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第54章 家乐福超市

对于家用电器商城生产经营方面，王耀城再次叮嘱；
“家电商超是全新的零售业态，销售员在其中起了重要的引导作用，相关的服务态度一定要专业化、正规化和宾馆化，销售人员培训方面是重中之重，决不能掉以轻心。

尤其是你们经理层的人员，一定要加强自身学习，跟踪国外先进的销售业态，提高企业经营中的水平，规范服务程序，增强工作效率。

在国外，家电商超是成熟的经营业态，尤其是扶桑小本子在这一领域，有相当多的先进经验可以学习借鉴。

如果有机会，公司要聘请扶桑小本子专家来华，对经理层的人员进行重点培训，学习对方的先进管理经验，历经市场考验的先进措施，服务业态和人员培训经验，大大提升我们太平洋公司的业务水平。”

杜博、范庆云、郑富山和柯梅、夏淑贞等人，认真的听王耀城反复叮嘱，目光中异彩连连。

这个年轻的老板，真是天生做生意的料子，相关生意的道道拎的门儿清，真不敢相信他只是个刚入大学校门的学生。

半晌之后

一群人走到了正在装潢的太平洋电子计算机公司销售店铺门口，这是一个300多平方打通的销售门市，装潢档次要高于家电商超。

太平洋电子计算机公司由范庆云担任经理，他曾在东方红电子仪器厂担任过技术科长，对电子计算机相关领域并不陌生。

作为一名上海籍知青，范庆云是自学成才的典型，此人对电子行业了解甚深，一直没有放弃自我学习充电，而且商务英语水平相当不错，是筹建太平洋电子计算机公司最好的人选。

现在这个时期，386电脑配置是主流，主要是企业和高端个人客户购买使用，面对的客户群相当窄。

从全国范围来看，一年不过销售几万台个人计算机。

1989年，国外最新的ast486电脑，在国内只有零星的销售，它配置了全彩色显示器，价格动辄三万余元，486cpu针脚都是镀金的，用料相当厚道，取下来打一只金耳环，一点问题都没有。

根据配置的不同，ast486电脑高端全配价格轻易的就可以突破4万元大关，绝不是一般人能够享受的起的。

国内最新的产品，就是长城486个人计算机，相对于国际品牌康柏、ibm等，价格要实惠的多，但也需要二万六千余元。

实际上，从主板cpu到72针edo内存，从全彩色显示器到键盘，长城486个人计算机全都是国外品牌零件组装。

现在长城计算机与其说是计算机生产商，不如说是攒机商，后世蓬勃发展起来的华强北市场，那一个大柜台商攒机能力都不弱于长城计算机。

一年组装个几千台486个人计算机，简直跟玩的一样。

事实上，对于王耀城拿出最宝贵的四个商铺门面，经营企业及个人电子计算机产品，太平洋公司的几位主要成员，还是有不同意见的。

他们认为，最多拿出一间商铺摆放几台样品就好。

拿出整整四个商铺门面，只摆放为数不多寥寥十余台品牌电脑，客户洽谈区宽达百余平方，不但有高档装潢，舒适的沙发和国外的计算机杂志，还有咖啡和甜点提供享用，实在是太奢侈了。

对于这一点，王耀城笑而不答；

在他的心中，这几间商铺组成的电脑销售旗舰店，将会给每一个来宾非同寻常的尊贵礼遇。

有心在客户洽谈区坐一坐的客户，哪怕不是当场购买电脑，也必然会在此后的两三年之内购买电脑，这个潜在的客户群，无疑将会转化为真正的购买力。

当他们想购买电脑时，太平洋电子计算机公司的尊贵礼遇，必然和其他简陋的门店形成巨大反差，在这些潜在客户心目中留下深刻印象。

毫无疑问，如此高档的办公电器，首选必然是太平洋电子计算机公司。

今天付出的一切，在今后会收到丰厚的回报，价值远不是一杯咖啡和几块点心能够比拟的，王耀城想要营造的，就是这种高高在上的尊贵礼遇，贴身的专业***，还有非同凡响的深刻印象。

看着范庆云默默思索的神色，王耀城微微点头；

看来，这个聪明的上海人已经理解了自己的苦心，相信他会做得非常出色，给自己交上一份合格答卷。

下午四时许

一行人最后来到了食品公司大楼，这里完全还是原始的风貌，斑驳的墙面映衬出历史的痕迹，四周的围墙裸露出红色的砖头，薄薄的一层水泥大半都脱落了，颜色显得暗沉。

仓库门口的草丛长得郁郁葱葱，旺盛的杂草足有小半人高，围墙外面的店铺还有两间正在营业，一间是烟熏火燎的小饭店，墙壁上布满了厚重的油渍。

还有一间是老字号的理发店，里面摆放着几个皮质理发椅，因为时间久远，皮质理发椅磨损过甚露出里面的铁质骨架，依稀还可以看见土黄色的薄海绵衬垫。

“怎么还有两家店营业？尽快让他们搬出去，综合超市项目审批已经送到政府部门，估计最多十天左右就能批下来，

这一片改造马上就要动手，三天内，施工队必须进场，12月中旬必须投入营业，迎接元旦销售高峰。”

王耀城转了一圈有些不满意，用手指了一下还在营业的两间店铺，对综合科长郑富山反复交代。

根据事先拟定的计划，食品公司大楼这一排12间店铺，全部都要推倒重建，营业面积与后面的仓库和办公大楼连为一体。

整体建筑采用框架式二层钢结构，类似于大型厂房建筑，上下两层建筑面积合计8000余平方，加上连接的仓库2000余平方面积，营业面积达1万余平方米。

这种建筑的优点是施工简单，速度快，并且造价低廉，根据计划施工工期75天，建筑预算660万。

加上购置一些货架设施，超市收银设施等，差不多仍需要支出100多万，土建加上简单内装差不多800万左右。

由此，将打造出占地高达万余平方的大型综合商业超市，为太平洋公司带来源源不断的现金流。

而综合科长郑富山，作为一名曾经管理高达万人纺织厂的副厂长，完全有能力管理这一座大型商业超市，并且将其建设成为太平洋商贸公司的旗舰店。

按照王耀城经营的设想；

这座大型商业超市就取名为家乐福，至于法国人，只好另外再想一个商标名字了，因为家乐福这个品牌已经被太平洋公司抢先注册了。

杜博主持的太平洋家电商超和郑富山主持的家乐福大型商超，这两家现金奶牛，将为太平洋公司带来源源不断的巨量现金流，支撑起后续发展的强劲动力。

而范庆云主持的太平洋电子计算机公司，更多的是着眼于未来发展，事先打下牢固的基础，赢得赞誉的口碑和广阔的人脉，为厚积薄发积蓄力量。

真正的大发展，应该在九四年以后，国家取消计算机相关门类的高额税收，从此，个人计算机以年年翻番的速度进入百姓家庭，迎来一段长达二十年的黄金销售时期。

事实上

在现阶段，能够提供庞大现金流的只有家电商超和综合性商业超市，这代表了未来的零售商业发展业态，足以吸引国人的眼球。

在国内，1991年5月份，明珠市的联华超市开门营业，是国内最早以连锁经营为特色的商业超市。

开业第一天，联华超市便取得了火爆的销售成绩，这种崭新的商业零售业态，迴然不同于古板的百货公司销售。

消费者可以在超市里自由的选取商品，集中在超市收银台结账，不需要通过柜台营业员拿取商品，也用不着看营业员的脸色。

这极大地方便了消费者选购商品，刺激了消费者的购买欲望，更多的是自由自在的享受购物乐趣，尤其难能可贵。

看着周围堆积如山的货架，人们在综合性的商业超市里，不由自主的会更多的购买物品。

特别是意志力薄弱的女同志，逛家乐福商业超市，根本无法抵挡琳琅满目商品的诱惑，将会成为她们一个非常好的娱乐活动，并且乐此不疲。

王耀城脑海中有成熟的超市经营构想，仅仅考虑中的儿童乐园和美食广场两个点子，绝对会让这一座综合性的家乐福商业超市生意爆棚。

最起码，他有信心在金陵市迅速的发展起来，为自己的后续发展带来巨量的现金流。

举目四望，偌大的金陵市没有一座商业超市，筹备中的家乐福商业超市，将会是领先全市的零售商业先锋，没有之一。