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第八章、公司的突破

浩阳广告公司最近变得更加忙碌了，公司的广告业务量不断攀升。小说ap.整理经过长时间的磨合与调整，业务部与策划机构完美结合做成了几笔大业务。浩阳广告的名声也日渐鹊起，成为业界佼佼者。
李凌霄今天白天忙了一天，他要确定马上要竞标的前大地产公司的广告策划方案，并且他有新的提案要完善，这个提案是他的一个大胆设想。这个设想是要经过论证的，存在风险，但却可以得到更加的效果，如果方案取得公司和前大地产公司的认可，那么不但可以让双方获得更佳的利润，还可以将浩阳广告推到广告界前列，使浩阳广告成为综合实力更强的广告公司。他决定今天晚上加个班。

晚饭时李凌霄要了份盒饭，盒饭送上来时却现办公室的矿泉水用完了。他走到设计部，设计部还亮着灯，里面没有人。李凌霄走进去在饮水机中接了杯水，然后回到自己的办公室狼吞虎咽的将盒饭消灭掉。然后迅进入工作状态。李凌霄在本子上写写画画了很久，总是对自己想到的东西不满意。嗯，有些口渴，盒饭里的菜不怎么好吃，油放的不多盐却放的不少。李凌霄有些郁闷，自己对吃是不挑剔的，但是太咸了就有些不尽人意了，他决定下次不再要这家的服务。

他来到设计部走到饮水机前向杯子里注水，眼睛打量着设计部。虽然设计部也在他的职责范围内，但是设计部直接领导人归属李丙丁更确切些，李丙丁学美术出身，对设计部的管理很用心，李凌霄索性也就不再理会设计部的事情，反正他对设计也不很在行。

“两杯水需要付两块钱的。”一个清亮的声音从身后想起，李凌霄注意力征集中在观察设计部的装饰上，刚才的声音虽然不大，但却将李凌霄下了一激灵。

“格格…”后面又传来笑声，李凌霄转过头，一个亭亭玉立的女孩站在他身后，有些眼熟，但是李凌霄想不起来，这个女孩上穿灰色长袖T恤外面套着乳白色毛线坎肩，下穿黑色紧身裤将女孩的曲线勾勒的凹凸有致，脚穿灰色小皮靴。

“这水还挺贵的哦。”李凌霄收回眼神说道。

“是啊，一杯一块钱。五杯以上八折优惠。”

“先欠着吧，没带现金。”

“可以打白条！”女孩一脸笑意。

“一会写给你。”李凌霄端起水杯转身要走。

“赖账是不可以的，一会你不送白条下来，我到楼上你的办公室找你要。”女孩整蛊趣味盎然。

“你认识我么？”

“呵呵…连你都不认识还怎么在浩阳混呢？执行总监李凌霄大人不就是你么？”

“哦，是，我是大人，不过你这小娃娃我怎么没见过你呢？”

“谁是小娃娃？你比人家大么？人家亭亭玉立的站在这像小娃娃么？本姑娘年方二十有一，刚到公司几个月，你平时不到我们这来，当然看不到我。我叫张蕙，兰质蕙心的蕙”

“好名字。”

“你可真虚伪，夸人都不会，不夸本姑娘漂亮却夸人家名字好听。”

“你还蛮自信的，不过夸你美丽你马上又会说我肤浅的，你会说你的才华才是你的资本的。”

“嘻嘻…”张蕙一愕旋即笑了，她正是想这样整蛊李凌霄的，没想李凌霄能看破自己的心思。

“那看在你诚意赞美本姑娘的份上就免了你这两次盗水的钱吧，下不为例！”

“哪跟哪啊？”李凌霄被这个女子逗得快绷不住了，他想大笑，但是又不好意思在这个还不熟悉的女孩面前大笑。

“听到免费心里面乐开花了吧？”张蕙眨了一下大眼睛，然后脸上正色道：“本姑娘要下班了，李大人是要我锁上办公室门呢还是为了方便偷水给你留着门呢？”

“留着吧。”李凌霄嘿的一声笑了，怎么觉得这个对话像是哪个电影中偷情人的对话般。

女孩背起一个粉色的背包颠颠的跑掉了，李凌霄没有看到，张蕙也因为突然觉得刚才的对话有些暧昧，脸羞得红了。

一天紧张的情绪在刚刚的调节下得到了放松，李凌霄如行云流水般将策划文案剩余的没有完善的部分一气呵成，看了一遍完整的策划方案，李凌霄点了点头，还真要感谢这个捣蛋的张蕙，要不然还不会这么顺利的完成这份方案。

第二天，李凌霄在李丙丁的办公室与他碰了面，将自己的方案和最新的策划案以口头的形式向李丙丁做了详细的介绍与分析，对于后一个大胆的方案李丙丁既感兴趣又有些犹豫，一来这个方案如果通过了，浩阳策划机构是要承担一定风险的，二是担心对方不会同意李凌霄的第二套方案。最后李丙丁还是觉得要试一试，这是一个很有感染力的方案，同时这也是一份能够测试浩阳策划机构执行能力的方案。李丙丁决定亲自陪李凌霄去一趟前大地产公司。这个方案他也有一份期待，这将是公司业务以及能力的又一次挑战。

当李凌霄带上已经开始显山露水的张路来到楼下停车场的时候，李丙丁已经等在了楼下，他旁边还站着昨天晚上那个捣蛋的张蕙。

“你好李经理。”张蕙现在变得很乖巧，礼貌的和李凌霄打招呼。

“你好。”李凌霄点头示意。

“今天穿着怎么这么职业啊，呵呵…真有精神头。”张路与张蕙很熟悉的招呼着。

“谢谢夸奖，你也蛮精神的。”张蕙看了看李凌霄然后冲张路说道。

李丙丁驾车，李凌霄拉开车门坐在副驾驶座，张路看到有这么好的与美女近距离接近的机会自然高兴的不得了，帮张蕙拉开车门，张蕙坐进去后他也一屁股坐进了车内。李凌霄与李丙丁相视一笑。张蕙却轻皱了一下眉头。这一小皱眉头，李凌霄也捕捉到眼中，心想，张路也许殷勤过了头，讨到美女嫌了。

“张蕙虽然是设计部新来不久的设计师，但是她的设计灵感与捕捉力都不错，我今天带上她去那里看看情况，如果这次的方案通过，马上就会进入到实际操作阶段，平面的设计我想由她来负责，你看怎么样？”李丙丁驾驶着雅阁轿车驶向公路。

“我没有问题，设计部由你主抓，谁的设计更适合或者说谁的设计稿更具灵性你应该比我清楚，领导怎么安排都行。”李凌霄有些顾虑，毕竟是刚刚参加工作的，设计灵感也许会有，但是经验未必丰富，让她担当这么一个重大项目也她未必可行。看情况定吧，如果她不能胜任，他是坚决不会让她来完成的。

“你小子想什么我知道，放心吧，我会安排好的。”李丙丁看了看李凌霄突然坏笑起来。

“瞧你笑的淫荡样。”李凌霄低声凑到李丙丁耳边说。李凌霄与李丙丁在私下交情不错，又是一起创办策划机构的搭档，两个人说话都比较随意，但是身后坐着两个属下，又不好太放得开。

滨江路1号，一栋六层洋楼，洋楼用米色高档外墙砖装饰，内敛中带着分张扬，外面没有标识，不到其内外表根本就看不出这是一家地产公司。李丙丁将车开进了楼前的停车场。停车场停着三辆奔驰e级和一辆宝马7系轿车，奥迪a6、丰田佳美等名车排满了停车场。

进入楼内，在前台做好登记后李凌霄一行人坐着电梯直接到四楼。出得电梯来到电梯厅，那一份高档装修质感立即让张路唏嘘不已，全米色大理石墙面和地面，石与与石之间拼接缝隙紧密整齐划一。地面放置着几盆古树盆景，电梯厅尽头是一扇巨大的黑胡桃色实木门，门有两米多高，门前站着一位身穿红色尼布保安套装的女保安。

“真是不一样，女保安都这么漂亮。”张路说道，女保安拉开实木门，嗔瞪了张路一眼，但是嘴角却挂着笑意。张路被这一嗔瞪的女保安吓得伸了下舌头。

张蕙也被眼前的富丽堂皇吸引，眼睛滴溜溜的扫视着。

进得办公区，米白色的过廊地面铺着浅灰色的高级地毯，地毯上前面黑胡桃实木踢脚线。每隔一段距离就有一道和大门一般的实木门。门上有金色的名牌标示着办公室的主人职位与作用，这个副总那个副总的贴了一大堆。

来到会议室，接到前台通知的销售总监雷鸣已经等在那里。雷鸣是个身高一米八十多的大汉，身材魁梧，却带着付近视镜。一身版贴的西服被他笔挺的穿在身上，寸头根根竖立。他的左右各坐一男一女，左侧男士同样带着眼镜，身材不高，皮肤白皙，他看到张蕙，眼中一亮。右侧的女士叫方芳，三十几岁，微胖，脸色红润，带着份精明干练。

李凌霄和李丙丁与雷鸣和芳芳接触过多次，已是相识。李凌霄分别向他们介绍张路和张惠，大家互相握手以示尊重。

“这位是黄道林，在方经理的企划部做文案。我们公司的上一个项目文案就是由他执笔的。”雷鸣人如其人，做事雷厉风行，说话声音洪亮。

“把你们这次搞的案子给我们看看，相信这次一定可以了，我相信你们公司的实力。”雷鸣拍了拍李凌霄的肩头，他对李凌霄印象深刻，这个人总是让人感到亲近，清澈的眼中总是充满真诚。

李凌霄将手里的第一套策划方案递过去，雷鸣认真的看了一遍点点头递给方芳。方芳看完后也表示满意，然后问了李凌霄几个问题后就表示方案可以通过了。

“我这还有个方案请雷总和方经理看看，如果觉得可行，我们公司更侧重于第二套方案。”李凌霄将手里做的第二套方案递了上去。

雷鸣打开策划案页眉头先是皱了起来，但是他还是耐心的看了下去。看到中间部分，他的眉头舒展开来，接着往下看，嘴角露出了微笑，眼眉几次上挑。

李凌霄的笑意更浓了了，这是这个方案得到认可后李凌霄更加自信的微笑。

“你们的这个方案够大胆，但是我想知道，你们是一个广告机构，广告策划和执行能力是让人肯定的。”雷鸣将方案递给方芳接着对李丙丁道：“你们的第一套广告策划方案我们是非常认可的，这也意味着我们即将合作。但是你们的第二套方案却是要做我们的销售整体代理，这不但涉及到营销策划，更重要的是要有一群高素质的销售人员，你们没有这方面的经验和人才储备，你们用什么来说服我们呢？这种合作不但是我们公司承担风险，而且你们公司所要承担的风险更大。”

“我们公司是有信心和能力来操作这个项目的，具体的方案是由李总监策划的，由他来给您介绍，凌霄，你来给雷总做个全面的介绍吧。”李丙丁看着雷鸣又看了看李凌霄道，有意思，看来这个做事也够大胆的雷鸣对李凌霄的方案是感兴趣的。

“好的，雷总，我从以下三点来对我们的合作方案进行阐述。第一，对于目前贵公司即将上马的凤山秀水别墅项目，哦，我想将其更名为凤山蓝岸。这个项目贵公司目前是刚刚筹备阶段，项目还没有正式开始，销售人员也没有配备或者完善，这一过程也是个漫长的而且耗费精力的事情，那么不如将这些交给我们来做。我们公司现在就可以着手这一项目的营销策划以及销售人员的招聘和整合，人员资金投入由我们负责，广告策划包括投放也由我们来负责。这有很多好处，最直接的好处就是我们能够随时调控广告使之与整个项目的销售达到良好的切合，销售中的销售策划、广告策划整合为一体。第二，以上提到的所有操作费用由我们公司自己负担，我们的佣金是销售出去的别墅中提取利润，这对于贵公司来说其实存在的风险并不是很大，这种销售分成的合作方式将促使我们不遗余力的来做好每一件事，这是对我们的考验，同时也是我们成长另一个契机。我已经从其他的两个地产公司挖到了两位楼盘销售精英，销售现场方面的调控我们有十足的把握。第三，从销售期开始一年内达不到预期的销售额，我们公司自动退出，同时承担一定的经济赔偿，这既保证了贵公司的利益又节省了贵公司的人力物力财力。三全其美，当然，如果达成合作我们会与贵公司签订一份双方既得利益均衡的合同，既做到保证贵公司的利益最大化也要保证我们公司的利益最大化，你对我们公司的实力是了解的，我们公司对于贵公司的业界口碑也是知道的。我们与贵公司一样，要做就做到最好，我们不想只在二流的广告公司中徘徊，我们要跻身于一线广告公司行列中。当然，这并不代表我们的成功是拿贵公司的项目来做试验，我们所提出的合作方案并不是没有先例的，国外曾经有过这样的成功案例，虽然国情不同，操作方式不同，但是我们还有很多借鉴的地方，所以请贵公司放心，这个项目如果由我们来做销售代理，成功是一定的。”

“我对于这种合作方式还是感兴趣的，但是这出了我的职权范围，我要向董事会请示。”雷鸣兴奋的看着李凌霄。转身对旁边的方芳问道：“你觉得怎么样？”

“这样的合作好像风险很大，我保留意见。但是从我个人的角度来讲，我觉得他们的营销方案和合作方案都是具有说服力的。”

“那好，我就不留你们了，我马上向董事会汇报，你们也马上回去准备准备，董事会不象我这么好说话，更不像我这么冒进，你们需要将方案做得更加完善，同时在讲述的时候也要更有煽动性，这样才更具有成功的把握。我电话通知你们。”话还没有说完，雷鸣就走出会议室。

“这个老雷，总是风风火火的。”方芳笑着道，她起身礼貌的送李凌霄一行人到电梯口。

从前大地产公司出来，张路和张蕙依然没有从刚才的震惊中恢复过来，他们既为眼前这两个老总的大胆设想而惊讶同时又为李凌霄精彩解说而折服。这个项目如果按照这种方式操作而且自己可以参与其中，那可是职业生涯中不可多得的经历。

张路被李丙丁这个敢于开拓的精神折服。听说之前他还不想成立策划机构，现在却是这样富于冒险，不应该说是激进拓取，这既表明他目光卓绝，又表明李凌霄的思路是非常具有远瞻性的，他得到了李丙丁的认可。此刻张路对李凌霄更多出了分佩服。

对于公司这位传奇式的人物，张蕙现在更是眼睛冒着小星星，刚到公司时就听同事对他说，别人可以不知道但是一定要知道李凌霄。第一次见到他是在公司楼下，她撞到了他，他却低着头想事情，理都没有理会她。她很生气，她大骂这个人没有礼貌，但是当身旁的同事告诉她那就时李凌霄时她觉有些失望。这么没有礼貌的人怎么会有传奇？后来她现，李凌霄经常是思考着问题进到公司的，有一次她还看到李凌霄嘴里叼着筷子写东西的样子，她才肯原谅李凌霄的不礼貌。他更相信具有李凌霄一样迷人鹿眼，眼神清澈的人不应该是个没有礼貌的人，而是思考问题时过于专一，昨天晚上的相遇，李凌霄精明中却透出憨憨的味道，亲切感人。现在终于知道这个公司的传奇人物果然名不虚传。