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第24章

“妈，咱挣钱了二十块钱啊。”
“多少？”孙秋芳瞪大了眼睛。

“二十。”苏敏比了比手指，发音清晰道。旁边孙海也确定的点了点头，“去掉成本，也有十几块了。”

“我的乖乖，就这东西，能卖这么多钱啊。”孙秋芳还有些不真实的感觉。

甭管真实不真实，东西卖完了，也得赶紧回家去了。

路上孙秋芳还在算着这笔账。她是想着能挣钱的，咋一下子就挣这么多啊。

回到家后，孙秋芳就赶紧去捣鼓家里的花生和剩下的栗子了。“趁着生意好，全都卖出去，等这几天收入稳定了，我就让你爸找人去打一个炉子，专门做烤糍粑和烤红薯的。咱摊子铺大一点，肯定能挣更多了。”

她现在做生意做长了时间，也有自己的一本生意经了。趁热打铁，趁早挣钱。

中午苏长荣也回来吃饭了，他一个人出去收废品了，又惦记着家里的新生意，也没走远。回来的时候，家里正往外飘出一阵阵的香味。

“今天做啥子呢，咋这么香？”苏长荣一进屋就去看锅里，见着自己媳妇在做红烧肉，顿时眼睛一亮，“有红烧肉啊，秋芳，今天生意不错？”他可太了解自己媳妇了，这要是没挣钱，肯定没这大方的。

孙秋芳斜着眼看了他一眼，“一边去，我做好了还得去摆摊呢，待会和你说说咱家的生意。”

“好嘞，我去摆桌子。”苏长荣兴冲冲的进屋搬桌子。

孙海也动手帮忙把凳子搬到外面。苏长荣偷偷的问他，“小海，生意咋样，你姐姐也不和我说，我这心里着急呢。”

苏敏在一边听到了，凑过来道，“爸，我舅可不是叛徒，你可不能偷偷的打听。我妈不是说了吃饭的时候等着吗，你急啥子？”

苏长荣被抓个正着摸了摸鼻子笑了起来。反正不管咋样，家里人这个态度，那肯定是成了的。

苏长荣虽然做好了心里准备了，但是吃饭的时候，听到孙秋芳说一个上午就挣了二十块钱之后，惊讶的筷子都差点拿不稳了。

他看了看旁边，小声道，“真的这么多？”

“那还有假？我就是不知道这卖这东西能这么挣钱的。”孙秋芳自己也没想到。

苏敏心里暗道，这个时候的零食也不像十几年之后那样五花八门各式各样的。吃的东西品种不多，大家也爱吃这种不贵的零嘴，当然舍得花钱买了。

知道这生意有门道，苏长荣下午也不想去收拾废品了。吃完饭之后，把上午收到的废品拿去买的卖掉之后，也陪着孙秋芳他们一起过去了。

下午没有上午的人多，但是买东西的人也不少。带去的东西都卖的差不多了，而且苏长荣发现，晚上广场的人更多。这要是真做这个生意，晚上也能出来摆摊了。这个可比收废品有好处多了。

对于苏长荣和孙秋芳来说，只要能挣钱，最好是能从早到晚都能干活的。特别是经过晚上的生意之后，苏长荣就下了决心，赶紧把这生意做起来。这生意简单，他们能做，别人也能做。一定要赶在别人前头做，这样才能保证挣的多。

第二天，苏长荣就去找了之前帮他做板车的人又定了一个烤炉。按着苏敏说的那种炉子的样子和功能，大师傅以琢磨，花了几天的时间就给做出来了。

炉子做出来当天，苏长荣就用自家的板车把炉子和摊子推到了市场那边了。

比起花生和栗子这种吃食，烤糍粑和烤红薯生意也很不错。特别是烤红薯的成本不高，卖出去却能卖四毛钱一斤，苏长荣想着老家家家户户有红薯，家里年年红薯吃不完还放到地窖里发芽了，收购的成本不超过两毛钱，就觉得这生意坐起来肯定能挣钱了。

经过了一段日子的尝试，苏长荣觉得这生意很有门道。家里的材料也都卖完了，干脆准备回老家去收红薯和花生瓜子去。

苏敏一听他准备回老家去收这些东西，顿时觉得有些头疼。

“爸，这老家坐车，一去一来的都要几块钱呢。这得多大的成本啊。”关键是回去了，肯定会惊动老家的人的，到时候老太太那边知道他们这边在城里挣钱了，也不知道要闹出什么幺蛾子呢。现在还是刚起步阶段，她可不觉得这个时候有人来打扰是一件好事。

苏长荣一想也觉得是这么回事，回家成本大，反正附近有农村，也有红薯收，干脆也不回老家去了，第二天就和孙秋芳一起去收红薯之类的东西了。按着苏敏的提议，再收点葵花籽回来一起卖。

家里有个板车也方便，苏长荣和孙秋芳对附近的农村早就摸熟了，哪些地方种了啥子东西也都基本清楚。这次出门收购东西，就直奔目的地。

离着县城近的农村也不多，周边算起来也就那么几个村子。距离也就是苏家村到镇上的距离，走个一个小时左右就到了。

虽然离着不远，但是大家也不是经常进城里来，除非是购买啥子必需品，基本上是不进城的。一来大家都忙着地里的活计，二来觉得农村人总到城里来，也没啥意思。这次苏长荣来和孙秋芳一进村子，吆喝着要买红薯和糍粑栗子一类的东西，大家纷纷来问价格。苏长荣虽然给的价格不高，但是家里的东西能换钱，大家也都愿意。不到两小时的时间，要的东西基本上就收齐全了。有人又过来问苏长荣要不要收大米，家里还能匀点粮食出来卖。不过大米贵点，大米要收，最起码要四毛钱一斤。陈年的大米便宜点，三毛钱。

苏长荣倒是没想过收大米，不过自家的米以后吃完了倒是能来收点。

“咱现在不收这个，以后要的时候保准过来收。”

有些人知道的晚了，来的时候，苏长荣这边的东西都已经收完了不准备再接手了。看着有人挑了东西来，苏长荣只能先把人家的姓名给记下，等下次来的时候，直接收他们家的东西。不过交代了这东西可不能烂了坏了，要不然也是不能收的。

回去的时候，孙秋芳一个劲儿的看着苏长荣笑。

苏长荣拉着板车，看着她笑嘻嘻的样子，也跟着乐了起来，他抹了抹头上的汗水，“你笑啥呢？”

孙秋芳笑道，“我就看着你刚应付那些老乡们，觉得你挺有谱儿的，还挺像那回事的。都收完了，还知道和人家约着下次来收。”

苏长荣听着，有些不自在，“啥啊，我这不是收破烂收多了，成习惯了吗？咱做生意就讲究个和气生财，人家能拿东西来给咱，是看得起咱，当然要给人家留点面子了。”

“行，你说的有道理，苏老板。”

苏长荣乐呵的笑道，“我是苏老板，那你就是老板娘，哈哈哈。”

孙秋芳原本是打趣刚刚有人喊他苏老板这回事，没想到他还自己高兴起来了，顿时笑了，“我算是看出来了，你这脸皮越来越厚了。我不和你贫嘴了，赶紧回去，咱下午还要出摊子呢。”

苏长荣把车子的扶手握紧了，笑道，“好嘞。”

苏长荣收的东西成本都不高，卖出去的价格也不算高。这样一来，不止生意好了，赚的也不少。

红薯是按个数卖的，大小不等价。糍粑是按块数卖的，孙秋芳都切成了一个块儿，价格都是统一的。另外这次葵花籽，按着苏敏说的，弄了几个口儿的。甜的咸的都有。东西多了，一个摊子摆下来，整个板车都摆满了。

苏长荣烤红薯和地瓜，孙秋芳炒瓜子花生，孙海就帮着卖东西收钱。

苏敏平时不学习的时候，也在一边帮着吆喝生意。看着自家的生意越来越好了，苏敏心里想着算着，要是挣钱了，以后没准能开店子了。就像很多有钱人那样，把生意慢慢的做大。

天气渐渐热了起来，苏敏读书的事情也被提起来了。

县里现在有两家中学，一家是国营厂子办的，里面都是厂子里的职工子弟，还有一家是公办的，都能去上学，但是需要城里户口。

苏敏这样不是厂子里的职工，又不是城里人，上个中学也挺难的。

孙秋芳去学校打听了几次，才知道这农村人也能读公办的中学，但是要交借读费。而且以后考试的时候，是不能参加考试的，要回老家考试。

孙秋芳不知道考试是咋回事，但是知道能读书就行了。所以回来和苏长荣商量了，多花点钱去读县中学。

当然，还有三个多月才开学，现在也报不了名。孙秋芳也不让苏敏去摊子上面帮忙了，让她在家里复习功课。

苏敏也对学习很看重。不管以后做不做生意，发不发大财，她都希望自己能成为一个有知识的人，而不是像上辈子那样，走到哪里都没学历，连工作都不好找。而且她现在要在县中学读书，学费都比别人的高，如果不学的好点，自己也觉得对不起家里花的那些钱。

为了能把基础学扎实点，在县中学去了能取得好成绩，苏敏自己跑去书店买了本英语词典和汉语词典回来。每天再家里看词典。

她上辈子打工的时候，看到一个到酒店实习的大学生每天就是这么学习的。她当时还好奇的问了人家，才知道，这种学习方法虽然比较辛苦，但是效果很好。把字都学会了，把单词都记住了，语文和英语就都不成问题了。

“我妈也同意我去读县中学了，前几天我妈已经把我的户口转到朱叔这边来了。”

廖招娣这几天也每天过来和苏敏一起学习。

她说着说着，脸上有些难受的样子，“我妈回老家的时候，我姐姐他们连门都不让我妈进。我有时候就想着，当时我要是没和我妈走，会咋样。”

“别想那么多，都出来了，咱自己把日子过好了才实在。你要是觉得对你姐他们愧疚，那就好好念书，以后咱出息了，才能帮衬着他们。”

“我也不知道我能不能挣钱，而且听我妈的意思，是初中读完了之后，就不让读了。我也不知道咋办。”

“那要是考上高中也不让读吗？”苏敏看着廖招娣。

廖招娣点点头，眼睛有些红，“我妈说反正十八岁就嫁人了，读多了也没用。以后朱叔和她的生意都是我和朱小兵的，会算账就行了。”

“……”

苏敏突然觉得，自己妈真是开明。在读书这件事情上面，比她还着急，整天嚷嚷着家里要出一个女大学生的。

对于廖招娣的事情，苏敏也不好多说啥子。这过的好还是不好，关键都是她自己的选择。她想了想，道，“别担心，等夏天的时候，咱一起挣钱去。等自己手里攒钱了，想读高中自己报名就是了。报了名还能不让你去上啊。”

廖招娣愣眼，“咱咋挣钱啊，这年纪没到。”

“你放心吧，我有主意的。”苏敏神秘的笑了笑。她也想挣钱了，虽然家里爸妈生意好，现在收入好很多了，但是她也不想做一个真正的小孩子，她想试着自己挣钱，看看能挣多少。手里有钱了，也好为以后源源不断的机遇做好准备。

六月份开始，家里的干炒生意也不如之前了。

天气热了，这吃这些东西的人也少了许多了。苏长荣这次倒是不发愁了，他之前把收到的红薯拿到街上去放着靠的时候，还有人过来买生红薯的。甚至还有人问有没有大米粮食之类的卖。苏长荣就留了个心眼，去村子里收东西的时候，还收了一些大米回来带着一起卖。别的生意不好之后，他就把这生意给做起来了。特别是摊子生意人少的时候，他就干脆自己用车子推着粮食出去卖，一趟下来，也不比卖瓜子花生赚的少。

月底算账的时候，一个月纯利润就挣了七百多了。苏长荣乐呵呵的感慨，“还是做生意好，只要勤快，这挣的钱就都是自己的，不像旧社会，挣的钱大部分还要给地主家里的。”

孙秋芳把钱都扎起来，准备去存银行里去。现在家里也有好几千了，以后不愁没钱用了。听着苏长荣的话，她又想起之前听到的事情，心里也不是滋味，“不止以前，现在工作都不好做。刚刚我回来的时候，就看着陈嫂子挺不高兴的，我这多嘴问了一句，才知道原来厂子效益不好，好多人都准备下岗了。陈嫂子之前丈夫和儿子媳妇都在厂子里，这次也不知道能留几个了。我看她那个样子，估计形式不大好。”

听孙秋芳这么一说，苏敏也想起，这两年好多国营厂子的生意是不成了。而且后面会陆陆续续的倒闭。也是因为下岗职工多了，城里的小生意才慢慢的多了起来。

不过她现在又多想了一件事情。

“爸妈，要是陈嫂子他们下岗了，咱家这棚屋还能租吗？到时候厂子要收回去的吧。”

孙秋芳和苏长荣也想起了这么一茬。这棚屋本来就是占了小区的地的，陈嫂子一家子在厂里，又有个小干部，所以这也没人说啥。但是要是真的下岗了，这棚屋估计也保不住了。

“那咱不是没地方住了吗？”孙秋芳心里着急起来。别的她管不了，但是这住的地方可不能没有。

苏长荣也担心这个，特别是现在家里收的货多了，总要有个稳妥的地方放着，要是没地方住，这也不能摆在大街上的。

苏长荣和孙秋芳都是喜欢未雨绸缪的人。知道了这个可能之后，两人也商量着换地方住了。不止他们这边要走，孙海那边也要跟着一起才行。当初把孙海叫出来，现在又一起做生意，当然不能让他出去另外找房子了。

趁着生意不好，孙秋芳干脆让苏长荣守着摊子，她自己出去找房子。

现在外面的房子都不好找，大多是重新分配的房子。一大家子人住一个房子，也没有多余的房子用来出租了。

倒是有些棚屋还能出租，但是孙秋芳想到现在的形式，也不敢再租棚屋了，担心刚安顿好又的租地方住。

找了大半个县城，都没找到住的地方。孙秋芳想起朱强在城里待了这么多年，又是在菜市场工作的，平时接触的人多，没准知道哪里有房子租。干脆去超市场找朱强了。

“要租房子？”

朱强把让张慧帮着看摊子，腾出手来和孙秋芳说话。他想了想道，“房子倒是有，空了挺久的，就是窗户和门都破了，得另外修补。而且好久没人住了。

孙秋芳一听有房子，眼睛就亮了，“是咋样的房子啊？咋没人住呢？”

“不是那时候特殊吗，家里人去国外了。这房子就给亲戚家里管着了。不过人家亲戚也不好住他们的房子，所以一直空着。要是你们想住，我就去帮你们问问。人家去了国外，估计一时半会的也回不来，你们最少能住几年呢。以后看到合适的再租也行。就是这房子窗户和门，你们要是住进去，都得自己装了。”

听着这还要自己花钱装窗户和门，孙秋芳心里又觉得一阵肉疼。还没住房子呢，这钱倒是先花出去了。但是现在不好租房子，也难得能碰上一个能租的。她道，“我先回去和长荣说一声，让他过来一起看房子去。”

朱强笑道，“行，你什么时候过来，我什么时候领着你们去看。反正离着咱们这不远。”

孙秋芳离开菜市场后，就直接去摊子那边找苏长荣了，把房子的情况说了一遍。

苏长荣倒是大方，“租啊，不就窗户和门吗，咱自己装也花不了多少钱。有个落脚的地方就成了。我刚就想着啊，咱租个房子也好。敏子都这么大了，总是住棚屋也不好，以后上学了，人家同学来家里玩，看着咱们住棚屋，以后敏子多不好意思啊。”

“这个倒是的。”孙秋芳也想起了这茬。她和苏长荣觉得住啥子都无所谓，能住就成了，但是孩子确实不能这样。人家城里孩子好多都住楼房了，他们这住个木屋里面，人家也会瞧不起自己闺女的。

为了闺女，孙秋芳突然觉得花钱修窗户修门都不是事情了，“好，那下午你也别出摊子了，咱去把房子给谈了，早点搬进去的。这马上要大热天的了，住棚屋也难受。”

朱强说的房子离着菜市场不远，和朱强家里也离着近，是一个队上的。以前这块地方不属于县城，是后来这边盖了厂子，有了菜市场之后，这地方就划到县城里面去了。但是这宅子都是都属于私宅。

房子和朱强家里的房子格局差不多，虽然是个平方，但是有四间房间，堂屋也大。后面还有个厨房。只不过这厨房好些时候没用了，都破破烂烂的了。整个房子看下来，确实又破又烂。

苏长荣抹了抹脸，“这何止要修窗户和门啊，这要大修。”

好在这房主的亲戚没那么黑心。知道这房子破旧了，他们也舍不得拿钱来修，又不想以后亲戚回来看着房子太破了，听朱强说有人要租，也就租出去了，不过因着这房子修了之后要花不少钱，直接免了一年的房租。从第二年起，就要收租子了，每个月三十块钱。

这房租不算低，不过这位置不错，关键是这房子临着一条小街，虽然比不上外面热闹人多，但是以后出去做生意方便。特别是苏敏提议以后家里可以挂个招牌，既能出去摆摊，家里这边也能做卖东西了。

苏长荣和孙秋芳一合计，也不心疼修房子的钱和房租了，干脆和人家定下了。先租一年住着。免得租长了时间，人家房主从国外回来了，他们这还租不成了。

房租的亲戚笑道，“人家在国外混出名堂来了，可好着呢。我这要不是自己家里房子够住，我也自己住进来了。”当然，她也没好说是因为舍不得这点修房子的钱。