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第四百八十一章：商谈

不然要是得罪了对方的话，就算对方原本愿意低价出售的，到时候也不会愿意了，因此在谈生意的时候也要注意方式方法，肯定不能得罪对方。
“想必你们也清楚，我们这种调料是从很远的地方运送来的，光是路费就不便宜，毕竟一路上有各种各样的艰难险阻，会经过漫天风沙的沙漠，遇到穷凶极恶的强盗土匪，而且一路上的消耗也不少，因此自然是不会太便宜。更何况这种调料本身在出产地的价格就不菲了，因此这种调料我们准备卖80两银子一瓶。”林倩的仆人说道。

陈老板本来非常淡定的喝茶，但是听到林倩的仆人说80两银子一瓶调料的时候，差点没有端稳茶杯，这和他想的价格差太远了。他也知道这种调料确实非常的珍贵，而且正如对方说的那样，从很遥远的地方运送来的话，确实是会面临着各种各样的危险的，稍不注意货都会被人抢走，更严重得甚至整个商队都全军覆没，因此价格贵一些也是很正常的事情，但是他也没想到价格会这么贵。

80两银子一瓶的价格，他确实难以承受，其实他拿到这种调料之后，他能卖出最高的价格就是100两银子一瓶，更高的价格的话他也不好意思开口，如果真的是80两银子一瓶的话，他能不能赚钱都不一定，所以这是他没有办法承受的。

“说实话，听到你说这个价格的时候，我非常的惊讶，我知道这种调料确实是非常的珍贵，你们商队的人把这种调料从很远的地方运送过来确实非常的困难，也是经历了无数的艰难险阻的。但是这个价格我确实难以承受，80两银子一瓶的价格，别说是我，就是这个城池里面的其他商队，恐怕也没有人能够承受。”陈老板说道。

陈老板真的是被这个价格给吓到了，如果这个价格真的是对方的心理价位的话，那真的是没有合作的必要了，因为赚不到钱，而且风险特别的大，毕竟如果他真的花80两银子买这个调料的话，要是卖不出去或者卖出去的价格更低，那他岂不是直接就亏本了。

如果价格低一些，他还可以多买一些调料去搏一把，说不定能获得巨大的利益，但是这个价格这么高，就没有必要去搏这一把了，这个调料现在还没有出名，能不能给卖高价还不一定，现在就花这么高的价格去搏一个可能，他还下不了这个决心。

他原本是打算的说十两银子一瓶的，但是听到对方说80两银子一瓶的这个价格，他也不好意思说出他原本的估价来了，这和对方的报价差太远了，说出去也是打脸。

就像对方说的那样，买卖不成仁义在，就算他不打算买，也不能直接得罪对方，既然对方都报出了80两银子一瓶的价格了，他也不能还价太低，不然这岂不是看不起对方，直接得罪对方吗。

对方既然敢要价80两银子一瓶的话，应该还是很有底气的，他也没有必要，报出一个根本就不可能实现的价格来，弄的双方都下不来台。

“80两银子一瓶的价格确实有一些昂贵，不过这个调料值这个价格，这个调料在原本的场地，我们也要花上几十两银子一瓶来购买，加上一路上的运费，以及路上的这些伙计护卫的开销，加起来的话我们的成本也是很高的，如果不卖价格高一些的话我们根本就没有办法赚钱，还会亏本，所以这个价钱确实是没有办法少的。”林倩的仆人说道。

其实如果对方真的是特别有意向愿意和他谈的话，他还是愿意降低一些价格的，他的底线是50两银子一瓶，因此如果对方愿意谈，降到50两银子一瓶也不是不可以，不过他看了看陈老板的神色，就知道这个价格，直接把陈老板给吓住了，对方肯定都已经没有了和他谈的欲望了，所以他也没有多说什么。

毕竟对方不和他谈，他不可能自己主动降低价格，这不是降低自己的格调吗，而且就算他真的自己降低了价格，对方说不定也不会买，这样的话还影响他后面的交谈，所以林倩的仆人什么都没有说，准备顺其自然，反正买卖不成仁义在，对方如果不愿意和他交易的话也没有关系，毕竟这是第一个来找他的人，他也没有想过第一个就顺利的完成交易了。

“你说的也有道理，确实你们的成本也很高，我们如果真的合作的话，肯定要双方都有赚才行，总不能让你们亏本，只是80两银子的，价格实在是太高了，如果我们真的以80两银子的价格购入的话，我们还不一定能卖出八十来银子的价格来呢，到时候我们不仅不能赚钱，还会倒贴，所以我们肯定不可能花80两银子来购买你们的调料的。不过我确实很看好你们这个调料，也清楚这个调料确实有很高的价值，不知道你们能不能少一些，毕竟双方都有赚的话，生意才会长久，要是只有一方赚得多，一方没有赚，甚至还亏本的话，生意肯定是没有办法继续进行下去的。”陈老板说道。

“不知道陈老板你的意向价格是多少，你也清楚，我们成本本来就很高，就算少也少不了多少的。”林倩的仆人说道。

“既然都谈到这个份上了，那我也就打开天窗说亮话了，我之前原本打算的是将这个调料卖出去，卖80~100两银子一瓶，至于到时候卖多少就要看宣传的效果了，只是如果你们卖给我都要80两银子一瓶的话，那风险太大了，我不敢买进来，毕竟我也没有办法确定到时候宣传的效果好不好，能不能卖出高价来，要是不能的话，那我肯定是要亏本的，而且我们商队把这个调料运送到其他的地方去，然后展开宣传，把调料卖出去也是需要一定的成本的，就算能八十两银子一瓶卖出去，我们都是会亏本的。”陈老板说道。