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第四百八十二章：降价

“确实双方都有赚，才能让生意变得更加的长久，陈老板既然这么实诚，那我也不能一点都不表示，如果陈老板愿意的话，我们最低能以60两银子一瓶的价格卖给陈老板，如果再低的话，那我就没有办法向我们老板交代了。”林倩的仆人说道。
听到林倩仆人的话，陈老板眼前一亮，看来这个价格也不是不能谈的，对方一下子就降了20两银子，证明对方的成本也不算特别的高，这60两银子的价格肯定不是对方的底线。

如果是80两银子一瓶的价格，他肯定是不会沾染这个生意的，毕竟实在是太贵了，到时候很可能亏损，就算能赚，也只能赚很少的一部分，成本还高，他有那么多钱的话，去做其他的生意，一样能赚大钱，没有必要非要和对方合作卖对方的调料。

如果真的和对方合作卖调料，以80两银子一瓶的价格收入的话，到时候他承担了巨大的风险，对方倒赚得满盘，就算他能赚钱，他心里面肯定也是不平衡的。

不过既然对方愿意降价，那也不是不能谈，60两银子一瓶的价格，其实也不是不能承受，之前的时候他说的10两银子一瓶不过就是觉得这些人没有什么背景，好欺骗而已，不过通过第一轮的交谈，他就明白对方也不是什么不识货的人，不然也说不出80两银子一瓶的价格来了。

如果对方真的是一些商业巨擘的话，80两银子一瓶的价格其实也不过分，说明对方是非常识货的人，只不过对他来说，80两银子一瓶的价格难以承受而已。

不过虽然60两银子一瓶的价格也不是不能承受，但是对他来说还是太高了一些，虽然60两银子一瓶的价格比80两银子一瓶的价格要少了20两银子，如果真的能以60两银子一瓶的价格买入，再以80两银子一瓶的价格卖出的话，每一瓶都能赚十几两银子，也算是不错的生意了。

这种调料每一瓶调料的体积都很小，以后如果本钱足够的话，一次多买一些，到时候成本还能下降，到时候一瓶基本上能赚20两银子。甚至如果卖出的价格超出了80两银子，甚至卖到了100两银子一瓶的话，那一瓶调料它甚至能赚40两银子，这可是一个非常巨大的利润了。不需要多久，只要几个月的时间，他现在的资产就可以翻几番，这样巨大的诱惑，确实让他非常的心动。

毕竟做其他的生意的话，投入的银两不一定会更少，赚的还不一定比这个更多，而且还没有这个省心，更何况不管做什么生意，其实都是有风险的，虽然做这个生意是有一定的风险，不过以他的眼光来看的话，这个调料确实非常的优秀，风险其实也不是特别的大。

当然以80两银子的价格购入的话风险就很大了，成本太高，他也难以承受。但是如果是60两银子的话，以他的手段肯定是能赚钱的，他相信自己的眼光，毕竟他在生意场上那么多年，这点眼光还是有的，只要不出意外，这种调料绝对能够大卖，别的不敢多说，80两银子一瓶还是能卖到的。

虽然做其他生意也能赚钱，但是也有可能会亏本，而且其他生意的市场份额基本上被其他人都瓜分的差不多了，他想去横插一脚的话，很可能会引起其他人的攻击。

但是这个调料生意应该不会和其他人有太大的冲突，到时候也不会受到太大的阻力。甚至他还能凭借这个调料，巴结讨好上一些官员，这样的话他的生意也能做得更顺一些，能更上一层楼，这么一想的话，如果真的和这个人合作的话，或许也是一个不错的选择。

只是虽然和对方合作是一个不错的事情，但是他还是要为自己争取到更多的利益的，对方既然愿意少一些，那再谈一谈说不定还能够更低，显然这个60两银子的价格并不是对方的底线。

“我知道你是很有诚意的，愿意降价我也是非常的欣喜的，只是60两银子一瓶的价格，我还是无力承担，毕竟60两银子一瓶的价格非常的昂贵，我根本就买不了多少，虽然我的生意遍布很多个城池，但是大多数都是不动产，流动资金是非常少的，要是把所有的流动资金都压在了这个上面的话，到时候出现了一点问题，说不定全线都要崩盘，所以我肯定不可能孤注一掷，把所有的钱都用于购买调料上面，因此60两银子一瓶的价格还是太高了，更何况我也不确定能不能卖到80两银子一瓶的价格，要是不能的话到时候，恐怕也会面临亏损。”陈老板说道。

听到陈老板的话，林倩的仆人就知道对方还是很有意向的，也清楚，如果60两银子一瓶的价格，对方买过去能赚钱。之所以还想让他降价，只是想要获得更多的利益而已。不然的话对方会直接拒绝，不会这么迂回的让他再降价。

当然想要获得更多的利益，这是人之常情，就连他们不也是这样吗？不然的话当初30两银子一瓶的价格，他们就直接卖给之前的那支商队了。

其他的同伴也不会想着派一个人来城里面找其他的商队谈生意的事情，自然也不会由他来到这个城池里面找到这些商队谈合作交易调料的事情。

大家都是为了获得更多的利益，所以虽然清楚这个陈老板心中的想法，但是他并没有什么鄙视的意思，因为这是人之常情，陈老板这样想，他也这样想，所有人都这样想，只看谁的手段更加的高超，谁就能获得更多的利益，谁能说服谁，就能占据上风。

既然明白这一点，但是他却不能再降低价格了，毕竟他的底线是50两银子，60两银子的价格已经接近他的底线了，这次他一次性降了20两银子，已经很多了。就算真的要降价，也不能这么轻易的就降价。

如果他就这么轻易再降价的话，到时候陈老板觉得这个调料的成本也没有那么高，能轻易的说服他们再降价一些，就算他说50两银子一瓶的价格，对方都不见得会同意。

所以他必须死守着这个价格不能再降了，至于以后的事情以后再说，反正现在60两银子的价格一分都不能少。

还有不少的商队还没有进行交谈呢，因此他也不着急，只要他咬着牙不降价的话，对方会更加的重视，就算最后不会以60两银子一瓶的价格成交，也不会低于50两银子。

而且他在这里死咬着60两银子一瓶的价格不降，和其他商队进行交谈的时候也会更加自由，底气更容易一些，这些商人之间，虽然存在着竞争关系，并不和睦，但是，也是消息互通的，因此这个时候他就更不能降价了。

之前的时候他降价都有一些容易了，不过他也是看着之前陈老板的意向不高，所以降价多一些试一试，也没想着陈老板真的想要买，不过现在看来也是有意外收获的，陈老板倒还真是上心了。

“我也明白陈老板你的难处，不过我也有我的难处，这个调料我们本身成本就是很高的，而且在出来之前，我家老板对我是千叮咛万嘱咐，让我一定要把调料卖出高价来，本来我是想着80两银子一瓶一分不少的，也是见到陈老板，觉得和陈老板投缘，才说了一个最低价60两银子，这个价格肯定是不能再降的了。从我降价的额度上来看，陈老板就应该明白我的诚意，如果我没有诚意的话，完全可以只降几两银子。如果再降的话，恐怕回去老板会扒了我的皮，就算我答应了老板也不会答应，毕竟这个生意还是要我们老板点头才行的。”林倩的仆人说道。

“我也明白兄台的难处，如果兄台不能做主的话，不如向你家老板引荐一下，到时候我们亲自去和你们老板谈，如果能谈下来的话自然皆大欢喜，到时候你们老板也怪不到你头上来。”陈老板说道。

陈老板见到林倩的仆人确实非常的为难，不像作伪的样子，也明白或许这个人真的做不了主，不过他做不了主，没有办法把价格给降低下来，并不代表着这就是最低价了，毕竟他做不了主，他们老板总能做主的，这么大一笔生意，他和他老板谈一谈也是理所应当的，毕竟这么大一笔生意总不能让一个仆人来就谈成了。

对方的老板估计是想要让他的仆人去广撒网，到时候有意向的再亲自谈，所以在这个仆人这里是没有办法把价格谈下去了，到时候去找他们老板谈就是了。

听到陈老板的话，林倩的仆人就知道自己说错话了，不应该推脱到自己老板头上来，现在对方想要求见他老板和老板亲自谈，他也没有什么好的理由拒绝。只是他确实不能现在就带着这位陈老板，去镇子上见其他的同伴，不是直接引狼入室吗？

虽然镇子上是他们的地盘，但是他们的根基可不是特别的牢固，万一被陈老板看出来了什么，到时候陈老板想要在暗中动手脚的话，那就麻烦了。

毕竟这个时候他可没有和他的那几个伙伴通气，没有一点准备直接把人带过去的话，这不是成心给他们自己找麻烦吗。就算真的要把陈老板带过去，也得和自己的伙伴们说一声，让他们提前做好准备才行。

“陈老板的提议确实不错，按道理来讲我不应该拒绝陈老板的，只是这一次我出来是老板下了死命令的，我必须完成任务才能回去，我现在只见到了陈老板一个人，在这个城池里面那么多商队，还有好多商队的负责人我还没有见过呢，要是我现在带着陈老板回去的话，老板见到我一事无成，肯定会责怪我的。”林倩的仆人说道。

“怎么会说是一事无成呢，你不是说服了我吗，我对你们家的调料非常感兴趣，也是有意向要进行合作的，现在不过是价钱没有谈拢而已，等我和你们老板交谈之后，谈拢了价格，达成了交易，你们老板夸赞你还来不及呢，又怎么会惩罚你呢。你就放心吧，到时候我肯定会在你们老板面前替你美言的，不会让你们老板惩罚你的。”陈老板说道。

陈老板也比较体谅林倩的这个仆人，毕竟对方是奉了对方老板的命令来找这些商队们商议的，现在只是见到了他一个商队的负责人，就直接打道回府的话，换做是他的仆人这样做，他也会生气。

这个仆人到时候担心他家老板惩罚他，这也是人之常情，所以他直接把这件事情揽到身上，到时候作为合作伙伴，他向对方的老板求情的话，对方的老板应该不可能不给他面子，到时候对方也就没事了。

“不是我不想答应陈老板，只是陈老板不知道我家老板的脾气，就算有陈老板的求情，我家老板不好明面上发作，但是后面肯定会给我穿小鞋的。不如这样，陈老板多等几日，等我拜访了另外几位老板之后，我再带着陈老板一起回去，这样我完成了老板交代的任务，甚至还超额完成，把陈老板带回去，我们老板就不会多说什么了。”林倩的仆人说道。

“既然这样的话，那我也不好强人所难，那我就多等几日好了，到时候和你一起去见你们老板，和你们老板商谈一下，这个调料价格的问题。”陈老板说道。

陈老板也有陈老板自己的考量，因此听到林倩仆人的话，也没有强求。其实这样还更符合他的利益，因此自然没有强求了。

“多谢陈老板体谅，等我完成了我们老板交代的事情之后，肯定会来找陈老板的，到时候引荐陈老板认识我们老板。”林倩的仆人说道。

“那我们就这样说定了，我就等着你的好消息了。”陈老板说道。