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第156章 大忽悠术

“哈……我发现这家伙挺有意思的！”
三人酒足饭饱后离开，坐在夏秋的马车里，林壕侠有些不修边幅地抱着脑袋仰躺着，翘着二郎腿，微笑道：“合我脾性！”

夏秋没有去管林壕侠，她知道林壕侠是什么身份，她这种人，肯定不会将世俗皇权礼法放在眼里。

要不是因为和陈采儿是好姐妹的话，她们都不一定有机会认识。

“采儿，你觉得呢？”

“我？我觉得，火锅真好吃！”陈采儿躺在毛毯上，摸着吃得有些小圆滚的小肚子说，“夏秋姐姐，要不我们明天还去吧！”

“……”

“嗯，这火锅不错，好下酒。采儿，明天姐姐陪你一块去！”林壕侠立马支持起自己的好妹妹。

夏秋捂着额头，不知该说什么好，末了吧啧了下被辣椒辣得有些艳红的小嘴，道：“算了，明天还是我带你们去吧！做事总得找个说得过去的理由，免得你们被人当成混吃混喝的。”

陈采儿说道：“夏秋姐姐，你那么忙，可以不用陪我们的。”

夏秋摇头道：“就这说定了！”

……

在陈采儿他们离开不久，方寸便在厅中接待了一位中年人。

这位中年人是一家布庄的老板，这位钱老板不仅有布庄，还有一处成品衣饰店。对这位钱老板的到访，方寸并不意外。

奚芷芊给他们端上茶后，便退到方寸身后。

方寸轻抿了口清香之后，明知故问道：“钱老板百忙之中还要抽空来在下这里，不知有何贵干呐？裘记皮革店的老板还约了我，咱们便长话短说吧！”

一脸富态的钱老板，喝了口茶之后，本想和方寸扯一扯，但听到方寸直接提起裘记皮革店，便道：“钱某此次来寻方老板，其实是想从方老板这里得到那旗袍的设计方案使用许可权。”

方寸听了便笑道：“钱老板倒是个实诚君子，其实这旗袍仿制并不难，相信不需要多久，便能在这谷阳城内流行起来。”

钱老板呵呵笑道：“说起来，还是方老板有才啊！居然能够设计出这等令无数男人心似猫挠的衣物来，方老板厉害啊！”

顿了下，他又道：“不过事先答应了方老板，我钱记布衣店不会私下使用你提供的这个设计方案，自然不能轻易反悔。可看着这样的好东西，钱某心中亦是难以割舍，还望方老板成全钱某啊！咱们皆是商人，在商言商，还请方老板给这设计方案开个价，钱某也好快人一步，多做些准备，走在别人前头。”

“芊芊啊！去书房，把为师的那个第三号方案副本拿来。”

“好的，师父请稍等！”小家伙说着，噔噔便往内院跑。

“方老板这是？”钱老板有些疑惑地看着方寸。

方寸微笑道：“钱老板不必着急，事实上，我不仅替钱老板多想了几个衣袍款式，还特意为钱老板做了个扩大经营规模的方案。等一会钱老板看过之后，咱们再谈价钱不迟。”

没多久，奚芷芊便拿着一叠稿子小跑了回来，递给方寸。

方寸接过稿子，留下最后几页，将剩下的递给钱老板，“钱老板，请慢慢看！”

带着疑惑，钱老板接过稿子看了起来，看着看着，钱老板的双眸不由渐渐放出光芒，当看到最后一些关键之处断掉时，他看向方寸。

渐渐的，他的额头便挂满了汗珠。

“天气开始热了啊！”钱老板用袖子擦了擦汗，讪讪笑了笑。

“钱老板觉得，这个方案价值几何？”方寸端起茶杯，慢悠悠轻品着，“这谷阳城内，与钱老板相当规模的布庄共有六个，要是这份方案落到其他布庄的老板手里，钱老板觉得……”

“一千贯！”钱老板直接叫了起来，“方老板，钱某愿意出一千贯大钱，只希望方老板莫要将这东西卖给其他人。”

方寸笑了笑，竖起三根手指，道：“我是一个嫌麻烦之人，三千贯，不二价，愿意咱们就签份协议。不愿意，大门在那边。”

“方老板，你这，你这……就你这座宅子，也就值这个价吧！”

方寸哈哈笑道：“你还真说对了，我就是为了把这座宅子的钱快点赚回来啊！为此，我可是费了几个晚上才写出这些东西的。”

“钱老板不妨想想，当你们的布庄和成品店变成谷阳第一，甚至向周边城市扩张时，三千贯，真的很多吗？”

扩张的方法，就在方寸留下的几张稿子里，钱老板有些担心方寸在骗他，又有些担心方寸找其他人合作。

一时之间，便有些犹豫不决起来。但最后，这位钱老板还是屈服了，乖乖掏出钱来，替方寸买的这座宅子买单。

而当他们签下合同，钱老板看到那个完整的方案之后，整个后背都冒出了冷汗，同时又有些庆幸。

“方老板真是个天才啊！居然能够想出这等方式。”

“钱老板现在还觉得三千贯多吗？”

“不多，真不多！”钱老板哈哈笑道：“方老板，晚上可有空？西风楼，钱某请客。”

方寸微笑摇头，“西风楼就算了，等下月初，我这饭馆开业，钱老板要是能够带些好友过来捧捧场，那就最好不过了。”

“一定一定！”

……

“师父，你好厉害！”

等那位钱老板急匆匆离去，回去准备钱时，奚芷芊一脸崇拜地看着自家师父，“仅仅一个方案，就赚回来一套大宅子啊！”

方寸微笑道：“这是第一口汤，以后就难有这种好事喽！”

顿了下，他又道：“这就是谈判的艺术，你要知道，不管是什么样的谈判，你都得做好功课，得知道对手的底线在哪里？得知道对手都有多少竞争对手……要给对手造成一种无形的心理压力和暗示。”

奚芷芊思索了阵，便拿起纸笔，趴在一边，刷刷刷写了起来。

“干嘛呢这是？”

“最近师父说的东西有些多，我怕记不住，得拿纸笔记下来，将来替师父整理成册。如此宝贵的理论，绝对不能弄丢了。”

方寸闻言便笑，道：“那将来你可以去观察一下钱记布庄，看看他们在用了为师给的这个方案之后，经营情况如何，可以当成一个商业案例来分析。既然要搞商学，那就得从那些商业案例之中，分析他们的成功经验和失败经历，去寻找共同点和规律……”

奚芷芊闻言，又将方寸的这些话记了下来。

等记好之后，奚芷芊便道：“师父，为何你要我去观澜书院读书呢？我觉得师父就很厉害了，我跟师父学就好了啊！”

方寸笑着揉了揉她的小脑袋，道：“师父和你说过多少次了，师父不可能在这里呆很久的，你这么聪明，要是不多学点知识，会很可惜的。年轻时的脑子会比较灵活，这是人生中最好的学习阶段，师父也同样在学习啊！没看师父没事就捧着书看吗？”

“可是师父，你看的都是游记呀！”

方寸轻咳了下，道：“咱们看事情，不能太直接，得从多个角度去看，正面的，侧面的，反面的。就拿为师看游记这事来说吧！你觉得为师这是在看游记，看似在打发时间。但其实，为师可以从这些游记当中，了解某个地方的风土人情，人文情怀，甚至是那个地方的商业发展程度，百姓生活水平……等等等等。”

奚芷芊被方寸唬得一愣一愣的，眼里除了崇拜，还是崇拜。

……

“师父师父，采儿姐姐她们来了！”

第二天早上，方寸吩咐完小泥鳅，让他再去招二十名女服务员和二十名男服务生回来培训之后，便懒洋洋地继续躺在院中的躺椅上晒春阳，一边在识海里和秦素茗斗嘴，便见奚芷芊叮叮当当地跑了进来。

“你脚上戴着什么东西呢？”

穿着小高跟和旗袍的奚芷芊在方寸面前旋转了一圈，道：“好看吗？师父，这是采儿姐姐送我的哩！还有夏秋姐姐和英姐姐也送我礼物了，夏秋姐姐送了套文房四宝，英姐姐送了我一柄短剑……”

“你这位英姐姐可是个能人啊！剑法上要是有什么不懂的，可以去问她。”方寸笑着从躺椅上站了起来。

“方兄，你可真是悠闲啊！这大早上的，居然就晒起了太阳，你就不觉得热吗？”林壕侠很自来熟地说。

这热情的模样，和她以往的高傲成了鲜明的对比。

这让方寸有些懵逼，搞不清楚到底是何原因，让一只原本极其高傲的小凤凰，垂下了她那漂亮的小脑袋。

“正所谓‘春困夏乏秋打盹’，这春寒未消的，晒晒太阳，暖和暖和，也不失为一种享受啊！”方寸微笑相迎，“三位这是？”

夏秋轻咳了下，道：“还是为了昨日那事……”

方寸一听便有些无言，正待再次拒绝，夏秋已经说道：“知晓你想说什么，我这也是推不掉，所以过来看看嘛！你也不必多言，我们呆到下午就走，这样我也有借口回绝他们。”

“真是如此？”方寸狐疑地看着她们。

三女纷纷点头，“就是这样！”

方寸：我信了你的鞋！