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第十章 曙光初现(四)

要是在以前李清泉乍听这话一定会想，我几十年的经验都不能百尺竿头更进一步，你要有办法除非太阳从西边出来。现在不同了，困扰那些制革大师傅们的老皮干皮问题遇到陈晚荣迎刃而解，说不定他还真有办法做出更加优良的皮革，大感兴趣的问道：“哦，晚荣，你真有办法？是甚么办法，快说给我听听。”
有了好东西未必能卖上好价钱，为什么呢？因为没有逮到机会。趁李清泉有求于自己的时候搞推销，正是逮住了良机。

摸着肚腩，李清泉一连哦了几声，这才补充一句：“要是真的有效，我不会亏待你。”又开始用胡萝卜引诱小白兔了。

陈晚荣对他的心意了若指掌，微微一笑：“李老爷子，有没有效我呢不说大话，用事实说话才有信服力，您回去试试就知道了。您要是不信的话，您可以用废皮来试试。”

李清泉笑得眼睛只剩一条小缝了，脸上的亲切笑容叠了一层又一层：“晚荣，我哪会不信呢，瞧你说的。我一定试，一定试。晚荣，是啥好宝贝呢？”

陈再荣反应非常快，知道陈晚荣在推销鞣剂，走到墙边提着桶回来，往李清泉跟前一放。陈晚荣对他的机灵很是赞赏，指着木桶介绍：“李老爷子，这是我配的鞣剂。”

“陈氏化工？那是甚么？”李清泉对化工这个新鲜名词更感兴趣，拧着眉头，不解的问。

陈晚荣还没有说话，陈老实就抢过话头了：“李老板，陈氏就是我们的姓，谁叫这宝贝是咱家晚荣做出来的呢？化工嘛，就是鞣皮的更好办法，比你现在用的方法要好，要好得多！”

一想到陈晚荣今儿很长脸子，让李清泉这个眼高于顶的土财主低声下气求着他，想起以前李清泉压桶价的事儿，不由得泛起一股扬眉吐气的感觉，心情舒畅，挺挺胸，昂起头，意气风，仿佛年轻了十岁。

真没想到陈老实的见机还这么快，变着法子搞推销，陈晚荣对他另出机杼解释化工的机灵劲很是赞赏，顺着他的话往下说：“没错，化工是一种非常不错的方法，可以把看似不相关的东西转变成另一种东西。比如说，您制革用的就是化学方法。”

李清泉有点明白，一连哦了几声：“我用的是化学方法？这说法挺好听的，有意思。”揭开盖子，朝桶里一瞧，鼻子**几下，问道：“怎么有股明矾味？晚荣，明矾还能鞣革？真想不到。”

他的鼻子不是一般的灵，是很灵，居然一下子就辩别出来了，陈老实有点急，忙遮掩起来：“李老板，不管是甚么东西做的，只要是做出来的东西好就成。”

对这话谁也不能说没道理，李清泉点头：“陈老爷子说得对，只要做出来的东西好就是好东西。小林子，麻烦你搬到车上。”

小伙计小林子应一声，手脚麻利的提起木桶，出屋而去。

“李老爷子，这东西不能就这么用，您回去以后加些水，加到差不多一百斤就可以用了。”陈晚荣配的是浓缩液，需要稀释才能使用。之所以配浓缩液，是因为这样比较方便。

李清泉抚着自己的肚腩，笑眯眯的道：“晚荣怎么说，我就怎么做。那我就告辞了。”

“晚荣，你送送李老板。”陈王氏提醒一句。

李清泉一脸的亲切笑容，双手连摇：“大嫂子，你说甚话呢。都乡里乡亲的，抬头不见，低头还见呢，甚送不送的。”嘴上虽是如此说，心里着实高兴，要是象自己这样有身份，在罗家甸有地位的人没人送的话太丢面子了。

陈晚荣应一声，和李清泉并肩往屋外走，陈老实、陈王氏、陈再荣跟在二人背后。

全家人相送，这才是财主应该享受的待遇嘛，这阵仗很对李清泉的脾味，不由得又抚摸起了自己的肚腩，脸上的笑容更多，更亲切了。

“李老爷子，您那里的废水有没有用？”陈晚荣开始准备另一个计划了。

“废水？那有甚用，喂猪都不吃，只能倒了。”李清泉随口回答，一句答完这才反应过来，陈晚荣无缘无故提起必然有原因，马上就问：“晚荣，你问这作甚呢？”

废水里面有好东西，陈晚荣准备弄回来加工做新产品，实言相告：“李老爷子，实不相瞒，我想要您的废水做点东西。”纸是包不住火的，这事他迟早要知道，不如实话实说。

李清泉这人贼精明，一听这话马上就转了口风：“晚荣，这废水对我没甚用，你要的话给你也没甚大不了。只是，我的表弟昨儿找上我，他也想要，我答应给他了，实在不好意思。要不，我找他商量商量，看能不能给你分点。”

他是想废水陈晚荣能作东西，自己又何尝不能做呢？这才找了这么一个籍口。

陈晚荣知道他是个那种贼精的人，就是茅坑里的东西对他来说也是财产，更何况是废水了，笑道：“李老爷子，不是我夸口，能从废水里做出东西，除我了没有人做得到。就算里面有个金娃娃，您拿着也没有用。”

李清泉何尝不知道废水不仅没用，还挺碍事，要是有人帮他处理的话自是大大的好事，求之不得，只是陈晚荣开口索要他就想到这里面肯定有问题，他是无利不起早的那种人，想捞点好处，陈晚荣满足他的愿望：“李老爷子，要是您把废水给我的话，我试过真的有用，有些事我们可以再商量。”

用胡萝卜引诱小白兔，不只有李清泉会，陈晚荣也是驾轻就熟。

等的就是这句话，李清泉的态度马上又变了，笑眯眯的：“晚荣，你一定要的话我回去就给表弟说说，要他让给你。晚荣，你甚么时间要呢？”

“李老爷子，我只要废水里的油和漂浮物，其他的不要。”陈晚荣说完条件，然后才问道：“这要看李老爷子什么时间说通贵表弟了。”

陈晚荣嘴下积德，话说得很委婉，并没有戮穿李清泉的谎言，李清泉的面子保住了，呵呵一声笑：“晚荣，这事我去给他说准没问题，你先试试。你明天下午来拿吧。我给你留着。”

李清泉为人小气，但是说话还是有水准的，试试一语兼顾前后，为将来留下了余地。

废水里面最让李清泉头疼的就是油份和漂浮物这两样东西了，倒掉的话会污染土地，还很臭，特别是到了天气炎热的夏季，那就臭得让人受不了，比三个月没有人清理过的茅坑还要臭一百倍。陈晚荣只要把这两样东西处理掉，李清泉就省了一大心事，是以应得很爽快。

“那就多谢李老爷子了，我明儿个来拿。”陈晚荣送到马车边，这是一辆漂亮的马车，高大气派，比起陈晚荣见过的郑老爷子的马车一点也不逊色。拉车的马是一匹黄膘马，膘肥体壮，异常神骏。

小林子在车辕上伸手拉住李清泉，李清泉上了车，一头钻进车厢，掀起窗帘，冲陈晚荣他们挥手：“回吧，回吧。”小林子一挥马鞭，黄膘马嘶鸣一声，奋蹄前行。

“走好！”陈老实一家参差不齐的道别。

马车行得很快，一会儿功夫就消失在视线里。陈晚荣把一贯钱递向陈王氏：“娘，给。”

陈王氏还没有接，陈老实一把接了过去，紧紧握在手里，微微抖。

以前的陈晚荣木讷，没有主见，更没有给家里赚过什么钱，一句话典型的木头疙瘩。现在的陈晚荣精明自信，富有主见，不仅会赚钱，而且一赚就是陈老实眼里的天文数字五贯钱，激动得脸上泛红光，眼里含着泪水：“晚荣，你长进了，长进了！”