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44促进消费

过节送礼自古从来都是一门很深奥学问,给家人给亲人给同事给朋友给上司，这些都是各不相同，也都是有不同不成文规矩，给家人注重实,给亲人除了实还要讲究一份体面，至于朋友那又要分远近亲疏，要说费神，那当属给上司送礼莫属了，钱是必然要送，只是这怎么送也是个学问，不是说直接包个红包递上去就行了,不是说光送钱就行了！何况端午这种以食为主节日。
如今县令年方四十，来到这城里不过一年有余,却深感此地与家乡差异，不说这冬天冷得刺骨，但是那吃食，也都大不相同，家乡那边风味小吃，这边十之□都是没有，偶尔想起不由十分感慨。身外乡游子，每逢佳节倍思亲呐，这思，除了亲人，多是家乡每逢节日那股子味道啊。

原本今年也以为就是吃吃粽子就过了，却没想居然收到了意外惊喜，记忆里那淡淡混杂了艾草清香和糯米甜软香气四周飘散，县令顿时精神一震，对那送礼人也和颜悦色了不少，两人相谈片刻，那人就放下了手里一堆礼物，起身告辞。

等人走了，县令起身查看礼物，一眼就瞧见了那可爱小绿团子，静静地躺一片柚子叶上，份外讨喜，县令拿手一摸，还是温热，当即就咬了一口，忍不住就眯起眼来。端午时节，果然要吃上艾糍才是啊！

县令一连吃了三个才意犹未，想起家中妻儿，连忙就把剩下让人给送了回去。那接了这差事儿人也是个精明，立刻就明白这玩意儿怕是入了县令眼，当即一路小跑着把这点心给送了过去，转身就去跟那送礼人打听了一番，得知花钱就能买到，立刻就往那巷子赶了过去。

这一小篮子艾糍县令家引起了怎样波动暂且不提，再说店里那忙得热火朝天众人，自从下午又端了茶叶蛋和青艾煮鸡蛋出去之后，那生意就好了，三文钱两个鸡蛋，卖起来很，古人终究还是节约，不太乐意为了吃几个鸡蛋就去买一堆酱料茶叶来煮茶叶蛋，不过，买上几个过节吃倒是愿意。

赵立夏和赵立秋忙脚不沾地，额上是细密汗珠，脸上笑容却没有减少半点，哪怕对方只是买一把艾草，他们也是十分欢喜热情，闹得有些个人心里觉得过意不去，又多买了几个鸡蛋。如此一来，铜钱如流水般叮咚叮咚地往箱子里掉，两人嗓子都有些哑了，白城山特意去买了胖大海泡了茶给他们润嗓子，只是生意实太好，连喝口水功夫都没。

到后来，趁着赵苗苗睡觉功夫，赵立年和方辰两个比较闲小家伙摸到了前边儿，帮着数铜钱，递艾草和篮子，方辰腼腆，说不出什么话来，只是抿着唇冲着买东西人笑，那乌黑明亮大眼睛，唇边可爱小酒窝，瞧得人心里头软乎乎，忍不住就想摸一摸他脑袋，问问多大了。另一边儿，赵立年可就活泼多了，那小嘴儿一张，叔叔婶儿哥哥姐姐叫可甜了，再说一句，这艾草是今儿一大早起来摘呢，这鸡蛋也是昨晚才从村里头买来呢！这下子，可不就又多拉了一些生意么？本来就过节了，再加上来这条街上逛，都是日子过得还算舒坦，多买两把艾草几个鸡蛋，还真算不上什么。

白城山一边儿忙着捞鸡蛋再包好给人递过去，偷空瞄一眼身旁几个小子，忍不住地感慨，这些个孩子，瞧着哪里像是从村里头出来？就是城里头长大孩子也未必有这股子机灵胆大劲儿！

后院儿里，方怡她们三个也忙得很，那手上活儿基本就没停过，三妞儿跟着杨婶儿做豆腐早就习惯了手上功夫，白婶儿也还好，只有方怡身子弱，早早就觉得手臂发酸了，只是眼下正是挣钱时候，她哪里会说累，自然是咬着牙继续坚持，还是白婶儿瞧见她偷偷甩手动作，让她去前边儿喊白叔过来说有事儿。

方怡手已经没了知觉，听了这话也没怀疑，洗洗手就去前边儿了，结果一看，白城山也忙着卖东西呢，自然而然就顶替了他位置，比起一刻不停捏面团，这捞鸡蛋收钱还是能稍微轻松些，至少动作多了，也有利于血液流通不是？

说起来，方怡还真没想到生意会这么好，早上跟搬家似拖过来那些东西，这会儿居然卖掉了大半儿了，也就鸡蛋因为是下午才煮好拿出来卖，所以这会儿还剩比较多。

看到方怡过来，赵立秋笑得灿烂了，还带了些得意：“方怡姐，生意可真好！”

方怡笑道：“是你比较会做生意。lanhen”

这话给周围人听见，当下就有人应和：“可不是，这小哥儿嘴可真甜！本来只打算买三个开心糍尝尝鲜，结果一下子就成买六个了！”

“我瞧着这两个小也可爱，忍不住就多买了好几样，不过家里头总用得上。”

方怡笑眯眯，只觉得胳膊上酸痛也减轻了不少，就算再包上一天艾糍也完全没问题！

话说白城山去了后院儿，一问才知道原来是糯米粉芝麻什么要没了，原来早先时候，白城山不确定方怡手艺怎么样，一下子也没买太多，今天一直忙着，倒是把这茬儿给忘了，他也是真没想到生意会这般好！

“我这就去再买些回来！还缺什么别东西不？我一趟全买了。”

白婶儿想了想：“那肉也买些吧，家里萝卜干不太多了，看到好也买些来。”

白城山应了一声，从后门出去了，不多时就有人来敲后院儿门，原来是粮铺伙计，来送糯米粉来了，白婶儿让赵立冬把刷笑脸东西全部都端到厨房里去，这才去开了门，指着门边儿空地，让他们放那儿就行了。

赵立冬摸了摸脑门儿，觉得不愧是白婶儿，考虑得真周到！趁着这功夫，三妞儿甩了甩手臂，来回走动了几步。又过了没多久，白城山也拎了不少东西回来。

方怡估摸着差不多到傍晚了，转身去后院儿让白婶儿她们别再做艾糍了，两人都有些不解，这天儿不还早着么？有马车他们也不必急着回去。

“就是要让人知道，咱们这艾糍很紧俏，而且做起来也不容易，不趁早买就会没有！这样一来，他们明儿一早就会来买了。”

听了方怡话，白婶儿不由笑起来：“这说倒是有理，那就不做了吧，三妞儿也跟着累了一天了，去休息休息，我给你们做晚饭。”

方怡忙道：“婶儿，晚饭就别做了，我们回家去吃，你也忙了一天了，歇着吧。”三妞儿也急摆手，早上已经吃了那一大碗牛肉鸡蛋白面面条儿，哪里还能再吃晚饭啊！

那头白城山放下手里东西，笑道：“晚饭当然要这儿吃，几个小还是头一回来叔这里，哪有让你们饿着肚子回家道理？三妞儿，你跟方怡是好姐妹，也喊我一声叔，留下来一起吃，可别再推辞了。而且，吃完饭，咱还要算账呢！”

这下子，方怡说不出别了，帮着劝了三妞儿几句，然后又去前边儿帮忙去了，三妞儿是个闲不住，瞅着没事儿，又抓了把藤条儿编起篮子来，瞅着早上还堆了满满一院子青青草草，这会儿已经空出大片来，心里头不由有些得意。

等到后一笼开心糍端出去，赵立秋立刻招呼开了，有人忍不住就问：“这天还早着呢，怎么就没了？”

赵立秋笑道：“这开心糍做起来可不容易，就今天卖这些，可是从昨儿晚上就开始准备了，再加上今儿大半天，到这会儿想要再做可来不及了！不过您要想吃，明儿再来就是！不过要赶早点儿。”

这好吃东西当然要限量！要排队买来东西才是好东西！等到开心糍卖光了，陆续又有人来问，有不少是早上买了一两个回去尝尝鲜，觉得不错又想来买，有不少是听人说了过来，没想到居然卖光了，当下是懊恼，怎就没早点儿来呢？还有些人，即便是听到明儿还有卖也没觉得开心，心里头挂念居然是那被赵立夏当做赠品小篮子！

“那小哥儿，我今儿也已经来过了，是你们没卖了，要是明儿我再来，这小篮子还送不？”

除了方怡，其他几个人心里顿时有些无语，这小篮子也才3文钱一个呢，六个开心糍可是要36文钱呢！这人不惦记开心糍，居然就记着那小篮子了！

赵立秋不由看了眼赵立夏，今天起初会送篮子是为了留住客人，结果咬着牙送了一天，他们可心疼着呢，一个篮子3文钱呐！明儿还送？赵立夏心里也有点儿拿不准，他倒不是心疼篮子，他只是觉得，今儿送篮子是因为开张第一天，明儿还送话，岂不就成了没信誉了？可万一不送话，这人不来买了怎么办？

正琢磨着该怎么回答比较好，就听方怡声音传来：“明儿也会送呢，不过会跟今天有点儿区别，不一定是篮子，也不一定是买六个就送，具体要您明儿来看了才知道。”

听到还有送，那人松了口气：“好好，明儿一定来，早早来！那给我来四个鸡蛋吧。”

方怡笑着给那人包了四个鸡蛋。

等那人走远，赵立秋忍不住嘀咕：“这人真奇怪，倒像是为了篮子来买东西似。”

方怡笑眯眯地想，可不就是为了篮子来么！

没了开心糍，这笼子却还放那儿，明明白白告诉来人，这里曾经有好东西，但是如今卖光了！

桌子上依然满当当，不过东西确实是卖出去了很多，因为艾草和粽叶篮子都是一边卖一边往上摆，只有鸡蛋是拿大瓦罐子装，卖一个少一个。方怡跟店小二把赵立夏和赵立秋换下去喝口水歇会儿，剩下东西比较好卖。

等到后头白婶儿做好了饭菜，白城山手一挥，收摊了，结果又来了好几拨要买开心糍，看穿着打扮就不像是普通人家儿，白城山见了，按住了赵立秋，自己走过去，等回来时，脸上笑眯眯，等着人问了，才慢悠悠道：“咱们开心糍怕是要火一阵子了。”

看到众人露出不解表情，白城山又道：“也该是你们运气好，这来县太爷是南边儿人，平日就喜欢吃糯米，这开心糍可合了他胃口，不仅如此，连他们那一家子人都喜欢吃，刚刚来有一位就是他们府里人，直接就预定了五十个。”

众人顿时高兴起来，方怡却有些担忧，忍不住低声问：“这五十个，他们会给钱么？”

白城山抬手敲了方怡一脑子：“你这丫头，这种话能随便说么？这县太爷是个好心，手底下人也比较干净，不会少你钱。”

方怡摸了摸头，这不是怕被吃霸王餐么！五十个，可要包好一会儿呢！白白给人贪了去，能不憋屈么？而且这可不是一回就过了，真爱吃糯米人，就是天天儿吃那也是不腻，到时候每天五十个，不是要郁闷死？

白城山又道：“这消息今晚就会传出去，这城里大户人家儿怕也是要跟着吃几天，所以咱们这开心糍还能赚上一阵子钱！”

白婶儿叹了口气：“可惜这开心糍要青嫩艾草才能做，不然或许还真能做成一道招牌。”

做成一道招牌么？或许可以一试！做任何事，想要成功，除了实力和自身努力以外，运气也是相当重要。运气来了，各种机会不停地往你手边儿撞，只要你有实力能力，稍微抓一把就能轻而易举成功。而如果没运气话，那就是当你开始养鸡卖时候，全国发鸡瘟！当你开始养猪时候，发大水冲了猪圈！你当你做海盐生意时候，发生日本核泄露！这种情形下，若还能成功，那绝对就是真能人！

眼下情形，就是前一种真实写照，白城山意思方怡一下子就懂了，这城里头，大是谁？那当然就是县令了，当县令家都开始吃开心糍了，其他世家大户你能不吃吗？那些个跟他们有联系能不吃吗？一层层地传下来，一圈圈儿扩散开来，所谓流行不就是这么来吗？县令一家绝对是有这个资本引燃一个小小甜点风暴！

既然这东西一定会有人来买，那需要思考，就是怎么样才能让他们买多，再吸引多人来买呢？这个问题若是放到现代，那绝对会让一众商家困扰，但若是放这古代，还是由一个从现代穿越过来人来思考，那真是再容易不过了！

吃过一顿丰盛晚饭，方怡迫不及待开始说出自己想法：“我觉得咱们明天应该继续送东西！不过不能跟今天一样，明天咱们可以适当调整一下，也不必局限于一个数量，比如，买五个开心糍就送一个鸡蛋，买八个开心糍才送一个篮子，买十个话就送一把艾草，买十五个就送一把粽叶！”

“另外，咱们还可以举办一个抽奖活动，所谓抽奖，也类似于抓阄，可以做一些小纸片，上面点上不同点点，然后捏成团，一个点点表示一等奖，两个点点表示二等奖，三个点点表示三等奖，然后五个点点就表示安慰奖。当然，一二三个点点竹片咱们要少做点，多是安慰奖。”

“这奖品也是从贵到便宜，具体是什么我也说不好，咱们可以再商量。至于这抽奖条件，一次性我们摊位上买了一定数额东西，就获取一次抽奖机会。这个数额不能太高，也不能太低，大概一两百文就差不多了。”

方怡一口气说完，屋子里再度陷入了诡异安静，所有人都呆呆地望着她，脸上神情各异，白城山夫妇和赵家两个大是震惊，其他则是佩服，至于小赵苗苗，完全就是听不懂觉得方怡好厉害！

“妙啊！这法子真是妙！”回过神白城山一拍桌子，猛地出声，把人都吓了一跳：“你是怎么想出这些？真是妙！”

赵立秋眨着星星眼：“方怡姐，你真是太厉害了！”

方怡羞涩地笑了笑，把一早想好说辞搬了出来：“其实也不是我想，昨晚我想了大半宿才睡着，结果迷迷糊糊做了个梦，这些都是我梦里看到。本来没想说，但是今儿看到立夏哥送了人篮子之后果然生意就好了，刚刚甚至还有人不问开心糍就问篮子，我才觉得或许可行。”

这话若是放现，肯定是蒙不过，但是古人眼里，梦是比较神奇甚至是神圣存，一时间，白城山甚至想，这会不会是冥冥之中赵老哥提示他们？

这计划就这么敲定了，一群人又开始琢磨细节问题。首先是用来抽奖东西，小纸片捏成团不好，用过一次就不好再继续再用了，咱们本来人手就不够，岂不是还要额外再腾出个人来做纸片？

后是白婶儿提议，不如用类似签文法子？削一些细长竹片，一头顶端画上几条黑线，一条就是一等奖，两条就是二等奖，如此类推，然后把画了黑线一段放竹筒里头，空白一段放外面，这样不用担心有人看到，也不会让人觉得咱们作假，重要是，省时省事儿，能重复使用无数次！

这个点子立刻得到了所有人认同，至于这奖品，有点儿不好订，太便宜了大家没什么兴趣，太贵了他们也亏，得用精巧又实东西才好。

方怡默默地回想现代奖品，嗯，多是洗衣粉、纸巾、牙膏牙刷毛经之类，古代完全没有！再不然就是各种小型电器，也没有！另外就是油和伞了，这玩意儿移动联通爱送！每年都要来几回。要不，就油和油纸伞？

事实证明，想象力这玩意儿，还真是年龄越小越靠谱儿。大人想来想去就那么几样，却听赵苗苗眨巴着眼睛听了半天，突然冒出一句：“吃鸡！”

“哎，这个好，一笼子可以关好几只！过节杀鸡吃也不错！苗苗真聪明！”白城山亲了赵苗苗一口，赵苗苗立刻笑开了，觉得自己终于帮上忙了。

赵立年立刻道：“菜刀！”你小子是想到杀鸡去了吧？

三妞儿突然小小声地开口：“布料可不可以？”

“嗯，这个不错，买匹上好鲜艳料子放上面，保管吸引人。”

方怡：“……”白叔，您可真不愧是奸商！这还没开始呢，你就想着吊人胃口了！

都说三个臭皮匠赛过诸葛亮，这里头有十来号人呢，没多久就全商量好了，这天也要暗下来了，白城山当着大家伙儿面，把装卖开心糍钱那个箱子打开，正要数一数，却见赵立夏把另外一个箱子推到他面前：“叔，这天也不早了，我们先回去，这钱就辛苦你数一回了。”

其他人也都纷纷站起身，白城山一愣：“这可不行，亲兄弟明算账，当着大家面数清楚好。”

赵立夏笑道：“这买卖才刚开始呢，回头再一起算吧，也省天天算怪麻烦。再说，这买卖能做成，也全靠了叔和婶儿帮忙，我自然是相信你们。”

这话说贴心，白城山也没跟这些孩子们耍心眼儿，当即把箱子一合：“那成，我先送你们回去。这一箱子是你们自己钱，带回去慢慢数。”

其实另外那个箱子里钱，也有白城山份儿，毕竟煮茶叶蛋和艾草鸡蛋材料可都是他们出，白婶儿还帮忙煮了呢，不过此时，不论赵立夏还是方怡都没有提这一茬儿。有些人好意是不动声色，这时候，接受就是好，再好好记心里，回头一并报答。

之后，白城山不顾赵立夏方怡一众人劝阻，非要说天儿晚了，要亲自送他们回家，赵立夏没法子，只得由着他了，却不想，这一回，还真是幸亏白城山坚持送了这一趟。

作者有话要说：╮╭

每回去超市总要买成堆用不上东西人伤不起啊！