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第25章

签了租约之后，第二天苏长荣和孙海都没去出摊子了，跑去木材厂弄了木材回来，两人在房子里敲敲打打的，自己修房子了。
朱强晚上下工回来了，也来搭把手。

“咋不找工人呢？”

苏长荣给他递了一根自己卷的烟，“这请工人多费钱啊，咱自己这在家里都做熟了，这点事情没问题，我和小海一起做，两天的功夫就能做完。”

朱强看着这已经修好的窗户，还有房顶，就知道苏长荣没说大话了。“老伙计，你是这个。”他竖起一个大拇指。

苏长荣咧着嘴笑了起来。

花了几天的功夫，家这房子就修好了。不止屋顶和窗户门都修好了。就连厨房那边也是重新把屋顶给盖了，里面的灶台都重新修过了。

剩下的木料，苏长荣自己随便做了一些小凳子和桌子。虽然比不上人家正经的木匠，但是好歹也能用。

房子修好了之后，苏长荣和孙秋芳就准本搬家了。和陈嫂子说了搬家的事情之后，陈嫂子眼睛都红了，“我这几天也想和你们说这事情的，家里现在条件不比以前，这屋子估摸着也留不长。”

陈嫂子是个挺不错的人，虽然开始的时候对他们有些成见，态度也很冷淡，但是相处长了时间之后，也相处的很好了。平时家里有啥子好吃的，也会送点过来给苏敏尝尝鲜。

这次走，孙秋芳和苏长荣都觉得要有点表示，好好感谢人家。

家里啥子都没，孙秋芳干脆买了些补品给了陈嫂子家里，和陈嫂子好好说了一番话，家里才开始搬家了。

这次租的房子挺大，有四间房，夫妻两一间，孙海和苏敏一人一间，剩下一间用来当仓库。

不管是在村里还是在城里，这还是一家人第一次住这么宽敞的房子。想起之前在老家挤在一个又黑又暗的房间里，夫妻两都觉得这日子可真是好的没话说了。要说这唯一的遗憾，那就是自家还没房子。这房子再好，也是租来的。不过现在家里条件越来越好了，未来也是有盼头了。两人都坚信，家里总会有属于自家的房子的，在城里正正经经的安家落户。

把家里整理好了之后，一家人干脆下馆子去庆祝庆祝。

平时家里都忙，过节的时候更忙，除了第一次在城里来去下了一趟馆子，就再没去过了。孙秋芳又想着这次找房子朱强帮了大忙，干脆叫着朱强一家一起去饭店里吃顿饭。

朱强一听请家里去吃饭，脸上不好意思道，“这客气干啥，咱也就是个顺手的事情。”

孙秋芳笑道，“你可别说这话，这次我和长荣和都记着你这帮了忙呢，不管咋样都要去吃顿饭。让张慧和孩子们都一起去，咱人多也热闹。”

朱强这才笑着道，“那行，待会你们出去的时候喊一声，咱一起过去。”

孙秋芳笑着应了，赶紧回去准备了。

等孙秋芳一走，张慧道，“你们去吧，小兵没回来，我得在家里等着他。要不然他回来没吃的。”

朱强一听自己儿子，脸色也不好了。恨铁不成钢道，“这小兔崽子，总是这样不安分，回来了好好的揍一顿。”

张慧赶紧道，“你揍他干啥啊，他小小年纪就没了妈，这个性子也正常。我这虽然是个后妈，但是也要对他好一些，咱好好教教，总能教好的。”

“就你对他好，他还总是不懂事，哎……”朱强想起平时自己儿子对媳妇的各种挑剔，心里就一阵的烦躁。想着自己以前确实也没有好好管教好儿子，这儿子又是他唯一的孩子，自己也确实不能不管。

“那你晚上要吃饭。我会早点回来的。”

张慧一听，笑了起来，“行了，我在家里你还咋不放心的，自己吃好喝好就行了。”

她说完又去找廖招娣，让她待会跟着朱强一起出去吃饭。

“妈，你咋不去啊，朱小兵自己不回家，你管啥子？”

张慧一听这话，顿时生气了，板着脸道，“你这说的是啥子话，他是你哥，你咋能这样说？”

“我说的是实话，他总是打我，还骂你，你还这样对他好。我和姐姐以前，你咋没这样？”这话一出口，廖招娣心里立马就后悔了。她不想说话伤自己的妈，但是心里也气急了。

看着张慧红了眼，她赶紧道，“妈，对不住，是我不好，我以后不会这样了。”

张慧叹气道，“招娣，我知道小兵平时对你不好，但是咱现在住在朱家，你朱叔能够收留你，咱要感谢他。小兵不管咋样，他都是咱们的亲人，我是他后妈，别人都盯着呢。要是哪点不好，会被人戳脊梁骨的。”

廖招娣听着这些话，心里堵得慌，却不知道咋说。

她想说，为什么对亲生的孩子还比不上人家的孩子。但是看着自己妈一脸为难的样子，她也问不出口了。就连隔壁的婶子都常说，她妈一个人带着她不容易，她不能做拖油瓶。

天黑的时候，苏长荣一家子就出门了，顺便过来找了朱强一家子。

看着只有朱强和廖招娣，孙秋芳问道，“张慧咋不来。”

朱强笑道，“家里还有孩子没回家呢，她在家里照看一下。反正两家离着近，以后机会多。”

孙秋芳一听，知道是要照顾朱小兵，也就没说话。这后妈难当，当的不好，被人骂，当的好了，那就只能委屈自己了。

现在家里有钱了，孙秋芳和苏长荣也大方，找的饭馆也是县城里有名的，点菜的时候也不像之前那样含糊。

点了一桌菜之后，大人们就开始喝酒了。

苏敏看着廖招娣不大高兴，“你咋了？”

廖招娣看了眼正在和苏长荣说话的朱强，摇了摇头，“就是想我姐他们了。”

苏敏知道她没说实话，也不拆穿，笑道，“别想了，以后有机会回去看看就是了。对了，我上次不是和你说过夏天的时候咱要挣钱吗，你有没有兴趣和我一起？”

“你不是开玩笑的啊，我还以为你说着玩的呢。”

“咋说的玩呢，我可就等着着大热天挣钱呢，现在好了，咱两家离着近，正好方便咱合作挣钱。”

廖招娣担心道，“可是我没钱，就会干粗活。”

苏敏拍了拍她的胳膊，“别担心，都交给我就行了。”

因着苏敏说起能挣钱的事情，廖招娣的心情也好了很多了。忍不住问苏敏到底是要干啥子挣钱，要咋做。苏敏却一副保密的模样，“到时候你就知道了。赶紧吃饭，咱可难得下一次馆子呢。”

廖招娣闻言，眯着眼笑了起来，跟着一起夹菜大口的吃了起来。

苏敏看着廖招娣，心里微微叹了口气，如果自己以前也能有人帮衬一把，是不是也能好一些。

一顿饭一直吃着人家饭店快关门了，才吃完了。

朱强和苏长荣都喝的有些多，一路上说个没完。好不容易到家了，苏长荣还在家里拉着孙秋芳说话。

“秋芳，咱这日子好啊，跟做梦似的。咋这以后还要过的好，要比这还好。”

孙秋芳懒得理他，“干脆把他往床上一推，拿着薄毯子盖着，又打了热水给他洗脸。”

苏敏也没多管，自己回了屋子去看自己的存钱的盒子。

自从来城里之后，她也有了零花钱了。平时去买菜的时候剩下点的，她也自己收着，现在也存了三十多块钱了。

她想靠自己的能耐挣钱，自然也不好找孙秋芳再多拿钱了。

把钱放好后，她心里又算了一笔账，这才打水梳洗，盖着被子睡觉了。

虽然晚上睡的晚，但是第二天早上，一家人都起的早。孙秋芳早上起来就把家里里里外外的擦洗了一遍。在自家的灶台里做了第一顿早餐。

“还是这种烧柴火的灶台好，这才像个家呢。”孙秋芳看着自家宽敞的厨房，满意的不得了，觉得这个钱花的真心是值了。

苏敏道，“妈，我和招娣约好了一起出门，待会吃完饭就走了。”

“出去干啥，这天又热了，你在家里好好养着，夏天过完了就要去上学了，你嗮黑了，人家同学会笑话的。”

“妈，没事的，现在谁还真的天天呆在家里养着啊。我和招娣都约好了，你和爸不要担心我就成了。”

“那也行。今天我也出门，你爸和你小舅去出摊子，我在家里守着家里，看着牌子挂出去了能不能把生意坐起来的。要是这在家里也挣钱，你爸和你舅舅也不用出摊子了。”

吃完早饭之后，孙海就用毛笔在木板上写了‘苏家杂货铺’几个大字，让苏长荣挂在了自家的房子上。孙秋芳还用粉笔在小木牌上面写了各种东西的价格，放在了装东西的袋子里，摆在门口的木板上，看着有模有样的摊子，高兴道，“不管有没有人来买，反正摆上再说。”

苏长荣和孙海出门的时候，苏敏也抱着自己的旧棉袄和一个纸箱子出门去找廖招娣了。

孙秋芳看着她大热天抱着棉袄，笑道，“你这抱棉袄干啥啊？”

“有用呢，我想走了。”苏敏匆匆忙忙的说了一句，就去找廖招娣了。她敢保证，要是说自己去挣钱，保管要被留在家里看着摊子的。

十三岁的年纪，真心伤不起。

和廖招娣一起出门之后，苏敏就直接拉着廖招娣往厂区那边走了。

廖招娣一脸兴奋，“苏敏，咱到底去干啥啊，咋挣钱？”

苏敏这会子倒是不保密了，笑道，“现在不是大热天吗，咱去厂里弄点冰棒出来，到处吆喝一下。一根冰棒挣两分钱，咱这一天也能有个几块钱吧，一个月下来，不是也能有几十块钱的收入？“

廖招娣一听，瞪大了眼睛，“真的能挣这么多啊？”对于廖招娣来说，几十块钱相当于‘巨款’了。

“当然能了，一年也只有这么一个夏天，谁不不想吃点冰的东西啊？”

“你说的也是。”廖招娣点点头，又想起自己没钱，抬头看着苏敏，“苏敏，我没钱……”

没钱，就做不了这个生意了。

苏敏把她手一拉，“我有钱，你出力，到时候咱把成本除开了之后，四六分咋样？”

就算是要带着廖招娣一起挣钱，苏敏也没准备过多的照顾廖招娣这边。人心这种东西太难控制了，无缘无故都对一个人太好，开始的时候会感激，但是时间长了会觉得理所当然。还不如一开始就点到即止，以后也不会因为哪天分的太清楚了反而还出了隔阂了。

廖招娣一点也不觉得这个方案自己吃亏了，反而觉得苏敏大大照顾了自己。毕竟要是苏敏不管她，她一分钱也挣不了。

“苏敏，谢谢你。”

苏敏抿嘴笑了笑，豪气万丈道，“咱一起挣钱，吃香的喝辣的。”

廖招娣却当真了，认真道，“挣钱了也不能这么花啊，等挣钱了，我请你喝汽水。”

苏敏听着，忍不住乐了起来，笑着道，“好，我还要吃冰棒，吃最贵的。”

冰棒厂虽然不能零卖，但是像苏敏他们这样一下子批发五十根的，也是可以的。这个时候冰棒品种不多，做的也很粗糙，上面也不是用塑料袋子装的，而是用一层纸包着的。苏敏把棉袄扑在了纸箱里，把冰棒放进去之后，就用盖的严严实实的。和廖招娣一起抬着纸箱子往人多的地方去了。

到了广场之后，苏敏就和廖招娣找了个阴凉的地方，在商场门口吆喝起来。

这时候天热，大家出门来逛街的，都舍得这几分钱买一根冰棒。特别是看着苏敏和廖招娣年纪都不大，也起了一些照顾的心思。带了零钱的都来买两根吃。

快到中午了，冰棒还剩下二十多只。苏敏也不继续在广场这边呆着了。大中午的人家都要回去吃饭了，也没人过来逛街。她看了看广场上的大钟上的时间，见着十一点了，又拉着廖招娣往县中学去了。

“来中学干啥子啊？”廖招娣看着大门紧闭的校门，眼神有些向往。这中学可比镇上的中学要好看多了。

苏敏将纸箱子放在地方，“这时候快放学了，这里的学生可都有零花钱的，咱在这里，待会肯定有生意的。”

过了一会儿，县中学里就响起了放学的铃声了。

一会儿，就从里面涌出了一群学生。大家身上都传着一样的校服。女孩子都穿的是蓝色的背带裙子，看着廖招娣眼睛都直了。

苏敏拍了拍她的手，她才反应过来，一起喊了起来，“卖冰棍了，又冰又甜的冰棍啊，五分钱一支。”

果然，小孩子就没有不贪嘴的，听着有冰棍，都一窝蜂的跑了过来。

中学生不比小学生，手里都是有钱的。有些家庭条件好的，身上都有四五毛钱，一块钱的都有。这五分钱一根的冰棍自然舍得买了。

放学这会子功夫，这二十多根冰棍就卖出去了。还有好几个学生没买到，一脸的不高兴。

苏敏赶紧道，“我下午还来，你们要吃就再来，我给你们留着。”

不管真留假留，这话都贴心。学生们的心都挺容易打动的，这话说到心坎里了，大家也高高兴兴的挥手回家吃饭去。

廖招娣帮着一起收盒子，一边道：“苏敏，你真厉害。我要是能像你这样会说话会做生意就好了。”

“多锻炼就好了，人又不是天生会说话的，不都是学吗，咱只要有这个决心，就没有不成事的。”

一上午下来，去掉成本，还净赚了一块钱。按着之前约好的，廖招娣能分到四毛钱。

钱虽然不多，但是廖招娣却很兴奋，大人们去上班，一个月也才几十块钱呢，分摊下来一天也没都烧钱。她这一天要是能有一块钱，也很多了。

苏敏却觉得这钱太少了。

她琢磨了一下，今天这货在进的太少了，而且县中学和小学都可以卖冰棒，她和廖招娣两个人完全你可以先在市场那边卖了之后，再分开去学校蹲点。另外除了冰棒之外，还能带着卖汽水。不过这东西有点重，她和廖招娣都没这个力气搬过来。

中午回家吃饭的时候，她琢磨了一下，还是决定和自家小舅坦白自己挣钱的事情了。

“小舅，你先别和我妈说，等我这生意挣的多了再说。免得我妈不让我出去。”现在家里挣钱了，她妈也不会为了一天一块钱让她出去摆摊挣钱了。

孙海听着自己外甥女这悄悄话，楞道，“你咋也去做生意了，这不是马上要上学了吗？”

苏敏就知道他会说这话，赶紧道，“那些课本我都复习完了，我想着趁着暑假试试能不能挣钱的。”

孙海倒是比孙秋芳要开明，十几岁的孩子了，有想法是好事。“行，我下午去帮你们搬东西。不过要说好，可别被人欺负了，要是有事就去摊子那边找我们，知道不？”

“知道了，谁敢欺负我啊。”苏敏赶紧笑道。

中午吃完饭之后，孙海就找了个借口和苏敏一起去冰棍厂了。

有了孙海的帮忙，苏敏这次又进了十几瓶汽水。汽水这东西虽然重了点，但是比冰棒有个好处--耐放。这大热天的，据算卖不出去，也不担心会化掉了。

下午趁着还没上课，苏敏先去了中学摆摊。有学生陆陆续续的进校门，有的也过来买根冰棒叼着进学校。

孙海在边上看着，见苏敏这生意做的还挺有模有样的，笑道，“难怪姐夫说你这有生意经，这还真是的。你咋想的啊。”

苏敏笑道，“我自己也好吃这口，就想着别人肯定也爱吃的了，大不了卖不出去，我自己全吃完也成。”

孙海笑着摇了摇头，看着这陆陆续续进学校的孩子们，心里突然有了主意了。

“敏子，你说咱要是在学校门口卖点孩子吃的零食，你说会咋样？”

他现在可不敢把自己外甥女当做不懂事的小姑娘看待了。

苏敏一听，眼睛也亮了，“小舅，你是说在这边开个小卖部吗？”

“小卖部？”

“就是代销店。”

孙海点点头，“我就想着，这学校孩子挺多的，吃的东西也不贵，要是大家喜欢，这生意还不错。”

苏敏听着，心里也越来越活络了，她之前也没想到这么多，被孙海这么一说，她也想起，以前就听人说学校旁边开小卖部，那挣钱可真是快。别看东西便宜，一个赚不了多少钱，但是真正的是薄利多销啊。

“小舅，你要是真的想做，还能带着卖文具呢，铅笔啊，橡皮擦和本子。”

“敏子，你这小脑袋瓜子真不错。”孙海咧着嘴笑了起来。他这阵子跟着自己姐姐和姐夫一起做生意，就一直想自己找个生意做。毕竟现在这生意，他姐姐和姐夫完全做的下来，他跟着一起帮不了啥子大忙，还分钱，长久下去也不是个事情。现在有了眉目，心里也活络起来。

看着孙海高高兴兴的走了，苏敏也坐在地上笑了起来，果然，人只要勤快点，就不愁找不到路子挣钱的。她小舅也是个挺有想法的人，要是真能做起来，肯定也不差。

下午比上午要热，才上学这会子功夫，汽水和冰棒就剩的不多了。苏敏也不想走远了，听说下课的时候大家能出来转转，顺便买冰棒吃，她也干脆就在学校门口等着。

等下午下了两节课之后，冰棒和汽水就卖光了，剩下十几个汽水瓶子，苏敏搬着去找小学那边找廖招娣。才走到半路上，就碰着廖招娣过来了。

廖招娣这边生意也很不错。小学生显然比初中生更爱吃。虽然没多少钱，但是几分钱还是拿的出来的。

一下午的时间，除去成本，就赚了三块钱，可比上午要好太多了。

赚了钱，两人都有干劲。也不管天热不热的，每天按时按点的摆摊。

暑假之前一个月，两人就都有了几十多块钱的进账了。

苏敏建议廖招娣把钱都给存起来，谁也别说。以后想读书啥子的，还能自己拿出来用。

廖招娣把钱握紧了，点点头，“以后回家给我姐他们用。我要让我姐他们也读书。”

苏敏发现，廖招娣的眼神比以前有自信多了，也充满了希望。

出来的多了，孙秋芳也发现了苏敏摆摊的事情了。

本来还想阻止自己闺女大热天的出去摆摊，一听闺女一个月也挣了五十块钱之后，只剩下吃惊了。在她看来，自家生意要是一个月五十块，这算少的，但是自家闺女还是一个孩子，就能挣五十，这就是本事。

再加上孙海在一边劝着，而且这段时间也一直没问题，所以孙秋芳也没多说什么了。只是每天不能出去长了时间，特别是这七八月份，热起来就有的受的。

事情摆在明处了，苏敏心里也舒坦，自然忙不迭的答应了。

就在苏敏这边忙活自己生意的时候，孙海也和苏长荣说了自己的打算了。