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第十五章对未来的布局

此时的商贸大厦万事俱备只欠东风。
装修团队也按照赵俊的意思，尽量的将装修风格与后世贴进。但是基于技术和材料的原因，只能大致的模仿一下而已。完整的做到那个装修费太贵了。

袁源也觉得目前来说，不适合过度的装修店面，这样只会适得其反。根本原因还是在于……钱太少了。

袁源给赵俊算了这么一笔账，在1993年十月份，总共出纳资金为：装修六万七千六百五十八，购置电脑总共三十六万，补偿商户损失七十万，目前整个团队包括营业员，各部门工资支出就达到了十万左右。这是笔大数目，这是实打实的工资支出，并未产生收益。

不过梧桐电器也争气，在厂商进驻资金收益金额为六十五万，算得上是收支不算平衡的平衡。但是这样下去也是不行的。

在支出和收益没达到平衡前，梧桐电器也只能保证自己的资金链不出问题，网吧还未开业，资金全面受挫。现在账面上的资金只有六十万左右，很危险。

不过赵俊想得开：“这不还没开业嘛~~”

十月份因为还在装修，错过了十月一号国庆节，诚为可惜。

不过还好，在度过了十月份这个惨淡月季后，梧桐电器开业了！网吧因为还需要周凯阳前来调试与安装，所以还需要几天。

前期的口耳相传让这个地方开业的时候站满了人。

这也与袁源制定的开业策略有关系，例如开业送礼包，开业三天期间，前一百位客户赠送礼品外加购物券。同厂商联系，厂商也同意在购买货物时赠送一批礼物。

在这时候乃至后世，贪小便宜都是我等凡人不可拒绝的一种劣根性，这是好事。

起码当赵俊站在透明玻璃，那种外边看不到里面，里面看得到外面单视玻璃中，看到人满为患，走的时候都要擦肩而过的这种感觉，有一种成功的兴奋。

与此同时厂商后悔了，本来在这个地方，大多厂商们只是随意派人来观望一下，并不是太在意。然而在生意如此火爆，辐射范围温州，瑞安，龙港等地皆听闻这种电器公司，一个个趋之若鹜的前来购买。

也是先期并未重视，所以在开业期间并未大批量的准备库存，导致了有一批厂商面临着没货可卖的尴尬。

这种尴尬让他们公司的老板大为光火，下了死命令要守好这一仗。果然第二天立刻调集物资，调集大批的销售精英，在门口就打起了广告。

包括像帐篷，喇叭，音响在对喊。场面甚为火爆，比起十月一号国庆节犹有过之。

此时梧桐电器占据了商贸大厦二楼之四楼，集合了3C数码，电视机，电冰箱，洗衣机，等等家用电器。

而袁源问起：“是否该抬高售价、大量批发，以图厚利”

赵俊立刻制止了袁源这种杀鸡取卵的心态：“我们创业，我们成立梧桐电器根本思想还是让利于民，必须坚持零售，薄利多销的方针不能变动。你看看下面人，厂家卖的开心，消费者买的也开心。这是好事，如果我们提高售价，不但厂家难受心不甘情不愿，连消费者都会被高价吓跑。”

袁源这才了解。

第一天关门的时间一再推迟，本来预定十点关门，最后到了凌晨两点。

袁源拿到了销售数据：“今天开业期间，总共销售额达到了七十二万，按照我们和厂家谈得合同，20%的收益今天的收益额已经达到了十四万四千！好啊！！哈哈哈哈哈。”

赵俊看着销售数据表，心里也高兴，不过表面还是说：“今天很晚了，你下去开个动员大会就这样吧。明天还有几天要忙。”

袁源满心欢喜的答应了，一再说赵俊高瞻远瞩，是百年难得一见的奇才，这高帽戴的赵俊都不好意思，落荒而逃。

袁源下去集合了所有的营业员和促销员，督导，各人事部门，开了个大会。通报了今天的销售额，场面顿时为之一清，随之而来的是欢呼！

厂家代表们也震撼于这个销售数据，各个回去后都拼了命的打电话给老板，要拉到销售清单。

这种销售数量，已经不是简单的一家厂家直接销售，梧桐电器收些提成这么简单了。这是和竞争对手的一种战争。有眼见的立刻打了电话，没见地的问一下也打电话。

不过赵俊定下规矩，拉单不是你想拉，想拉就能拉？怎么这么熟悉？

一月一次拉单，销售数据谁都可以查，但是要打成数据表式的，己方销售，对方销售，总共销售额，占多少比重这种重要的只能一个月一次，不然相互制定计策，会扰乱正常的销售秩序，这是不能容许的。

所以第二天有两个厂商因为拉客问题发生了点矛盾，袁源毫不犹豫的让他们滚蛋，什么时候冷静了什么时候来。在这么优秀的销售数据面前，不怕这些厂商代表们不服气。

此时赵俊坐在袁源的办公室语重心长的说：“顾客是上帝的准则不能放弃，我们不能让顾客觉得我们梧桐电器是那种街头的小商小店，必须有我们自己的规矩。哪家厂商不对付梧桐电器，那么让他找一家对付的吧。”

至此，整个十一月份的销售数据完全的放到赵俊面前，看着邀功似的袁源，赵俊笑的很开心。

开业前三天几乎每天都是销售额在七十万左右，第二天是顶峰值，一百三十万。第三天稍有落后，一百万，第四五天之后都是在五十万上下。整个月份销售额达到了一千六百四十万！

所以这月份的财务报表让赵俊心情大好，直接公款吃喝，请全部的梧桐电器，包括厂商代表促销员，梧桐电器营业员，部门KTV好好欢快了一个晚上。

赵俊在周围吵闹的场面里对着袁源说：“是时候着手准备开始进入分店销售模式，你要辛苦点了。”

袁源看着又唱又跳得这些销售团队兴奋的搓着手，满心信心的说：“我现在只有成功的喜悦，这点辛苦算什么？”

十二月份为了赶在春节返乡之前，赵俊让网吧开业了，取名“青莲网吧连锁”

此时青莲网吧占据了商贸大厦八百平一楼的一半，也就是四百平，总共能容纳两百台电脑，不过现在只购置了一百台，所以还显得有些空荡。不过这也在袁源的计算之内，预备下一个月补齐剩下的空缺。

而另一边四百平赵俊也准备成立专卖金银首饰，钻戒手表一类的奢侈品。目前正在谈判中，暂时还不急。

由于目前电脑这种奢侈品对于镇里来说，是一个很神奇的东西。开业前三天，按照电信局定的价格十二块一个销售半价七块钱一小时，对于这种好事，人们也是络绎不绝，总有很多人在等待着别人下机自己抢着上机。

由于开业前三天半价上机，所以一天的营业额只有一万六千八百块，因为开业期间半价吸引了不少人，当第四天面临着十二块的高价上机费，还是让人少了一些，但是也是没机可伤。

该月份显示，十二月总体销售额达到了八十二万八千块！

对于未来的布局，赵俊现在可谓是一切尽在掌握！

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