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第三十二章 创业（4）

如果说陈志华这是未卜先知，林科当然是不信的，他大略的翻看了一下陈志华的那一份计划书，里面对他刚刚提出来的那个楼盘在销售、装修、楼盘管理等方面都做了非常详尽的计划，看起来这一家深辉公司是有备而来的。
林科一向做事都喜欢干脆利落，从不拖泥带水，他的这一份性格造就了金田，也造就了他，在公司里面，他的雷厉风行影响了所有的人，因为这样，在他身边的人也变得雷厉风行起来。这个时候陈志华的这种早有准备，正是十分合他的性格的，所以在不知不觉中他对陈志华以及陈志华的深辉公司就有了一定的好感。

“哦，您就是深辉有限公司的总经理陈先生吗？”林科合上那本计划书，又上下打量了陈志华一眼，对于他来说，这个深辉公司的总经理实在有点年轻得令人不可思议。虽然早就在资料里面知道深辉公司的总经理是年轻人，并且是新近才从银行贷款把深辉买下的，但是林科还是感觉有点惊讶。

“是的，林先生，我是深辉公司的总经理陈志华！”陈志华面带微笑的给林科递过去自己的一张名片，他在之前就已经收集过林科的资料，大致知道林科在做事上是怎么样的一个人，刚才主动把计划书拿出来，就是希望能够在林科的心里留下一个印象，现在显然已经达到了他的目的。

“陈先生，你的计划书我回去一定会好好看的，希望能够合你达成这一次合作的意向。”林科心里面虽然已经认定了深辉公司和陈志华，不过在嘴上他也只是淡淡的说了一句，为的是不让其他的几家公司感觉到失望。

陈志华心知肚明的回到自己的座位，今天的事情他已经成功了一半，剩下的就要看金田集团的决定了。

开完这个小型的会议，不到两天的功夫，金田集团就再一次给深辉公司来了信函，说是已经决定在销售代理和装修方面和深辉公司进行合作，希望深辉公司能够派相关的人员到金田去洽谈。

接到这封来自金田集团的信函时，陈志华当然是满心欢喜的，他非常重视这第一次和金田集团的合作，所以立即就召集了各个部门的经理，开了一次动员会议。为了能够在日后继续和金田集团合作下去，陈志华已经决定要倾尽深辉的所有能力，做好这一次的合作计划。而陈慕白等人领回到陈志华的意思之后，也各自回去做了一番准备，然后在陈志华的带领下，去到了金田公司商谈……

金田的这一个楼盘占地面积并不是太大，不过却临近海滨，卖点其实是这一份交通便利和临海休闲。因为深辉公司拿到的是销售代理和装修部分，所以连带楼盘广告上也需要深辉来承当。

在装修方面有了那么大规模的队伍，应对任何的工程深辉都是没有什么问题的，现在在地产部的销售方面反而成了深辉的弱项，为了让地产部能够完成这一次的任务，陈志华把工作分配好之后，就亲自坐镇地产部，参予策划这一次楼盘的销售。

“创造一个六星级的家”、“让生活节奏慢下来”……陈志华看着那琳琅满目的广告词，只觉得似乎并没有哪一个真的是比较有创意的，似乎拿的都是以前的旧货：“阿森，我看这样好了，因为这一次我们的针对的客户主要是中产阶层，所以广告的主攻方向就放在大商场或者一些大型写字楼的电视广告吧，这样广告的成本不但可以缩减，而且效果应该还不错！”

阿森是陈志华刚刚请进公司来的一名小伙子，他虽然只有一份三流大学的文凭，但是陈志华看重的是他的聪明头脑和踏实，所以就聘用了他，并且让他担当地产部的经理。阿森听完陈志华的话，想了一会儿后说：“陈总您说的对，我觉得我们还可以适当的在一些读者群和我们所要销售对象有交接的杂志上打广告，例如那本我们深圳本土的经理人杂志，对我们来说就很有广告的价值。”

阿森读的虽然是三流大学，但是他学的正是市场营销，而且人又聪明，脑子常常可以急转弯，所以他的话常常能给陈志华一些启示：“这些事情你去拿主意吧，反正我们的广告要有针对性，要针对我们的客户族群，其他的细节你再和同事们斟酌一下，然后拿一个方案出来，这两天就交给我吧！”

阿森点了点头，立即和地产部的几名同事商量去了。

陈志华走出地产部，心里面又开始思索起了这一次和金田集团的合作，对于他来说，事情还是有些遗憾的，深辉虽然从金田集团接手了大部分的工程，但是其实很重要的一环物业管理却漏掉了，其实物业管理对他的装修公司才是最有直接作用的，因为只要掌握了楼盘的物业管理，这样才容易通过管理处向新业主推销自家的装修队伍，缺少了这一环，让深辉许多到嘴的肉都会跑掉的。

心里面虽然有些不甘，但是陈志华也没有办法，饭要一口一口的吃，事情要一步一步的做，现在深辉本身的资金还不是太充裕，尤其接手了金田的这个楼盘的后续工作之后，深辉的现金流更加是有点紧张。这种时候，陈志华根本没有能力筹划建立物业管理部的事情，只有硬闯过这一关之后，等到稍微可以缓过气来，才可以再想怎么样让深辉变得更加健全了。

回到自己的办公室，正巧碰到吴巧嫣给他送来了这一次和金田合作的预算，扣除去预定的广告费用和一些成本，如果能够让楼盘70％销售出去，那么深辉就能够有一百多万的进帐，如果可以销售百分之八十，那么就会提高一倍有多，越往上走，利润就会越高。

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