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040、抬价

太阳己经下山，海面上的船只慢慢地多了，杜家村的小码头处开始忙碌了起来，喧闹声响了起来，杜掌柜闻声看了一眼，摇了摇头，心中有些懊悔。
又落了几子，杜掌柜又一次问道：“飞儿，到底什么办法，嗯，先说来听一听，大家一起商量一下。”

“嗯，办法？杜伯，你都替我想到了。”

“什么，我怎么都不知道！”杜伯停下手中的棋子，疑惑地说着。

“就是从明天开始，我们也七文一斤收鱼，和陈氏鱼铺比一比。”

“啊……，这怎么能行，哪咱们不是亏本么！”杜掌柜手中的棋子都惊落了下来。

杜飞笑了笑：“杜伯，我们不亏本，是陈氏鱼铺在亏本！”

“为何？”杜掌柜想不通。

杜飞问道：“杜伯，这些天，有没有村民出海打鱼回来，去你鱼铺卖鱼。”

“有几个，都是咱们的本族人，完全是照顾我的生意！”杜掌柜说出这些话时，有些欠意。

“杜伯，明天，在渔铺门口挂七文一斤收鱼的牌子，这些人来鱼铺卖鱼，杜伯你就劝说他们也去陈氏鱼铺卖鱼，我们不收一条鱼，那就不亏本。”

杜掌柜更加困惑：“飞儿，那鱼铺开着门，不做生意，从何赚钱?”

‘杜伯，不用急，这钱是赚不完的，你猜一猜陈氏鱼铺明天会出多少收鱼。‘

“八文！”杜掌柜不加思索地说出。

“我们出八文收鱼，陈氏鱼铺会出多少。”

“九文！”

“我们出九文了？”

“十文吧?”杜掌柜说着说着，就没有了底气。

……

杜飞再三地交待，让杜掌柜从明天开始，三天之内都挂七文的牌子收鱼，然后再挂八文的牌子二天，接着挂九文的牌子。

杜掌柜想不通，再三地寻问，可是杜飞不说，只让他照做。

杜飞看见之后，心中清楚，立刻给了他三十两银子，才让他相信，我有的是办法，否则不会拿三十两银子入伙。

杜掌柜看了看杜飞镇定自若的样子，还有刘老闲然自得的表情，输了一局，拿着杜飞交给他的三十两银子，这才稍微安心地走了，他相信杜飞不会拿三十两银子开玩笑。

“小子，你有什么办法？”刘老看见杜掌柜走了，也有些好奇。

“刚才不是说了！”

“小子，你骗骗老实的杜掌柜还可以，我可不是这么好骗的！”

杜飞故意不告诉刘老：“我哪里骗人了，我可是拿出了三十两的银子入伙，然后告诉杜伯这样做就可以了，难道我还偷偷地告诉他其它办法。”

刘老想了想，二人刚才的谈话，都在这桌边，自己都听见了，也没有说其它的，但是刘老仍然不相信杜飞，觉得他太狡猾，价钱抬的越高，这是条死路。

“小子，快说！”刘老想不通，就更加地好奇。

杜飞不承认：“没有什么好办法，就是抬高价钱，对方开着小酒楼，有些本钱，我开烧烤店，也有些本钱，比一比谁的本钱更多！”

刘老想了一会，仍然觉得不对，可是又说不出缘由，知道这小子故意不说，想气一气自己，一定还有更好的办法。

“不说就算了，我还懒得知道！”刘老故作潇洒

“真的没有办法，刘老你帮我想一想，有没有更好的办法，否则这三十两银子就完了，到时这烧烤店关了门，你想吃烧烤都没有地方。”

“切……”刘老瞪了他一眼，这小子太阴险！

……

果然，从第二天开始，杜氏鱼铺外面挂出了七文的牌子，连续挂了三天，杜伯却没有收一条鱼，还劝说本族人去陈氏渔铺卖鱼，接着又挂了两天八文的牌子，今天早晨，外面早早地就挂着九文的牌子。而陈氏鱼铺每天看见杜氏鱼铺的价钱，都会提高一文，今天看见之后，在外面真得挂起了十文的牌子，傍晚村民全部都去陈氏鱼铺卖鱼。晚上，村民们都笑哈哈地来百茶园听书，个个笑开了花，收入比以前多了一倍，都说明天一定要多打些鱼，多赚些钱。

这几天下午，杜伯都来百茶园坐一坐，喝一喝茶，下一下棋，其实是心中不安，想来这里从杜飞哪打听些消息。

今天下午又来了，杜掌柜进了百茶园，看见杜飞就拉过来问道：“飞儿，明天挂多少的牌子。”

杜飞给杜掌柜倒了一杯茶，请他先喝茶，然后才慢慢地说：“明天仍然挂九文的牌子。”

“可是，我们仍然没有生意！”

“杜伯不要急，生意过几天就来了，到时仍然五文一斤收鱼。”

“有人卖么？”

“呵呵，当然有人卖了，否刚我的三十两银子就真的扔尽海里了！”杜飞笑了笑，“杜伯，今晚你来茶馆听书，就四处地说，鱼铺三十两卖掉，看一看有没有人买。”

“以前我就说过，根本没有人要，大家都知道这生意被陈氏鱼铺抢了。”

杜飞仍然说着;“杜伯，明晚你再来茶馆，就说二十五两卖，每天降五两，直到十两为止。”

“飞儿，鱼铺现在就是送人，也没有人要，还卖什么，根本没有人买！”杜掌柜有些泄气，突然想到了什么，“可是，飞儿你不是入伙鱼铺，怎么突然又要卖鱼铺？”

“嗯，不是真卖，只是说一说，看一看情况而己！”杜飞笑了笑，“杜伯，这几天卖鱼铺，鱼铺仍然开张，外面天天挂九文的牌子，仍然不收鱼。”

杜掌柜想不明白，只能照做，来了二局棋，才回家吃饭，晚上过来四处地找人说卖铺，村民们听后都笑了。

书说完了，村民们都走了，杜掌柜很失望，没有一个人买鱼铺，这一点他早就知道，心中仍然有些难受。

杜飞安慰了一会，才笑着说：“杜伯，明天给鱼铺买几匹马，然后上山砍些木头，再暗中做二辆运鱼的马车，以后有着用，可能再过五六天，我们就能收鱼了，到时鱼太多，鱼铺的两辆马车不够用。”

这几天，杜飞也去鱼铺看了看，运鱼的马车是专门做的，马车上用木头围成一个小鱼池子的形状，然后里面用树皮、竹子之类的隔着，里面装海水和鱼，运输的过程中防止露水，鱼也不会这么快死掉。

杜掌柜点了点头，才不甘地离开。

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