不管是市场份额还是扩大需求量，对于金山是一石二鸟的好算计。”赵俊吹了吹热气，品了一口，不算很好的茶，但是聊胜于无。

雷君一怔，又点点头，不由得重新打量这个看似小学生的青莲老总。

这的确是金山的一个想法，捆绑销售尤其是捆绑在方正的好处不言而喻。从微软的MS－DOS系列，windows系列，office系列都能瞧得出来。

虽说价格上比起零售价要差很多，但是除去分给经销商的利润，倒是不会差的很多。

这类软硬结合，也是充分的考虑过微软之所以这么强大的原因所得出的考量。求伯君和雷君也是相处靠这招来扩大融资渠道加上捆绑上方正来达到自己的一些想法。

而且，金山本就是方正脱离出来的软件公司，方正自己本身也持有金山的一部分股份。这才是金山之所以要选择方正的原因，便宜外人不如便宜自家人。

只可惜自家人看不清楚也看不明白，谈判破裂，以告吹为终。

“我们的确有这个想法，如果将……谢谢。”接过唐白德递过来的水继续说：“在盗版行业异常猖獗的情况下，如果能得到几家打电脑厂商的帮助的话，控制住原先盗版的源头，会大大改善金山原本的资金链问题。也能提高市场的占有率和稳定的收入。”

“现在市面上盗版软件是八块钱一张，不过你放心，我的青莲几十万台电脑都是选择的正版，可是为你创造了不少的利润啊。”赵俊笑道。

“这点上很感谢你，本来在去年就有点坚持不住的感觉。不过有些地方异军突起，金山软件卖的很好，我们正疑惑呢。唐白德就出现了，不然我哪能和唐白德这么好关系。”雷君也笑道。

对于青莲他们也调查过，买的都是正版，这为他们创造了很多利润，支持到了今年。所以在听说了青莲在这边成立驻京办事处的时候，才会偶然一聊。

“你们金山想过没有，或许金山能够将软件价格降低到二十……或者是十块钱人民币呢？”赵俊探着脖子笑呵呵的望着雷君。