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第八章 问答

“任务总是自动地把时间充满？”白无瑕想了想，道：“什么意思？”
“也就是说，一个人接到一个任务，他总会在最后时刻恰好将它完成——如果他能把它完成的话。

.Wenxuemi.Com”周云涛见白无瑕还不是非常明白，便举个例子说道：“你想一下，你在学校时，老师给你布置论文题目，比如说下周一要交，你是不是总是要在周日晚上才能将它完成？”

“那倒也是。”白无瑕点点头，又问道：“它真的是管理学上最著名的定理吗？”

周云涛听了，居然讪讪的笑了笑，颇有点不好意思地说道：“嗯！不过，这个‘最著名’是我评定的。”

“噢！”白无瑕恍然大悟，说道：“你知道的真不少，你是管理咨询师是吧，你是学管理学的吗？”

“嗯，我读书时候读的是管理。”周云涛老老实实地答道，傻子才会在这类一拆就穿的问题上撒谎。

“那你又说你是电梯工程师？”白无瑕有一点点生气，“学管理学的学生还顺带学机械？”

“我的确曾是一名电梯工程师！”周云涛笑了笑，“我之前就是卖电梯的，我的头衔就是电梯工程师。”见白无瑕还是没有理解，只好投降了，“好吧，说白了就是一名业务员。”顿了顿，又补充道，“我可是通过了电梯行业协会技工操作考试的。”

“那还差不多。”白大小姐终于有点满意了。她拿起桌上的茶杯正想喝，忽然又想起什么，问道：“前天你是不是在南北人家喝早茶？”

“你跟踪我？”周云涛一脸怕怕的样子，“天哪，原来你早就注意我了，我还以为今天是我们第一次见面呢。老实说，我去天上人间的那一次有没有被你拍下照片了？”

白无瑕的脸“刷”的一下子就红了：“鬼才跟踪你！前天我去南北人家喝茶，旁边桌就是你的三位同学。他们谈起一个叫云涛的，在我们公司做过咨询项目的，今天一看，说的不是你是谁？”说了，白了他一眼，接着道：“还天上人间呢！那地方你也去！我听他们说，你之所以到我们公司来做项目，就是因为被重庆的一个小妹妹缠得不耐烦了才打报告申请调过来的！”

周云涛一下子被抓了现行，这才真正有点不好意思起来，吱吱唔唔了几声后，说道：“误会，那完全是误会。呃，对了，去天上人间怎么了？不就是洗脚吗？那可是谈生意的一个好地方，不信你问一下白老板。”

白无瑕听了，转过头来看着爸爸。白长川在旁边听了，假装没看见女儿的眼神，抬起手腕看了看表，轻轻的咳了一声，站起来说道：“好了，周顾问，我下午还有个客人，时间快到了，我先回办公室去。你和无瑕继续聊吧。”

周云涛听了，忙站起来，说道：“都说了白老板日理万机嘛。你先忙吧，我跟白小姐说一下接下来的安排，等一下我送她回公司吧，顺便去行政部那里办一下手续。”

陈其生也站起身来，说道：“下午的客人非常重要，我和川哥一起回去。”

三人又相互说了几句，白长川和陈其生这才走了。白无瑕重新坐下，说道：“你那三个朋友是什么样的人？”毕竟是个女孩子，经验少，不好意思再在一个刚认识的男子面前谈论过多的天上人间。

“他们？”周云涛听得白无瑕问起自己的合作伙伴，丝毫不留情面，“三个无耻之徒！”

“哦？”白无瑕毕竟不清楚他们之间的关系，听到周云涛这样评价自己的合作伙伴，不禁大为惊讶。如果对方真的是三个无耻之徒，周云涛怎么可能跟他们合作？

“举个最简单的例子吧，”周云涛解释道，“这三个贱人，放着好好的酒店不住，一个霸占了我的床，另两个霸占了我客厅的沙发床，害得我这两天晚上都是睡那张木沙发，搞得我腰酸背痛的。这样说吧，一个是一家销售公司的总经理，吝啬得要命，刚拿了笔几十万的奖金，每次叫外卖不贵的不叫，却都是我给钱；一个是叫财务审计的，一看到财务报表就两眼放光，三年来把四个公司里的高层送进局子里了；还有一个是做猎头的，专门挖人墙脚，杭州城里的大公司对她真是又爱又怕，哎，回头跟你爸说一声，看好你们公司的高管，否则搞不好哪天就被她挖走了。”

“那你呢？”白无瑕听得心驰神往：原来那天的那三个人都颇有一些来头！既然跟周云涛是同学，那他们也是刚毕业没多久，却做出了这么好的成绩，想想自己日后将跟这样的人合作，想不进步都难！

“我？”周云涛耸耸肩，“一个失败的电梯销售员。”不知道为什么，脸色却沉了下去，不知道想起了些什么，声音也低了下来，最后的几个字，都似乎是从喉咙里挤出来似的。

白无瑕只是经验少，却并不是傻，周云涛今天一天精神都非常好，整天笑嘻嘻的，就算他不笑的时候，那懒洋洋的笑容也挂在嘴角。究竟是什么样的事让他如此低落呢？她不知道，但她知道应该怎么做。她马上转了个话题，问道：“那你说，那个吴恒为什么会肯这么低的价钱就把百乐大厦卖了呢？”

周云涛精神一振，说道：“经济学十大原理之一：每个人都面临权衡取舍。正所谓有得必有失。吴恒要的，一是现金，二是时间。这边的生意不结束，他就很难全心全意去照顾加拿大那边的生意；同时，这边的生意不结束，他就没有足够的现金去照顾加拿大的生意。那么，他就面临权衡取舍了：究竟是要用更多的时间去换取更多的现金，还是用更少的时间去换取更少的现金？两者兼顾当然最好，但由于百乐大厦的客观环境，两者是不大可能取得统一的。吴恒的根基都在加拿大，他肯定要以加拿大的事业为重了，因此，他取的就是，最短的时间，尽可能多的现金。他既然有隙，那我们当然就有隙可乘了。这就是我们可以以较低的价格买下百乐大厦的原因。”

白无瑕点了点头。她是心理学出身，从来没有想过这种事情也能用经济学原理来角释。不过想想刚才的事，她疑惑地望了周云涛一眼：“这个经济学十大原理之一，也是你评的？”

“我哪敢！”周云涛忙撇清自己，“这是公认的！”

白无瑕点点头，算是认可了周云涛的说法——反正就算对方说的不是事实，她也无法证伪，于是问了下一个问题：“你跟我爸和陈叔提出他们要出资一千万。一千万，怎么可能够呢？”

周云涛非常惊讶地望着白无瑕，好像她脸上有朵花似的，直看到白无瑕脸红了，才正色道：“白小姐，地球是很危险的，你还是回火星上去吧。”

白无瑕非常无奈：“我就是不懂，所以才问你啊！”

周云涛问道：“难道白老板不让你跟着学怎么做生意的吗？”

白无瑕说道：“他和陈叔就让我做些行政方面的工作。”

周云涛恍然，解释道：“是这样的，你看了计划书也会知道，我先说一下吧。你们出资一千万，我们四个合计出资一百万，整个过程由新公司负责运作。一千万是保证金，而那一百万，是这个过程中的一些运作费用——至于这个费用到时怎么花，你晚点就会知道。我们给了一千万，把百乐大厦的销售合同拿下来，那么，新公司就是百乐大厦的新主人了。我们拿着这栋大厦，去找银行贷款，先把百乐大厦的转让款项还清，剩余部分，先给一部分建筑商作为工人工资以及后续的材料费用，另一部分，就要靠这笔钱来进行写字楼的营销费用。我们将采用一部分租一部分售的方式，把现金给收回来，再还贷款。”

“银行可能会贷款给我们么？”白无瑕第一次接触到这一类内容，一时无法完全理解，问道，“我是说，在很多人的心目中，百乐大厦只不过是幢烂尾楼而已。”

“这就要靠新公司的营运能力了。一般来说，只要有抵押物，并且有人肯担保，再加上一定的关系，还有一定的运营费用作保障，应该没问题的。”周云涛解释道。

“那么，究竟谁肯担保呢？”白无瑕继续问道。

“白小姐，你以为令尊在商海闯荡了这么多年，真的是白混的么？”周云涛说道，“现在的情况是，用泰华公司来做担保，似乎不那么好。不过，相信以他们两位的信用，在市内找一家肯给我们做担保的公司，那可是太容易啦。”

白无瑕听了，一时无语。想了想，她又问道：“我们这样做，风险太大了吧？万一，我是说万一，失败了呢？”

周云涛笑了起来，他说道：“白小姐，我不怕，白老板和陈总也不怕，你需要担心些什么呢？”

他举了茶杯，悠悠地喝了一口，望着白无瑕那清秀的脸庞，无比自信地说道：“我做事向来是谋定而后动，这一仗，我们必胜无疑！”