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第53章 太平洋电器商城

中午时分
土方工地指挥部

透过简易工房的窗户，原先停放满满的翻斗车辆全都离场了，忙碌了整个上午的太平洋公司人员，吃过午饭长舒了口气，坐在凳子上短暂的休息。

王耀城翻阅着手上的工程进度报表，整个土方工程历时64天结束，除去缴付给100余台翻斗车辆工程款，以及相应的油料、后勤和维修支出，以及相关的税收和太平洋公司的支出，获得净利润750余万。

除去已使用的费用，还有购买中山北路十一间商铺的相关支出，账面上还留存290万，加上金陵银行刚刚到账的1000万贷款，账面余额1290万元。

想到马上要支付的食品公司大楼1200万元拍卖款，除去120万押金还要再缴纳1080万元，此外，还有食品公司大楼和中山北路商铺的改造费用，尚需要800余万，巨额的财富转瞬间就花得一干二净。

正在筹备成立的家用电器商场和计算机销售门店，包括拿下区域代理权，这都需要大量的资金备货，以维持日常的经营。

还有红光电子厂200万的借款，资金运转中出现了大量缺口，规模在千万元左右。

王耀城考虑了一下，拿起大哥大打给金陵银行行长费天赐；“喂，费行长吗，我是耀城老弟”

半晌之后

他放下了滚烫的电话，脸上露出一丝微笑。

神州人喜欢在饭桌上谈事情，电话中，王耀城约费行长晚上吃个饭，谈一下贷款的问题。

王耀城准备星期一上午，先交付1080万司法拍卖的款项，将食品公司大楼房屋产权证书拿到手。

一事不烦二主。

然后凭借食品公司大楼质押贷款，应该可以从金陵银行再贷出1200万出来，

这笔巨额资金，用于食品公司大楼彻底改造，建造一座面积万余平方米的综合性商业超市，初步预计造价约700万元。

剩余部分，用以支付红光电子厂两百万借款，家用电器商场和计算机销售门店压货周转，基本上就差不多了。

有少部分的差额，古兰都大酒店工地盈利就可以弥补。

这样一来，一旦综合性商业超市建成，会带来源源不断的现金流，企业经营也可以进入良性循环轨道。

至于王兵这几个公子哥，王耀城觉得还是敬而远之的好。

他们出手就是违规的事儿，总走在法律和政策的边缘，王耀城觉得不大稳当，也不愿意和他们搅和在一起。

反正，红光电子厂200万的借款承诺自己履行了，这哥几个总要承一份情。

星期一之后，金陵大学大一阶段就要正式开课，对于繁重的学习任务，王耀城自觉没有多大的优势，除了商务英语之外，其他的十几门主、辅课程，都要下一把子苦功夫。

下午二时许

中山北路11间商铺门口

准备用做家用电器商场的7间商铺全部贯通，按照简洁、典雅、大方的要求，550余平方营业面积划分成几个区域，家用空调区、家用电器区、小家电区、视听音响区、个人护理电器区。

除了个人护理电器区和小家电区，其他全部采用开架销售的先进模式，类似于家电商超格局，一水浅蓝色带着白边的展台，看起来简洁大气，有格调。

目前，装潢工程进入扫尾阶段。

硕大的淡蓝色招牌已经做好，上面巨大喷绘灯箱的“太平洋家用电器商场”logo十分醒目，即便是夜晚，隔着很远也能一眼认出来。

按照王耀城的要求，太平洋家用电器商场采用大规格的玻璃橱窗，在高亮度射灯的映照下，展示熠熠生辉的家用电器产品，能够激起人们极强的购买欲望。

玻璃橱窗四周采用大规格的不锈钢装潢，看起来高端大气上档次，虽然装潢费用偏高，效果确实杠杠的，一下子就拉开了与其他家电商场的距离。

这样的门脸设计，领先了时代十年时间，绝对非常醒目。

王耀城带着手下的一众人等，在太平洋家用电器商场施工现场，针对装修设计当中的不足之处，挑拣出了很多的毛病，让施工队立刻整改。

哪怕推迟营业几天，一定要达到满意的程度，一切的细节都要尽善尽美。

“杜经理，这个家用电器商城就交给你了，马上把工地的一摊事情交给郑富山科长，你的工作重心就转移到这里，财务方面给你配齐了三个人，还有，罗前进也给你做副手，还有史学义，陈坚等几个小年轻都给你，另外招聘业务员的培训一点都不能松懈，工作一刻都迟缓不得。”

王耀城对杜博很有信心，他原来就是升州路百货商店的经理，有丰富的商业管理经验，更难得的善于接受新事物，一直坚持自我学习，这一点尤其宝贵。

“老板你放心，我有信心把工作做好。”

“家电供应商方面谈了几家，现在进度都怎么样？”王耀城边走边问。

“电视机国内厂家谈好了长虹、创维和康佳，海信，国外品牌的索尼，东芝，都可以按照省级代理的价格拿货，空调厂家谈好了三菱，日立，还有格力、夏普和海信空调，也都可以省级代理的优惠价格拿货。

现在最困难的是春兰空调，他们的省级代理无法谈下来，价格也较高，谈判的难度相当大，目前没有显著的进展。”杜博有些头疼的介绍情况。

春兰空调厂?

王耀城皱起了眉头，觉得有些棘手。

春兰空调厂是省内的一家大型空调生产厂，在全国都卓有声誉，生产规模和盈利水平在空调行业位居前列，是国内空调厂家数一数二的龙头企业。

一个家电商超，没有春兰空调、洗衣机这个著名品牌销售，在苏省是不可想象的，无法支撑起太平洋家用电器商城销售中坚的作用。

现在的问题是；

作为春兰空调厂崛起的大本营，苏省是春兰空调厂重点自营区域，大规模的开设了春兰空调专营门店，只销售春兰一个品牌的家用电器。

作为全新的家电经营业态，太平洋家用电器商城把相关家电品牌都集中在一起，让消费者货比三家，亲自体验购买，在经营业态上领先了好多，自然受到了传统专营店的抵制。

对于春兰空调厂来说，自身财力雄厚，自然眼光也是很高的。

多几个销售门面无关痛痒，在价格方面也不肯多做让步，这样一来，太平洋家电商城在同行商业竞争中，价格上面先天就不占优势，成为明显的短板。

杜博想了一下说；“老板，是不是可以请王公子帮着婉转一下，给相关的厂家打个招呼，相信工作要好做的多。”

“不行，企业经营还是要走正道，不要考虑这些歪门邪道。

春兰这个品牌的电器必须要有，既然拿不到优惠的价格，可以将春兰品牌相关的展台安置在不起眼的地方，销售的时候，营业员可以重点推荐其他的品牌空调，相关的提成可以定的高一点，重点销售其他品牌产品。”

王耀城考虑了一下，继续说道；“现在已经是九月末了，空调产品的热销期临近尾声，到明年五月份，还有半年多的时间，我们有大量时间可以做工作。

首先，要展现自身的实力，后续计划的珠江路二店和新街口三店，包括山西路四店，在明年都要陆续投入营业，首先把家电销售的量做起来。

无论如何，第一炮必须打响，尽量要把准备工作做细做扎实。

只有这样，我们才拥有更强的议价能力，和相关的家电生产厂家交涉谈判中，占据有利位置，这里面也包括春兰空调厂。

我相信，做企业没有不希望扩大销售的，只有我们自身强大了，家电生产厂家自然希望加强与我方的合作，强强联合双赢的局面，这才是长久的合作之道。”

这些话全都讲的关键的点上，杜博等人不由肃然起敬，连连点头称是。