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第三百六十七章旁敲侧击

”纹是自昌掌柜笑道！，“不讨，按照东辛的说法四“之后。这本诗集版权归我们印社所有，算是独家授权，所得利润，与之无关。” 新奇的术语，令人费解，但是书商们也是精明过人之辈，仔细考虑。顿时安觉其中大有深义，模糊之中，似乎是隐约明白些什么道理。
“独家”难道是只允许西泠印社版印之意，怪不得书上特意标明。”

行有行规，就算没有朝廷的明令，但是经众人默认的就是铁一般的规矩，暗地里不说，明面上还是要遵守的，既然印社花钱拿到了这个特权，众人就承认它的合理性。

或许书商们不明白垄断的概念。但是却不妨碍他们理解其中的含义。自然明白这样做的好处，毕竟做生意基础的行为就是相通有无，我有你无，开什么价还不是自己说了算。

“贵东主真是精明过人啊。”想清楚此点，不禁有。

吕掌柜呵呵轻笑，没必要为自家东主谦虚，况且他是这样认为的。

“我说呢，难怪书集印好了也不与我们联系，反而到闹市抛售，原来是急着回本有人恍然大悟。笑道：“投入诸多本钱，是我也心慌啊。”

众人哄然而笑，当下也不多说什么了。还有什么好说的，人家都投下巨资，成本极高，等着回本，哪有降价的可能，反正有利可图，赚少些就少些，薄利多销嘛。

商谈妥当，放下心事，众人吃喝得更加欢畅，笑谈无忌，有人说道：“吕掌柜，贵东怕是初入出版行业吧，你们在底下听差的，也不知劝劝，帮人出书，哪有赔钱之理

吕掌柜笑而不答，逼急了才回了句：“你们不懂，莫要胡言，里面的学问大着呢。”

“有什学问，幸好印了本好书，以楚知县的名气，卖个几万册不成问题，若是摊上一些个默默无闻的落魄文士，你们还不得亏死“话可不能这般说，要知凭借印社那套前无古人的彩印之法，哪愁没生意可做

“哪是，哪是

见众人有意无意的将话题渐引至彩印技术上面，品掌柜岂有不知之理。心中冷笑，虚与委蛇，打起哈哈来：“亏本不亏本倒是次要，吕某最佩服的却是东家此举，万般皆下品，唯有读书高，满朝朱紫贵，皆是读书人，只要把这些人伺候好了，借用楚县尊一句，任尔东西南北风。”

“高！”

半响，仔细品味，书商们纷纷表示敬服之意，做生意最重要的是人脉。尤其是与官员打好交道，毕竟再怎么富可敌国，官员看你不顺眼。轻飘飘的一纸令书，便可让其家破人亡，这是现实，也是经验之谈。

若是舍些本钱。与之攀上交情。那好处或许没有，但却不用时常担忧。众人有理由相信，受了这分情意，只要楚质在任钱塘知县一日，绝对没人会找西泠印社的麻烦。

在场书商之中，自然个别与杭州城的一些大型印社有着千丝万缕的关系，有的干脆就是其员工，探到这个消息，佩服之余，纷纷打定主意。回去之后，即刻上报东主，同时暗暗后悔：“如此简单绝妙有用之策，怎么之前没有想到，”

且不提书商的懊悔，同是杏雨楼，二层一侧的厢房内，也在举行一场欢宴，不过受邀出席的人士却非同一般，都是杭州城中的名士，还有几个大儒，连范仲淹在前，也要客气称其为兄的人物。

既然是文化界的高人名士，宴会的气氛当然不能那么随意，美味淳酿摆满席案，动筷的却没几个，姿容秀美的少女在前翩翩起舞，动手的更加没有，一切是那么雅致详和，哪像隔壁，乱七八糟的，简直不堪入耳。有碍观瞻。

一边欣赏着高雅艺术，一个三十来岁，身穿长袍，相貌儒雅，留着飘逸青须的文士执弟子之礼，毕恭毕敬说道：“以上就是鄙东主之意。却不知几位先生意下何如？”

几个大儒对视片刻，沉吟了下。才有人说道：“桓符，你是说，不仅无偿为我等刻印书集，而且还要付予我等润笔之资？”

“正是。”青须文士点头说道：“东主素来敬仰各位先生才德，愿为诸位尽份心意。”

或许研究学问的心思比较纯朴。不懂无事献殷勤非奸必盗的谚语，而且了解青须文士的为人，料其不会坑害自己，顿时以为遇到了不为名利的义士，脸上泛起了笑容。

“桓符，无偿刻印书集，已经有些不妥，怎能另外收受钱财呢，且回禀你家东主，就说我等心中感激难抑，其他，却是受之有愧啊

几个大儒纷纷赞同，纷纷感叹世风日下，好人还是存在的。

“诸心曰斤我了拱年，青须女十满面激昂户葳，义心门盅！“东主此举，起先桓符也不解其意。后听其解释，才明白东主高义。”

恭敬拜了拜，青须文士叹道：“东主有言，今观现世，前朝大儒所传经集，十有**殆尽遗失，究其原因。无非是不得及时印刻留存，实是可悲。”

“每思及此处，东主悲愤填膺，若是这些经集得以世代传承，可谓后世子孙之牵，由感于此，特作此决定。”青须文士继续以敬服语气说道：“而且按东主之意，诸位先生书集，乃集毕生之精力，潜心专研。方可有成，立言于世，此情此举。可敬可佩，却不如如何表达心中孺慕，唯有做此庸俗之举，以示尊重，希望诸位莫要推辞。”

一席话来，听得几个大儒开怀大畅，如同六伏天饮了冰凉泉水，浑身清洌舒爽，甜丝丝的，回味无穷啊。

“盛情难却，诸位还是答应了吧几个年轻士子，也不知是受了弃须文士的暗示，还是出于其他缘由，连忙在旁推波助澜。

然而，人家大儒的境界有多高。钱财什么的，都是浮云，挥一挥衣袖。无论旁人如何劝说，青须文士怎样巧舌如簧，就是不肯答应，想来是不愿留下一丝为财所动的污名。

“我说几位，你们知不知道子贡赎人的典故。”僵持不下之时，忽然门外传来一个孤傲的声音，众人惊讶回身观望，却见沈辽度步而入。朗声说道：“当年子贡好心把人赎回来了。为何却受到孔夫子的责骂，无非是怪他好心办坏事，我看你们也是如此，自已清高就好了，何必挡了其他人的财路。”

沈辽是什么脾性，杭州城谁人不知，以几个大儒的胸襟，岂会在意他的无礼，反而仔细思考他话里的含义。

春秋时期，鲁国有个法令，如果鲁国人在外国看见同胞被卖为奴婢。只要他们肯出钱把人赎回来，那么国家就会给他们以赔偿和奖励，子贡出于好心，将一些人赎回，却不要国君奖赏，孔子却认为子贡此举伤天害理，祸害了无数落难的鲁国同胞。

孔子觉得，子贡不领取补偿。固然让他为自己赢得了更高的赞扬，但是往后那些赎人之后去向国家要钱的人。不但可能再也得不到大家的称赞，甚至可能会被国人嘲笑，那以后想做善事的人，却要思量再三。所以子贡此举不但不是善事。反到是最为可恶的恶行。

而今，几人举动与当年的子贡何曾相似，理所当然的以自己的标准等同他人，似乎有些欠缺考虑啊。

“文人清苦，若是得了这笔钱财。改善生活之余，得以潜心研究学问。岂不是更好。”沈辽说道：“你们推托得倒是利爽了，让其他人怎办。”

“睿达言之有理，是我等欠虑了大儒就是大儒，不会否认自己的失误。虚心接受批评意见。

“知错能改，善莫大焉，如此甚好沈辽点头，随之又快步离去。不等众人挽留。

“这小子，性子与其兄截然相反，还需磨练啊。”

“才气出众，有点孤傲，也属正常。想当年林兄不是如此。”“哈哈

一阵轻笑之后，或许年纪大人。几个大儒聊起当年往事，居然有几分乐此不疲，旁人也知情识趣的插话几句，拍个小马屁，表示景仰，欢悦融融。一团和气。

欢笑之余，也有人暗自寻思。无缘无故的，沈辽为何冒出来帮腔，难道他就是印社的幕后东主，有此可能，，

隔壁，一间装饰华丽的厢房之内，楚质举杯说道：“睿达，谢了。”

没问楚质为何让自己出面说那番话，沈辽饮尽回敬，轻笑说道：“唉，谁叫我在你手下听差使唤。不得不从啊

“还说呢，你这个幕僚，真是不尽职，一月到头，点卯出现的次数。屈指可数。”楚质心中感激，却笑骂起来：“白领俸禄的差事，我也想做。”

“别说我，你这个知县也不务正业。救灾，治湖，出书，样样有你份。却没见你坐过几天签押房沈辽毫不客气的回敬：“昨儿刘主簿还报怨着，让我劝你收下心，有点知县的自觉

嬉笑怒骂，酒研耳热，有几分飘飘然，楚质无意似的问道：“对了。文通在江宁可好？。

“好得很，我姐正张罗着帮他说门亲事。”沈辽俊逸脸庞泛起几分红晕。似乎有些醉了。

“好事呀，到时一疟给他奉上份大礼楚质笑容满面，继续问道：“江宁与杭州也不算远，成婚之礼，是回乡举行吧。”