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第十四章供货渠道

镇里的人对于镇中心的商贸大厦装修觉得很惊奇，每天都有很多人驻足观看。都在议论会开一家什么店。有消息说海龟回国创业，有消息说是大老板重新投资，有消息说是**洗钱的。各种说话应有尽有，赵俊自然是对于这些东西万分开心。
什么是开业最重要的东西？

货物的质量？东西的品质？国产，日产？

不，这些事消费者的意愿，不是开店的人心中所想的东西。创业的人总是希望自己的门店有最大的瀑光率，在这点上来说，开业和明星是有类似的。

起码都追求普光度，有更大的吸引力吸引人来消费。

直到越传越离谱的时候袁源才将公告放出来，说明了这里将开什么业，开什么店，希望广大消费者来消费云云。

对于装修而言，这是重中之重，当人第一眼看见一个东西，总是希望是赏心悦目的。

你去大饭店吃饭和去小餐馆吃饭，吃的感觉就不一样。当你在豪华装修的饭店里吃饭，觉得档次和自己吃的东西完全不一样。

即使是再难吃的东西，在温和的音乐相互敬酒的过程中也会觉得异常的好吃。

有了这样的人气，赵俊丝毫不担心开业后会亏本。

现在唯一的是一条“供货渠道。”

这点还得袁源去跑。

温州现在已经进驻了不少的企业，例如微波炉的格兰仕，洗衣机电冰箱海尔等等等等。在原有的供货基础上，袁源也去跑了很多趟，和一些老板谈了合同。

例如进驻，进驻之后抽成，派遣促销员，举行开业活动等等琐事。

至于名字，赵俊大手一挥，写下了“梧桐电器”四个大字。

袁源问什么意思。

赵俊说：“梧桐是凤凰栖息的树木，我希望以后梧桐电器能成为国内首屈一指的集合3C，家电。我也希望梧桐电器在你的带领下，能秉承品牌、价格、服务一步到位，让顾客来消费有宾至如归的感觉。这是我们的第一战，必须得打好。”

袁源很用力的点点头。

此时的袁源立刻展开公告和公关，例如招手营业员，督导，和各类人才。最重要的是招收对编程精通的人才。

宁缺毋滥，这是袁源提出来的一项建议。

第一家门店，不能本着谁来都可以的心态去办事，要是来个流氓瘪三小混混那还不惨淡？

所以对于人事而言，袁源是把这关看的很严，高中以上学历毕业，有一年以上工作经验优先录取。

对于高工资总能吸引不少人，所以袁源成立了自己的领导班子。

包括人事部、财政部、销售策划部、后勤部等等。

随着装修的日期日趋结束，赵俊也终于说服父母，在袁源的陪同下来到了温州的电脑市场。一同来的还有方正集团温州地区总经理曹柳。

袁源见到曹柳上前握手道：“曹经理百忙之中还抽空陪我去扫街，真是不胜荣幸啊。”

赵俊对于方正这个品牌很了解。私企的外貌，国有的背景，在目前国内而言，有个国有的背景行事万事不难。不像自己办企业，总要经历市场的磨合，挤压，冲锋。

现在的方正还没有做电脑，不过不代表这个曹柳不懂电脑。

他对袁源说：“袁老板想定多少台电脑呢？如果量大的话，我在这里有朋友，能拿到最大的优惠。”

袁源笑着对曹柳说：“千八百台吧。”

袁源被这个数字吓了一跳，立刻请了袁源到自己办公室详谈。

“袁老板这是准备要？”

“恩，开一家网吧。”

“网吧？这个……”

袁源疑惑的说：“有什么问题吗？”

曹柳皱着眉说：“没有问题是没有问题。不过一家网吧开起来比较麻烦。例如你要的电脑恐怕一千台投资就要还几百万了，这个价格目前来说太贵了。而且一手的话还需要……”

袁源说：“曹经理想来说弄错了，我希望能淘汰到一批二手电脑。”

曹柳这才恍然大悟，练练拍自己的脑门说：“是这个理，是这个理！”随后亲自开车送袁源来到了电脑市场。

互联网在中国的正式的连入还要一年，但是这不代表着没有电脑这种东西。

这时候一个专门做二手电脑的老板热情的招呼着袁源和曹柳。

这个老板姓周，名凯阳，看着很热情的一个人，见了面就不停的忙上忙下。

袁源对周凯阳说：“周老板，我这次来是希望能够购置一批二手电脑，你不能太坑我啊！”

周凯阳拍着自己胸脯说：“瞧兄弟你这话说的，你在这个市场打听打听我人怎么样！坑人的事我从来不做。不过不知道你们要几台。”

袁源笑着对周凯阳说：“周老板有什么门路，能搞到几台？我要大批的。”

周凯阳眼睛都笑的眯起来了，说：“有有有，我有路子能搞到台湾和香港淘汰下来的电脑。也不贵，一台你看，一万三？”

袁源不客气了，喝了口水就说：“周老板还不宰人？说个实数吧。”

周凯阳心知碰上个大客户了，也就本着舍不得孩子套不着狼的心态，似乎很肉疼的跟袁源说：“你是曹柳带过来的熟人，这样吧。一台二手的八千二，最低价了！”

赵俊立刻起身，袁源也不说话了，跟着赵俊走出店门口。

周凯阳看了看曹柳，曹柳瞪了他一眼，立刻上去拦下了袁源说：“袁老板，有话好说嘛，至于生气嘛！人家毕竟也要赚钱的。”

袁源回头看了周凯阳说：“我最大的诚心来买电脑，但是看来周老板不愿意做我这笔生意。”

周凯阳打了自己一个耳光，立刻跑上来说：“别别别，袁兄弟，是我做小人了。这样，一台二手的我给你进货价，三千五百八怎么样？”似乎觉得袁源不信，大声喊道：“真的最低价了，不骗你！”

赵俊和袁源这才回到这门面里，袁源握着周凯阳的手说：“不是兄弟说，这电脑的行情我还是略微了解的。刚才对不住。这样，我预先购置一百台，看看成色怎么样。”

周凯阳笑的眼睛都看不见了，连连说好。

这是自然的，碰上这么个大客户，还有什么不好的。

很快谈妥了一些章程，总共的价格是一百台每台价格三千五百八，总计三十五万八千。本来还想去掉零头的，但是看着死不撒嘴的周凯阳，还是加上了零头。

袁源当场付了定金一万，不过要求周凯阳先送货，货到付第一笔款十万，一个月后付第二笔。周凯阳皱着眉头算计半天，还是同意了。

赵俊回去后还是对着袁源说：“我们还是上了这个老家伙的当！”

袁源笑了：“毕竟是第一家门店，我们吃点亏也是正常的。”

赵俊还是舍不得这被宰的几十万。

不过有什么办法呢？毕竟是第一次，吃点亏是完全合情合理的。

这样，梧桐电器和网吧的销售渠道，算是圆满完成了。

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完蛋了，今天貌似只有四更了……没时间了，咳咳。

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