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第三十二章 创业（3）

刘元和林科相处了那么多年，哪里会看不出他心里面的想法，他微微一笑，说：“董事长，其实把这些业务都分摊出去，在一开始可能是会影响到我们公司一部分的业绩的，可是从长远来说，对我们公司却是非常有利的，扔掉了这些包袱之后，就可以轻装上阵，在房地产二级市场上的竞争力也会变得更加的强。”
林科本来还在有些犹豫，听完刘元的话后，立即点了点头，说：“好，就按照老刘你的话去做吧！”微微顿了一顿，林科又向刘元问：“那不知道这合作伙伴的事情应该怎么办呢？”

“我们需要选择的公司必须是规模不太大的，而且在市场上也要有着一定的口碑和信誉，因为只有这样才能帮我把事情办好，又不会带给我们威胁！”顿了一顿后，刘元又说：“我在之前就已经挑选了一些公司，只要我们给这些公司一一去信，让他们派人来谈，事情应该很快可以谈妥的。”

林科听完刘元的安排，满意的点了点头说：“老刘，这件事情就交给你来安排……”

在三天之后，深辉公司收到了金田集团发出的邀请函，信函上面邀请深辉公司的总经理，也就是陈志华去金田谈一些相关合作的事宜。陈志华看完信之后，心里面当然是非常的兴奋的，对于他或者深辉来说，这不啻就是一个巨大的发展机会，他一直就想能够大型的房地产公司合作，可是一直都找不到机会，这个时候如果能够借着这个机会让深辉在房地产的三级市场壮大起来，那么真是一件能够让人感觉到非常愉快的事情。

金田集团虽然在房地产市场上算不上是数一数二的龙头，但是毕竟也在十强之内，而且像金田这样的上市公司绝对拥有了许多一般企业难以企及的资源，包括人力、资金、人际关系等等，只要能够让深辉借用到其中一点半点，那也足够让深辉有长足的发展了。

面对金田的邀请，陈志华自然很快就作出了反应，他马上让安娜回函金田公司，用很肯定的语气表明了期望合作的意愿，然后又开始收集金田集团的相关资料，以便做到知彼知己。

按照金田公司在邀请函上面定好日子，陈志华来到了金田集团的总部，他被大方得体的大堂小姐领到了一个会议室里面，大堂里面除了他之外还有其他的几个人，他微笑着对这那几个人点了点头，就随便找了空位坐下了。

经过这几天翻查金田集团的相关资料，陈志华了解到金田集团虽然是房地产市场的新贵的，但是这两年所推出的楼盘都得到市场上的广泛好评，声势上已经隐隐压过万轲和深振华这两个龙头企业。不过，因为金田集团的发展过快，在一些基础方面却还是远远不如万轲和深振华这些大公司的，这一次竟然约谈自己这类公司的领导人，大概就是想寻找合作对象，以弥补自己的弱项，进而增强竞争力。

明白了金田集团的目的之后，陈志华在做好准备的同时，也非常佩服金田集团里面能够想出这种主意的人，这个主意让金田轻而易举就撇开了自身的软肋，想来不用多久必然就可以拥有和任何房地产公司争雄的实力了。

当然，金田的这种做法对于陈志华和深辉来说是帮助非常大的，不过陈志华还是感觉到有点失落，毕竟从一开始他就打算着聚集足够的资金后，就开始购入土地，然后同样用金田公司的这种方法把所有的工程都分摊下去，这样做就好像是借力打力，用最小的成本就可以获得最大的效益，让深辉在最短的时间内壮大起来。不过这个时候看起来，金田集团比自己所想的更先走了一步，这就不得不让陈志华要重新筹划自己的未来大计了。

又陆续从外面进来几个人之后，过了大约半个小时左右，终于从会议室的另外一扇门走进来了几个西装笔挺的人，其中一个人正是陈志华在网上查阅资料的时候，不止一次看到照片的林科。和网上的照片比较起来，现实中林科并没有那么稳重，不过却正因为这样，让人感觉多了几分冲劲，或许他的性格也决定金田的企业文化就是勇于进取的。

“今天大家能够来到金田，敝人心里深感荣幸。”林科一进门，向着在场的众人扫了一眼之后，立即就开始说了：“我也不多说废话，其实我们金田邀请诸位老总来到这里，就是要和诸位所代表的公司谈合作的，希望通过今天的交流，能够达到合作的这个目。”紧接着，林科开始简单介绍了最近一个金田集团即将完工的楼盘，又向在场的所有人透露出了金田即将在他们这些人所代表的公司里面挑选出合适的伙伴，进行楼盘后续一些工程。

这立即就让在座的许多人若有所思起来，大概脑子里面想的全是接下这些工程究竟会有多少肉吃，又或许自己的公司究竟可不可以把工程接下来……在所有人当中，就只有陈志华是最镇定的，也是最胸有成竹的，因为早在今天到这里来之前，陈志华就已经查过了金田集团最近即将完工的几个工程。陈志华按深辉自身的状况来切合金田集团的这些工程计算过，如果接下这些工程分别需要多少成本，得到多少利润才算合理，因此在他的心里面早就已经有了一个数，而现在金田集团所给出的这个工程，是他们那么多个大楼盘里面最小的一个，大概他们对新选择的合作伙伴还有担心，才会用这个较小的楼盘来试一下。

“林总，我们深辉公司愿意承担所有管道、以及楼盘的装修工程，如果可以，我们还愿意代理您楼盘销售。”在所有人沉默不语的时候，陈志华首先举手表态了，他拿出一个准备好的计划书，走过去放到了林科的面前。在他的公文包里，其实还装着关于金田集团其他几个楼盘的计划书。

林科今天只不过是想要面见这些公司老板，并且通通风而已，这个时候看见陈志华递过来一本计划书，不禁微微怔了一怔，回过神来看了陈志华一眼，眼神里面充满了惊诧。

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