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第九十六章 建议

“小杰，你公司现在搞的还算不错，虽然我没干过这行，可我觉得，以现在的情况看，你们这种工程公司恐怕只能热得一时，前景不会太长久的。你如果真想干大，我劝你还是早点想办法转行的好。”
我顿时心里一动，王钦这么说是明摆着是在提醒我，虽然我并不比人笨，而且自信自己有不错的能力。可是，他的见识和水平却远远比我高出许多，何况他的身份又极其特殊，能对我说出这番话，肯定是有的放矢。

我想了想，直言道：“王大哥，这个问题我倒还没考虑过。你也知道，我刚入这行没多少时间，搞工程公司也是因为我熟悉这个方面。按你这么说，究竟应该搞什么比较有发展前途呢？”

王钦笑了笑，摇头道：“具体的东西我可说不上来，可从国家的政策和改革大局来看，像你这种公司不出几年就会越来越多。而且你们这种公司起步低，初步投入又不用太多，一旦行业竞争激烈，整体利润就会急剧下降，加上施工人员成本开支一直在上涨，发展必然就会有局限性。你也知道，我在国外是学经济的，虽然自己做生意不行，可这些方面我还是看的比较清楚。”

“那么，王大哥你有什么好建议么？”我皱起了眉头，觉得王钦的观点很有可能会成为现实。

比如说，我从入行到现在还不到一年，整个东海就出现了大大小小的工程公司，其中有自己注册的，也有挂靠的，这么多公司出现，使得原本吃不饱的市场渐渐有了饱和的状态。而且现在是八仙过海，各显神通，虽然我靠着卓少秋的关系拿下了方圆的项目，可谁又能保证将来呢？要知道每个人各有不同的关系网，再者同类公司一多，相互间恶性竞争也是难免，虽然靠着起步早的优势，我或许还能够支撑几年，可从整体来看，这行业由厚利走向薄利，已经是显而易见。

王钦没有直接回答我，而是笑问道：“小杰，你觉得做什么生意才是最赚钱的？”

我被他这话倒是问住了，一愣之下想了半天也没想到答案，而王钦一直笑眯眯地看着我，等待我的回答。

“纺织产业？房地产？要不就是食品业……？”我绞尽脑汁，把近来在东海比较火红的产业一个个说出，可王钦依旧笑着摇头，最后我实在想不出了，显得有些沮丧。

“其实，你说的这些东西虽然现在都赚钱，但都有自己的局限性。纺织产业，你别看现在还行，可已经在走下坡路了。房地产是新兴产业，但它的风险实在太大，而且牵涉到许多政策方面，没有背景不是一般人能玩的，至于食品业，呵呵，投入极大不说，而且见效太慢，光打造一个品牌和成熟的时常就得花上好几年的时间，除非，你能把食品业最后做到像可口可乐之类的大型跨国公司，要不然，只能说是它是一个饿不死，但也绝对让你吃不饱的行当……。”

说到这，王钦神秘地一笑，压低声音对我说道：“真正赚钱的生意只有两个，一个是垄断！另一个就是创新！”

“垄断？创新？”我念叨着这两个名词，心中有所感悟，可我毕竟在商界是个新手，一时间却没想通这里面真正的奥妙。

王钦也清楚，中国市场刚开放没多久，这个垄断的名词还是以前对资本主义国家的专用词，在我们的社会主义国家中，除了一切国有之外，哪里有什么垄断可言？要是放在十年前你说这话，难保不会给当成现行反革命给抓进去。

当下，王钦借着平时接触最多的电话、水、电、邮政等方面和我解释了一下这垄断的含义，并点出这种靠着行业上的一家垄断经营，才是真正赚钱的大生意。他们没有任何竞争对手，只要消费者承受得起，你想开什么价就什么价，还不用考虑销售的问题，这样做生意，难道还不是钞票滚滚而来么？至于创新，其实也和垄断差不多，但又比垄断有着更深一层的商业意味。就像是第一个吃螃蟹的人，开创一个有庞大潜力的新行业，抢在所有人之前占据最高点，虽然不能和垄断相比，但在一定时间内的得到的利益也是及其庞大的。

我顿时茅塞顿开，明白了王钦提出这两点的用意。对王钦婉转地帮助，我暗暗感激，这两个方法，垄断我是绝对做不到的，就连王钦他也无能为力。不过至于创新，却是打开了我眼前一扇新的窗户，让我看到了一片以前没想过的天地。

直到和王钦分手后，我脑子里还一直在琢磨着他的那些话，虽然他给我指出了一条路，但这条道路究竟应该怎么走下去，我却还不清楚。分手之前，王钦见我依旧苦思苦想的样子，特意笑着对我说不用着急，有时间去多接触接触其它行业，或者找点合适的书来看看，也许创新的灵感往往就藏在最平常，最不起眼的东西里面。

是啊！可它究竟藏在哪里呢？我一连想了好几天都没答案，只能暂且把这念头先放在一边，安心打理起自己的公司，等待以后那一天这灵感的爆发。

公司的手续都齐全了，加上方圆集团的项目让我手头宽余了不少，何况王钦的警告也让我留了个心眼，决定趁着工程行业的利润还行的机会，抓紧时间大干最后一场。

重新找了个办公楼，我把公司搬到了新地方，再招兵买马一番，等新的人员到齐后，我把原来最早的四个员工全提拔成了干部，开始了公司的扩展。

许良经过和方圆的事后变得成熟许多，而且方圆集团下属许多企业的项目都在陆续上马，出于许良和卓少秋的关系，我让他担任业务经理，继续负责项目洽谈。韩小林和张卫国干老本行，一同升为项目经理，各负责一支工程队伍。至于刘莹依旧是老样子，只不过手下多了三个女孩，而且头上也给她挂了个行政经理的头衔。

扩大后的公司，拥有正式员工（包括我在内）十八人，除去老员工外，新来的其中三人中有两人负责财务，一人协助处理办公，剩余十人分成两组，各加入新成立的工程队中，再加上临时可以招聘的普通民工，一旦工程搞起来，我可以轻而易举的就以这基础扩大到六支同时施工的队伍，挖掘出最大的潜力。

新的办公室也比以前条件好了许多，近一百二十平方的办公室分隔四块区域，办公、会议、财务和总经理室，装修得焕然一新，让我看了大为满意。

坐在自己单独的总经理室内，我遐想着将来，正当我沉醉在自己的思绪中时，一阵电话铃声突然响起。

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