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正文 第9章 我质疑你当行长的能力

“这样的人员分配有异议吗？”顾天德问道。
其他几个部门老总都点头附和，王冲举起手来。

顾天德眼睛在会场内环视了一圈，故意忽略掉王冲，然后道，“既然大部分都认可这个分配，那我们进行下一个议题。昨天总行开会，要求我们支行四季度新增利润1400万元。我可是在林行长面前拍了胸脯的保证完成任务的，下面请财务部宋经理来分配一下各部门任务。”

王冲很想站起来质疑顾天德，但如今他是行长，他有权力决定支行人员分配问题，于是忍住了。

财务部老总宋金梅开始念一堆枯燥的数字。

分支行与总行各种KPI指标不同，任务分派下来就是四点，存款、贷款、中间业务、不良清收。按总行三季度会议精神，城东支行需要在四季度新增存款5亿元，贷款3亿元，中间业务300万，不良清收300万元。其中，重心工作是存款与贷款，在这个指标上，信贷一科分配到了3.2亿元，二科是1.6亿元，贷款分别是2亿与1亿。剩下2000万的存款任务，平均分配给各个部门。

看上去是按人头数平均分配，但是一科重点是公司业务，客户体量大，存款、贷款更容易完成，王冲的二科以小微企业、个体工商户为主，存款组织、贷款营销难度很大。

明眼人一看就知道，顾天德这样安排是有意刁难王冲。

王冲终于忍不住，站起来道，“我反对！”

顾天德皱眉，“你第一天报到，迟到也就算了，难道对行里的经营方针有意见嘛？”

王冲说，“行里安排任务，我没有意见，但是总行下了目标，作为行领导，不应该承担主要的考核任务吗，二一添作五，往下一分解，就把任务下了，这样的行长，我也会当。”

顾天德一而再再而三难为王冲，既然决定撕破脸皮，王冲也毫不客气，直接向顾天德开炮，大不了顾天德向总行告一状，哪怕自己回总行，从一个客户经理做起，也总比在这里受顾天德夹板子气好。

王冲这句话有些诛心了。

在一些业绩好的支行，行领导往往是最大的客户经理，建立渠道、打通关系，甚至争取财政资金支持，承担了全行很大一部分利润指标。而往往业绩越是不好的支行，行长整天就是抓管理、玩内斗、拍马屁、搞政治，正应了一句话，与人斗其乐无穷，哪里有空去外面跑业务？

顾天德接手城东支行以来，存贷款不升反降。原来的业务也没有维系好，反而被跳槽到东华农商银行的前任行长带走了很大一部分，正因如此，业绩一直下滑，直到全行垫底。

顾天德被王冲当众顶撞，脸上有些挂不住了。

“王冲！”顾天德拍着桌子道，“怎么当行长，还轮不到你来教训我！”

王冲笑了笑，“我没有教训你，我只是有些质疑，你有没有当行长的能力！”

此话一出，在座的所有人鸦雀无声。这王冲胆子也太大了，竟然在公开场合向顾天德提出质疑，不过转念一想，在总行，他可是连顾天德的人都敢打，何况在这里？

顾天德忽的站起身来，气的浑身发抖，王冲这么顶撞他，他若不拿出点手段来，恐怕以后也不用在城东支行混了，于是疾声道，“把王冲的话给我记录下来，我要向林行长汇报！”

王冲冷笑连连，“没本事的人才会向上级打报告，真正能力的人，难道不应该用实际行动来向证明自己嘛？”

“怎么证明？”顾天问。

王冲就是在等这句话，他站起身来，望着顾天德道，“我有个建议，贷款先不说，这五个亿的存款任务，一人两个亿，你与我，如何？”

顾天德寻思一番，道，“若你完不成呢？”

“我立下军令状，若我完不成，我王冲在城东支行，任凭你处置，若你完不成呢？”

顾天德被气昏了，大声道，“若我完不成，这个行长就你来当！”

王冲说了句口说无凭，从笔记本上撕了一页纸，将这个赌约写了下来，签上了自己名字，递给顾天德，“一式两份，顾行长签字吧！”

顾天德暗忖我才不上你当呢，不过接下来王冲这句话，差点让他炸毛，王冲对众人道，“我跟你们打赌，顾行长不敢在这上面签字。”顾天德心中转了数个念头，心中有了主意，大笔一挥，签上了自己名字。

王冲提醒了下办公室，“把这事儿记在会议记录里，一会儿顾行长向总行汇报呢。”

会后，顾天德望着桌子上王冲写下的字据，心中不由冷笑，“王冲啊王冲，我倒要看看你究竟有什么本事，只要城东支行一天有我在，看你还能折腾出什么花样来？”

信贷一科李清泉敲门走了进来，给顾天德点上烟，煽风点火道，“顾行长，您什么身份，怎么能跟王冲这种疯子置气呢？”顾天德说你来的正好，帮我参谋一下，看有什么办法，让这个王冲给我滚出城东支行。

李清泉说道，“我打听过这个家伙，人嘛，要么贪财、要么好色、要么崇权，可是这家伙却是油盐不进，硬骨头一块，我看有些难办啊。”

“是人就有弱点。”顾天德道，“我打个比方，如果有人给你十万块，让你出卖自己老婆，你干还是不干？”

李清泉摇头道，“当然不干，我怎么能当这种小人！”

“那有人给你一个亿呢？”

李清泉沉吟一番，说，“那我要考虑考虑了。”

顾天德笑道，“你看看，人性是经不住金钱诱惑的，每个人都有一个出卖自己的价格，关键是看价格高低而已。我们要找到他的弱点，然后想办法给予迎头一击。”

李清泉问，“那赌约的事？”

“当然有效了。”顾天德胸有成竹，“信贷二科那几个人，要么是刺头，要么是老兵残将，就算浑身是铁，能打出几根钉？我就不信他能完成两个亿的存款任务，况且他在城东支行，进来的业务划到谁头上，还不是我说了算？”

李清泉恍然大悟，竖起拇指，顺手送出一个马屁，“顾行长高明！只要绩效划分单上你不签字，就算进来十个亿，那有个屁用！”

顾天德道，“最近你们部门组织来的存款，60%都划到我头上吧。”

李清泉心中暗骂无耻，信贷部考核压力大，客户经理的薪资构成，主要分为基本工资、信贷绩效和存款绩效。本来客户经理营销来的业务，李清泉都要抽成30%，这顾天德一句话，相当于直接拿走了他们很大一块收入。不过，口中却堆笑道，“顾行长放心，我们信贷二科肯定全力以赴支持顾行长！”

顾天德又道，“你放心，我拿到的这部分绩效，肯定一分钱不少的返还给你们。”

这句话他也就一说，顾天德奇葩的很。东华银行有个不成文的规定，同事之间出去吃饭，谁工资高谁买单，可跟顾天德这么多年来，连吃完面条都要员工付钱的人，到手的绩效让他吐出来，那比杀了他亲娘都要命。有时候公务宴请，员工付钱，到时候报销报到他自己账上，基本都是石沉大海了。

当然作为顾天德的心腹，李清泉不会白吃这个亏，偶尔他也拿一堆发票找顾天德签字，顾天德总是大义凛然的教训他一番，然后才给他签字。

顾天德这才问，“你来找我有事？”

李清泉道，“上次您交代给我神鸟养殖社的那笔两千万的业务，总行授信部没有给审批通过，理由是法人李松源那边的涉诉信息太多，其中有几个还涉及到小额贷款公司的官司，您要不要给总行授信部打个电话？”

顾天德想了想，说这件事先放一放，等我考虑考虑再定夺。

等王冲完成正式调动手续已是中午，让他奇怪的是，这次降职，他的薪酬等级仍然是二十级，并没有对应下降。

东华银行的薪酬实行分级管理制，其中支行长、总行部门老总的职级区间是20-40，对应的基本年薪是税前40万到80万之间，绩效工资按不同业务单独配比，上不封顶，还有一些单独奖励等，都不包含在基本薪酬之内。以王冲为例，基本工资、绩效工资等，除去延期支付的40%风险金，一年税后收入在40-50万左右。

午饭后，张非凡来找王冲签字，是客户经理营销的贷款激励配比的，王冲发现他们营销的贷款都分配给王冲百分之三十，王冲问道，“怎么会有我的配比？”

张非凡说这是行内的规矩，所有业务主管领导都要分去三成。

王冲有些不高兴，有些支行是存在这种潜规则，这种上级与员工争利的事情经常发生，王冲有些不悦道，“谁营销的业务就是谁的，别的部门我不管，咱们二科就按这个办理。还有，通知部门三点开会。地点就在楼下的星巴克。”

以前一科、二科都归李清泉管理，所有人都混在一起办公。如今两个科室分家，顾天德特别关照了下二科，整个二科搬到了一个不足五十平的小屋之内，这个房间以前是临时仓库，只有一个换气扇，连窗户都没有，所以王冲将会议定在了楼下。

王冲通知三点开会，除了张非凡外，其余人都拖拖拉拉迟到了，尤其是赵大刚，到达星巴克时已是三点二十了。王冲问道，“为什么迟到这么久？”

赵大刚笑了笑，“刚约了个客户喝茶，所以来晚了点。顾行长开会，从来都是两点开会三点到，四点不耽误听报告的。”

“不教而诛，刑繁而邪不胜，第一次会议，我没有说清楚，以后我的会议，若迟到，每分钟罚作五个俯卧撑，女同志做深蹲。我也不例外，你们可以随时监督我。”

赵大纲说上午你不也迟到了嘛？凭什么这么要求我们？

王冲说之前我没听过支行的制度，如今我知道了，若再迟到，按顾行长的规矩来办就是。

事实上，上午虽然王冲顶撞了顾天德，在之后的日子里，王冲确实遵守了城东支行的考勤制度，每天上午七点半就到行里了。

王冲喝了一口咖啡，“今天是我们第一次会议，大家都来说一说下一步咱们信贷二科怎么发展吧。”

所有人都沉默了，有些是因为没有摸清王冲路数，有些是确实没有什么想法。

经过一个上午，王冲发现了一个问题，所有城东支行的员工都一片死气沉沉的，没有任何斗志，上级怎么吩咐，下面就怎么办理，反正出了问题也是上级安排的，跟我没有关系。这与以前在小微部时完全不同。

小微部每次开会，所有人都畅所欲言，各种稀奇古怪想法、头脑风暴，大家都拿出来分享，这些年来小微部能够蒸蒸日上，很多好的项目，都是员工自己想到的。

可是在城东支行，情况完全相反。

王冲决定改变这种现象，接下来的日子里，他将与这些人并肩作战，要想扭转形势，扭转他们的观念才是首当其中。

“钱哥、孙姐，你们年纪大，又是老银行了，来讲两句吧。”

孙彩霞年纪大了，晚上怕失眠，只点了一杯果汁，她抿了一口，道：“我有什么想法，我今年都五十四了，明年就干满三十年了，反正在行内也就这样了，等着内退回家看孙子呗。当然了，如果在内退之前，工资等级再升上两级，那就更好了。”

王冲说，“这个也不是不可以，如今你薪酬是五级，只要综合业务量增加五千万，以孙姐的关系和社会资源，升到七级也不难。”（注：综合业务量是指存款、贷款、理财等业务按一定比例折算成整体的业务规模）

孙彩霞叹道，“老了，跟不上节奏了。”她是八十年代参加工作的，如今银行发展日新月异，从手工做材料到后来电脑普及，如今到业务全线系统审批，虽然效率提高了，但对孙彩霞这种年龄偏大的老同志，就是一种负担了。

王冲笑了笑，“不要妄自菲薄，老话说得好，老当益壮，不坠青云之志嘛。”

众人见王冲开会方式并不像顾天德那样，一副板着脸孔发脾气、派任务的作风，也纷纷打开了话匣子。

王冲静静的听他们说了半个多小时，并没有什么建设性意见。大多都是发牢骚的负能量，比如审批的机制流程太慢啊，领导分成比例太高啊、产品开发的不合理啊、费用报销不及时啊等等。

等大家说完，王冲才道，“大家说得都很好，指出了行里存在的问题。不过，尺有所短寸有所长，大家也不能一直盯着问题来看，流程啊、机制啊，都不是我们能决定的，我们身为业务人员，更应该将重心和精力放在业务上，放在解决办法上。想必大家也都听说上午我与顾行长打的那个赌了……”

众人都沉默了，他们觉得这是一个不可能完成的任务，或者说是王冲与顾天德的一时气话。就连对王冲有些崇拜的张非凡，也觉得这件事情上，王冲做的有些冲动。

赵大刚问，“王主任，你不会又把两个亿的任务一人四千万，分到我们头上吧？先声明啊，我可是完不成的。”

王冲说那你能完成多少？赵大刚想了下，说五六百万吧。其余人也都纷纷报出了数字，一百万到五百万不等，王冲算了下，也就两千多万的存款增量，这也就是正常的情况，不过王冲决定，要逼一下他们，说道，“贷款方面，大家正常办理，但是存款方面，我要求大家都行动起来，每个人一千万，剩下的一亿五，我来想办法，大家能不能完成？”

这番话倒是出乎所有人预料，之前那些部门领导，每次下任务，都是分解后分给下面，每次有绩效配比，自己却上来捞一杯羹，这王冲行事果然有异于常人啊。

赵大刚觉得王冲在吹牛，道，“只要王主任能完成你的，我们就能完成我们的！”

王冲站起身来，伸出了右手，道，“一言为定！”

赵大刚犹豫了下，还是上去击了下掌。

第一次部门会议的效果并不是很好，毕竟城东支行存在的问题沉疴已久，不是王冲三言两句发表几句鸡汤言论就能解决的。不过也比王冲预想的要好一些，这些人还没有麻痹到对“钱”不感冒的程度。

跟顾天德的存款赌约，王冲将自己逼上了绝路。

不过他很喜欢这种感觉，喜欢这种在绝境之中突破自己的机会。