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第三百六十六章巴结

当然事情闹得沸沸扬扬，怎么可能说忘就能忘的。在帆州，讨论的最多的固然是西泠印社的情况，然而，在官场却暗潮涌动。
上任半年有余，楚质的风头一向很劲，几度已成为焦点，最多的评价是为官清正。爱民如子，温文儒雅，是个谦谦君子，然而，在好评如潮的光芒下，肯定会有那么一点点不和协的声音。

太阳的背后，总有阴影的存在，系统学习过逻辑学、辩证法、矛盾统一论等等哲学思想的楚质，自然明白这个道理，所以他十分的淡定。

“大人，你怎么还在喝茶啊？”刘仁之情绪急虑，在官衙里联踪了二十多年，有些事情他看得很开。但是更加明白什么叫做众口钦金。

一条银练从半空悬流直下，在天青色的茶盏激荡浮荡，卷起变幻莫测的图案，淡白色的雾气弥漫飘升。淡淡的清香扑面，沁人心脾。

悠悠推了杯茶盏到刘仁之面前，楚质执盏到鼻，闭目轻嗅，轻抿了口，唇齿留香，喉透肺，令人回味。不愧是白茶佳品。

“今日本官轮休，不用值班点卯，不喝茶做什公”楚质微笑道。仔细把玩着天青色的茶盏，寻思着这是不是传说中的那个雨过天青云破处，这般颜色做浆来的柴窑青瓷，这可是万金难求的好并西啊，要不要挖个坑埋起来留给后世子孙。

“大人倒是好稳当，却不知再过些日子，或许就天天沐休，用不着点卯了。”刘仁之一阵胸闷，忍不住微讽了句。

“那敢情好啊。”仿佛不明暗示，楚质笑得更加开心：“有这等好事，主簿何不早说

“大人刘仁之无奈，高声提醒道：“现在可不是嬉耍玩笑的时候，若是再不动作，以后的事情就可真是难料了。”

“到底是什么事情啊，说得这么严重。”楚质懒洋洋道：“积下的文状不是已经处理完毕，拟订成稿上报了吗，且今日又没听闻堂外有百姓击鼓鸣冤。”刘仁之轻声道：“大人莫要装糊弄。下官不信你没听到外面的流言。”

“既然是流言，那何必理会低头看着茶盏，楚质无动于衷，主要是不好意思辩解，毕竟人家揣测的也有些附合事实。

刘仁之苦笑。摇头叹道：“下官自然知道大人清白，但非是下官多虑，实在是人言可畏，众说纷纭之下，若是，一时不查，听信了某些谣言，对大人有害无益啊

“那你说我该如何？”楚质问道：“站出来辟谣？”

“不可刘仁之连忙阻止：“容易落人口实。误以为大人心虚，唯今之计，只能向太守求助，有他一句话，流言必破。”

楚质沉吟片刻，忽然缓缓摇头，却是拒绝了刘仁之的提议，他也相信。只要有范仲淹的支持，以他在士林民间官场上的威望，足以压制一切流言蜚语，但是他却不想这么做。

“大人，”刘仁之就要再劝。

“太守日理万机，操劳州事，区区小事。就不必烦劳他老人家了楚质说道：“放心，这事我会处理妥当。”

“既然如此，下官告退。”见楚质心意已决，刘仁之无可奈何，只有却步退了下去。

“公子，刘主箔所言也有几分道理。何不依计行事？”片刻，待刘仁之身影消失在院门之外，初儿从屏风内室走了出来，俏脸泛起一丝担忧，耳濡目染之下，她也粗通官场中事，知道若被弹劾，必定影响官运前程。

“我自有解决之道。”楚质笑道：“反到是印社，几日下来，成效如何？。

“效果显著，各个书商争抢要从印社进货，还有一些文士，也有意出几卷彩印书集，如今正与他们商椎之中提起这个。初儿笑靥如花，心情舒爽。

“很好，都接下来。”楚质忽然说道：“初儿，展跟不上形势，看来印社有必要调整一下经营策略了。”

“嗯，公子您说初儿柔柔点头，侧耳聆听。

杏雨楼，起得颇有诗意，位于城东大街上，那边是杭州城富商大贾的云集之处，占地广阔，红墙碧瓦。富丽巍峨，环境清幽，服务周到。是商贾椎谈生意的最佳场地。

二楼厢房内，只见里面装饰华丽。正厅照墙上挂着一幅百马图书画。画工传神，骏马或坐或卧或奔，千姿百态，无一雷同，堪称精品，然而厅中诸人却没有这个。心情欣赏难得一见的艺术佳品，反而在谈些称的上是庸俗的事情。

“原来真是吕掌柜，没想数月不见。吕兄已经攀上高枝，在西泠印社中居于高个，真是值得庆贺啊。”

此人是真心喜悦，羊竟之前与吕掌柜有数面之，算吾步，头点交，有了众层关系，待会总是容易谈此情分“客气，客气。”

吕掌柜满面笑容说道，在一帮书商掌柜的簇拥下。走进厅中，推让再三。才不情不愿的落坐主位。

看着意气风，红光满面的吕掌柜。某些人心里还有些不是滋味，几个月前，大家同为三流小书商。却不知他突然走了什么狗屎运，转眼变成时今杭州城最为有名气的西泠印社底下的一个主事掌柜，身份似乎也没高升到哪去，却不得不让众人奉承讨好。

虽然有句话叫做宁为鸡头，不做凤尾，但也要看场合来的，最简单直观的比较，县城郊外的驿站之长。能与在皇宫站岗的小黄门相比吗。两者职责貌似一样，但驾不住人家小黄门背景深厚，遇到了，说不定连高官大臣也要巴结几句。

不过到底是久经商场，唯利是图的商人，瞬间就把失落心情抛之脑后。脸上洋溢着灿烂真诚的笑容，奉承之言接连不断，反正也不费钱，说的开心，听的也开怀，美味佳酿流水而上，犹筹交错，面热耳赤，众人立即称兄道弟起来，那热情的程度。恐怕连嫡亲兄弟也不过如此吧。

然而，交情归交情，生意面前。容不得半点私情，不然自己随时可能卷被铺走人，这点吕掌柜心明肚透。书商们也不会真以为凭着一桌酒菜就能如愿以偿，反正天色还早，谈个通宵达其也不成问题但不妨表现出自己的态度。

“吕掌柜，我们可是批量进货的。动辄几百数千册，九百文一卷的价格那也太贵了吧

“成本就是如此，既然各位都是行业中人，心中也该有个数，如此精美的雕工彩印，书页，墨汁，成本几何？。吕掌柜侃侃而谈：“不下七百文钱，在商言商，印社也要利润，不然大伙吃啥。知道吕掌柜言之不实，肯定掺有水份，但是按照以往经验仔细默算。书商们也觉得这个数目与实际成本相差不会太远，转手就有百文的利润，若是到其他州县贩运，价格翻上几倍也未尝不可，这笔生意做得。

但是商人最擅长的是什么，压榨录削至最后一点剩余价值，怎能吕掌柜说是什么就是什么，肯定耍据理力争。

“难道就不能再少些吗。”

“是啊，西泠印社所印制的书籍如此精美，以后少不了还要与吕掌柜畅饮叨唠。”

“所谓积少成多，印社出货向来是以万计，利润浑厚，吃肉了。也给大伙留些残汤啊。”

你一言，我一语，称赞印社的同时，使劲诉苦，这是书商们的拿手绝活，一般人耐不住情面，肯定会适度再退让一分，不过他们却忘记吕掌柜可不是一般人。对这等手段岂能不知，决定不肯让步。

反应过来，又打起了感情牌：“吕兄，说起来大伙与是同行，你应知我等的辛苦，生意难做啊，如今达了，何不关照下穷苦兄弟，”

似乎是勾起了往日的辛苦。吕掌柜沉默了良久，长长轻叹，微微点头。就当书商们以为事成之际，心中喜悦，却听吕掌柜说道：“诸位，并非昌某忘本，实属无奈，你们定是以为我刚才所言成本有虚吧，这倒不假，问题是你们不知我们印社的情况”，？”

“愿闻其详占”书商们面面相觑。眼中都掠过好奇。

“告诉你们可以，但切莫外传。”吕掌柜轻声道，表情很是神秘。

“那是自然。”

“若有外泄，必有报应

为了知道一些印社**，以后好讨价还价，居然连立誓、诅咒都用上了。

“我们印社情况与别家不同。”的到众人的保持，犹豫了片玄，吕掌柜悄声说道：“为了印这本书集。我们可是费了好一大批笔钱

“怎么会，难道传言真是如此？”想起坊间流言，以为印社要进贡给楚质，众人恍然大悟，更有个别人眼睛骨碌碌乱转，也不知道在想些什么。

“诸位莫要想歪了。”摇了摇头，吕掌柜道：“我们东主立下规矩，凡到我们印社出书，不仅不用花费毫里，反而根据其书作质量，倒给他钱，当做润笔费用

“眸，这是为何？”

众人不解，放在后世，这是天经地义的事情，但是在宋代，却没有这种规矩，都是客人自费出版居多。要不就是代印，接受书商们的订单。印社从来不主动印书。

“那这样一样，材料成本岂不都是你们印社所出。”众人还在寻思耳社为何这么做，某些人却想到了别处。（未完待续）