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第016章 刑徒汤社

在打造守卫房和牢房火炕的同时，黑水曾让刑徒匠人们砌了六个大灶台，这六个大家伙配上大锅，一方面为火炕提供热源，一方面又可以炒菜做饭，并每日不间断地提供大量热水。ＥＮｘｅＩ。Ｏ
热水供应的本意是为了讨好牢头狱卒，用于专门设计的拥有一个超大池子的洗澡房。老秦人本是马背民族，常年四处奔波徒徙，经年累月养成了随遇而安的生活习惯，一切从简，远不像中原发达国家那么多卫生讲究，因此热天里还可以勉强在大江溪流里泡一泡，或者在家里用井水冲一冲，要想在冬天里洗热水澡，对底层人民来说，那可是件奢侈的大事情，一生里估计也没有几次！所以牢头狱卒们在洗澡房里享受过以后，直爽得喊娘！

不过几个鸟人又能用多少热水？于是稍后又放开供应，让刑徒们在规定的时间里也可以享受一把，可大量热水还是消耗不完，怎么办呢？

黑水摇身一变，又成为了市场营销策划师，撺掇着西魄丁干脆拿出部分上级拨款来，把洗澡房稍加改造，临街的一面开出门脸修出便道，高悬一面“汤”字旗，下书“作一回神仙，仅需一刀币”，里面加配了刑徒木匠打制的按摩木床，黑水又挑出几名心灵手巧的刑徒训练成为职业搓澡师提供增值服务，就这样，秦国境内第一家公共大澡堂——“刑徒汤社”基业店，在陡寒峭冻的天气里热烈开张了！

别看西魄丁只是个小小的雍城狱令，胆子却是极大，何况听说能为苦牢创收减轻雍城府库的支出压力，作大了后甚至能反哺雍城府库，因此雍城令府也对西魄丁想干的事未加干涉，反有鼓励之意。

刑徒汤社——这个雍城里的新物事，立即引起了人们的极大兴趣，但广大的雍城人民搞不清是个啥东西，这门脸又紧邻苦牢，开始围着招牌看的人一大堆，没一个敢进的。

没关系，黑水紧接着策划了“免费体验加抽奖周”活动，吸引了一群家徒四壁烂命一条的穷人们为了几个窝头发着抖进去，神清气爽倍儿威风地笑着出来。在口碑效应的巨大作用下，没几天，“刑徒汤社”基业店那“物美价廉、以客为尊”的名声便四处传播，生意开始红火，成为了雍城平民们最喜爱的去处之一。

哪怕是“蛮夷”，之前一辈子也洗不了几次澡，那也不是因为不爱洗澡，而是没那条件。就象入关前的清兵一生邋遢，可一旦入关作了八旗子弟，就比汉人还讲究卫生，是同样的道理。

而一刀币，只够买一斤粟米，或者十个窝头，因此一个月洗个一两次，再穷的雍城人民也还能接受。

于是两周以后，这大澡堂的日营业额就稳定在二百刀币左右，十天的收入，就超过贫穷的雍城府库一月拨给苦牢的款项，简直让西魄丁喜出望外。西魄丁也非常厚道，积极响应黑水的要求为刑徒们购置了冬衣冬鞋，毕竟这澡堂人工不用成本，消耗的柴火成本也不高，基本算是无本的买卖，而“雍城苦牢三产公司”要维持、要发展壮大，还要靠黑水和这些刑徒们。

就这样，有了冬衣的刑徒们在室外工作时也不再怕冷，大家顺利过冬的问题，终于被水爷在物理意义层面得以解决！

渐渐的，“刑徒汤社”甚至引起了山东商人们的注意。

秦国地处西陲，物产本不丰富，又因常年战争，各类物资均极度贫乏。山东商人们鄙视秦国，但绝对不会鄙视天下人都喜欢的东西——钱！所以在秦国中亦不乏趋市逐利而来的各国商社分支，特别是与秦国接壤的魏、燕、韩、赵、楚五国的商人们，使劲地往秦国倒腾本国的特产，赚取暴利，压榨着本不富裕的老秦国力。特别是这雍城，是秦国老世族的根据地，也是六国商人们获取利润和消息的重要城市之一——另一个城市当然是秦都栎阳，所以六国均在雍城有自己的商社和驿馆。

而公共大澡堂这个东西，在发达的山东战国并不稀奇，比如魏国齐国，富商官宦们经常光临的澡堂本是休闲消遣的风月场所，可是这个超出生存需求的高级精神消费场所，居然出现在穷得叮当响、饭都吃不上的秦国，生意还如此火爆，那可就稀奇了！

某个富商派出自己的家老前去打探尝试，回来就一句话：好，价格便宜，又能享受到闻所未闻的超值服务！

某几个富商又捂住鼻子、麻着胆子进去，无比满意地出来，告诉其他的富商们：好，确实好。职业搓澡师的技术真是太劲道了，什么搓澡、按摩、修面、修甲、烫背、掐腰、拔火罐，真有舒筋活血、去疲乏劳的神效，弄得人真的象神仙一样七魂出窍；价格还便宜，只泡澡的话一刀币，增值服务每项也就三、五刀币。

随后六国商人和驿馆官吏们，便前赴后继地去体会刑徒汤社那传说中的神奇。

实地考察体验过后，具有高度商业敏锐度的山东商人们很快就悟出了“刑徒汤社”必火的道理：服务内容和质量大大超出客户预期，真正的物超所值，这样就迅速地占领了客户的“心智份额”，并进一步会占领客户的“钱包份额”。且具有天然垄断的潜质，因为和山东诸国的澡堂比，这“刑徒汤社”还有很难模仿的核心竞争力，那就是提供的种种“差异化服务”和超强的员工素质，让刑徒来作职业搓澡师，简直是创意非凡的奇思妙想！因为刑徒们身份卑微得不能再卑微，为人本极其谦卑宽容，执行力顶呱呱，天生就是“服务明星”！

感受过刑徒汤社的种种神奇服务之后，各国商社都在暗暗琢磨着能否把这样的汤社引入自己的祖国？奈何各国律法不同，让刑徒来服务怕是难上加难——其商业模式很难复制，更为难的是那搓澡的技术，怕是学也学不像的呀——这就是技术专利形成的竞争壁垒！唉，可真叫人无限惆怅……

而黑水之所以能成为这一新型服务业的创始人，全靠穿越前经常被师傅霍刚带着泡在现代的连锁澡堂里，享受扬州师傅们的精致服务，“久客为师”学了个一鳞半爪。他那半吊子的搓澡技术传授给刑徒们，却已经能够使那几个首批职业搓澡师，成为这个时代里，这一新兴服务技术工种的第一代宗师了。

不过接踵而来的山东客商、各国驿官等中高端客户们，不断地向“刑徒汤社”兼职总裁西魄丁先生提出了新的要求，那就是——目前澡堂定位低端，必须进行市场细分！

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