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039、山人自有妙计（求收藏！）

“我也是这样做的，可是我提高了价钱，对方的价钱就更高，总比自己高上一文钱，所以对方都去那边卖鱼。”杜掌柜很无奈。
杜飞有些诧意，陈氏鱼铺分明就是想赶走杜氏鱼铺，然后一家独大，到时多少价钱，还是自己说了算。

先垄断，然后掌握了定价权，一切全在自己的手中。后世商场中的大鳄多是如些，只是陈氏鱼铺也太心狠了，同在一个村中做生意，为何如此。

这码头多一家鱼铺，或许生存能力更好，以前也听杜伯说过，鱼铺太忙了，刚来杜家村时，还让杜飞过去帮忙，每月给些工钱，只是杜飞借故推了，有时村民打的鱼过多，无法全部送到临海县城卖掉，最后也全死了，只能扔掉，反而没有平时鱼少时赚得多，这时多一家鱼铺，分担一些村民打捞的鱼，两家鱼铺都能挣到银两，或者比平时更多。

必竟杜家村中几乎家家户户打渔，当然杜飞家除外，除了自己吃些，全部的鱼必须卖掉，才能换些银两，这才是一个家庭的大部分收入，村头的几家客栈能买多少，大部分的鱼必须连夜送到临海县城卖掉，才能变换成银两。

“杜伯，平时运到县城的鱼多少钱一斤。”

“十文一斤，是杜家村的两倍。”

“现在陈氏鱼铺多少钱收鱼。”

“他们开始六文一斤，比我高一文，我提高了一文，他们就七文一斤。七文这个价钱，根本赚不到多少钱，送到县城去卖，路上死一些，再加上人工，忙了一场，只能保本。”

“杜伯，七文这个价钱，你都无法挣钱，对方也挣不到钱。”

“我也知道，刚开始认为对方刚开张，价钱高点，吸引一些村民，可是一个月过去，仍然这个价钱，然后我提高了价钱，对方就更高，后来就听说陈氏鱼铺有些本钱，耗得起，有一个表亲在县城开了一家小酒楼，刚死的鱼，就能在那边做成菜再卖掉，也能赚些钱，也听说这陈氏鱼铺就是这位表亲看到杜家村的鱼能赚钱，暗中出钱资助开的。哎……，我没有多少本钱，所以这鱼铺不得不卖掉！”

“杜伯，你鱼铺多少钱准备卖掉。”杜飞突然问道。

“原本三十两卖的，可是现在都知道买了也赚不到钱，二十两都没有人来买，真是气死人了！”

陈氏鱼铺，可以说是一条龙的经营模式，在杜家村七文的高价收鱼，然后拖到县城卖鱼，如果死了，卖不掉的，就在小酒楼中处理掉，做成各种菜再出售，亏本是绝对不可能的，只能相对赚得少一些，这就是杜氏渔铺的缺陷，对方抓住了这个要害，狠狠地掐着。

如果价钱再高些收鱼，或者鱼送不到县城，那么就可能亏本……

“杜伯，对方的酒楼大么？”杜飞的脑海中突然闪出了这个念头。

“也不是太大，比我们村头的客栈大一些，楼上楼下加起来，也就二十张桌子吧！”

也没有多少本钱，只是比杜柏多一点，就敢来抢生意，杜飞想了一会，笑了笑：“杜伯，你的鱼铺，我买了！”

“什么。”杜伯有些意外，“不行，飞儿，你家里本来就不是很富裕，这鱼铺就是一个亏本的生意，买了就是一个累赘。”

“杜伯，你听我说，我出三十两银子，一人一半，咱俩合作，鱼铺还是你经营！”

“也不行！”杜伯也不同意。

杜飞看着实在的杜伯，有心帮他，他却不领情，只有刘老一直在旁边笑着喝茶。

“杜伯，你说说我烧烤店的生意如何。”杜飞突然换了一个话题。

“嗯，好，比村头的客栈都不差！”

“以前这百茶园在刘老的手中就是一个茶馆，根本赚不到钱，还亏本，哎，被人糟蹋了，太可惜了，可是到了我的手中，银子大把来，杜伯，我可以告诉你，这茶馆现在一天至少能赚一两银子。”杜飞借机教训了一下刘老，天天白吃白喝，这时也不出来说一句，你的一句话，杜伯绝对同意，自己就不用费这么多口舌。

刘老也听出了弦外之音，瞪了一眼杜飞。

“这么多！”杜伯有些吃惊，知道这里每晚爆满，能赚钱，可是也没有想到能赚这么多钱。

“当然，最多的一天，我还赚过十两银子。”杜飞又吹了一句，当然这是马尿酒的功劳。

杜伯就更惊讶了。

“杜伯，你忘了，我家以前是做什么的，我爹在时就是一个大商贾，在家时偶尔听爹爹说一些生意上的事情，所以渐渐地就很熟悉，开这个烧烤店只是试一试，锻炼一下自己，你看一看我经营的不错吧，将来我还要挣更多的钱，重振我杜府！”

“不错，飞儿，你比你爹更厉害，更有志气！”

‘杜伯，我买你的鱼铺，就是看中了这里面能赚钱，才会出钱买，否则我也不会出钱，你看看我是不是一个傻子，把钱往海里扔？‘

“这……”杜掌柜顿时也说不出话来。

“杜伯，你放心，我出三十两银子，一人一半，咱俩合作，平时鱼铺还是你掌管，必竟你经营了这么久，比我更熟悉，至于陈氏鱼铺，我有的是办法对付，你就放心地跟我挣钱，这一段时间，你帮我家很多，我娘心里很过意不去，经常说让我将来有能力，也帮一帮你！”

杜掌柜终于被杜飞用实际行动说服了，必竟烧烤店的成功在杜家村中，是人人目睹的。

杜掌柜思考再三，才点头同意。

这时，刘老才笑着说：“你看看我，茶馆让这小子帮我看着，天天茶喝着，烧烤吃着，日子过得多滋润，放心吧，鱼铺交给他，更省心，这银子赚得更多！”

杜飞瞪了刘老一眼，靠，事情我都解决了，你才说话，这分明就是抢我的功劳。

“刘老，说的是!”

刘老这么一说，杜掌柜心里就更有底了，满脸的愁容终于露出了笑容，轻松地喝着茶。

“来，咱俩来一局。”杜掌柜以前下午有空时，偶尔也过来跟刘老下下棋，此时，刘老就拉着他，在杜飞哪输了，只能在杜掌柜这找点面子。

“好，有一段时间没有下了，今天就来一局！”杜掌柜的心情慢慢地好了许多，大笑一声。

落了几子，杜掌柜心中仍然有些不放心，于是问道：“飞儿，你到底有什么办法对付陈氏鱼铺。”

“山人自有妙计！”

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