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第四十九章 情感众人心

() (1456789)(1456789)李梅梅看到徐立新虽然说的愁苦，却声音洪亮，思路清晰。14567891456789感觉徐立新肯定能成功，也感觉自己担心是多余。
徐立新喝口咖啡对小宁又说：兄弟，我刚接过工厂，面对困难很多，特别在销售这方面，基本是束手无策。在这方面，你是行家。给大哥出出主意，别保守啊。

小宁被徐立新的诚意所感动：徐哥，你这么看中小弟，我肯定知无不言啦。说完又掏出那个零件：徐哥，你先从这个零件做起啦。

徐立新摇摇头：兄弟，这个真做不了，我不能再害你。接着又坚定地说：我绝不会在走前任几厂长的老路。

小宁笑了笑说：徐哥，如果你们厂没有特种钢材，你想做，我也不干啊。

听到小宁这话音，徐立新知道这定单有戏，但他没打断小宁的话，甚至放下一直在手里把玩的瓜子，认真的听小宁说话。

小宁喝口咖啡，激愤地说：卖我们机器这家外国公司可缺德了，零件不按时交货不说还总找借口涨价。现在一个零件都快涨到一万元，质量也越来越差，原先一个零件能用一年多，现在只能用不到三个月。老总很生气，命令所有业务员都出动到全国各地找能人仿制。军工企业为了支持我们企业，答应给我们公司一些这样特殊钢材。你们要是能做出来，从生意上来说你们能挣到加工费，更重要的是不让外国人卡我们。理论上说是造假，道义上来说是爱国。

徐立新好似被感动，接过零件又反复看一会：要是有钢材，凭我和胡工的技术，做出的零件肯定和进口的一样。有一点得说明白，国外都是流水线加工，我们没这个流水线，只能手工制做。不过你放心，做出来的零件jīng度不会比进口的差，只是加工费肯定比流水加工高。14567891456789

小宁打保票地说：只要质量过关，加工费没问题。

徐立新并没有商人的势利，留有余地说：这个零件交给我，明天我和师傅用普通钢材做一个样品。你拿回去测试，合格，咱们再签订合同。

徐立新反其道作法收到良好效果，至少小宁相信徐立新：大哥真是干实业的人，按照你的理念做下去，你的工厂肯定会兴旺发达。本来我明天想去别的市转一转，现在看没必要了。我等你们把样品做出来立即回公司，要是领导认可的话，我立即返回来签合同。

好哥们。“啪”徐立新不自觉地又拍了小宁一下，刚才小宁害怕没敢做声，现在熟悉了，当时就疼出声来：哎呀，大哥，你手好重啊，看来以后再和你谈得坐在嫂子位置上。

哈哈。对不起啊。徐立新笑着道歉，然后话锋一转说：兄弟，我们厂不能单靠你这批零件生存？还有什么好主意一并说给大哥，大哥要是挣到钱，肯定亏不了你。

小宁从徐立新的话中听明白，自己要是帮徐立新走出困境，好处大大的。高兴地说：交上大哥这样明白人真是幸运。你这样的小厂有你和胡工这俩个技术专家，应该主打以技术为牌。最好以招揽生产技术含量高的散活为主，这类活生产量虽然小，可成本低，利润高。拿我这个零件来说，加工费友情价也是得收二千元，我们公司一年能用五十个，据我知道还有几个工厂也用这种机器，我帮你们牵线，你一年至少能加工二百个。我们公司外出加工类似这样特殊零件费用，每年至少六百多万元，这项就足够你们厂活。

徐立新感激地说：谢谢你兄弟，我听说你们推销的都有一定红利，我也不会少你的，就从这批特殊零件开始，好处费另增加一层。14567891456789如果你帮助联系到的用户，按照这个标准处理。

徐立新把话说的这么具体，小宁不再有顾虑，嘿嘿笑，开心道：我还以为徐哥就明白技术，连这个也懂啊。然后神秘地说：我听说现在有些地方都实行中小企业私有化，你现在干的还是集体企业，等政策下来，你通过承担银行欠款，工厂就是个人的，你就摇身一变成为百万千万富翁。到那个时候，可别不认你这个小弟啊。

哈哈，那能呢，再说你看我像这样人吗？真有那一天，好好感谢你。手舞足蹈的徐立新又想拍小宁肩膀。

小宁吓的直喊：大哥，手下留情。

徐立新举起手，歉意地笑着说：不拍，拍你嫂子。

李梅梅哪知道徐立新在开玩笑，急忙喊：二哥，别。

哈哈。徐立新开心大笑起来：我打自己也舍不得打你啊。

暧昧的话，让李梅梅心喜又害羞，只好低声说：这么大岁数还没正经的。

小宁陪着笑脸说：大哥，时间不早了，我先走一步，明天工厂见。

好。徐立新爽快地答应一声，送走小宁后，和李梅梅沿着马路慢慢地走着。此时心情非彼时心情，一个字爽，两个字，开心。困扰自己的两大难道，瞬间被解决。命运真的很眷顾我。看着天上明亮的星星，感觉它们在羡慕他，在祝福他。突然想唱歌，也不管行人多少，伸着脖子就唱：大海航行靠舵手，万物生长靠太阳。

这一嗓子不但把李梅梅吓一跳，也把周围人吓一跳。李梅梅梅嗔怪着：你干什么啊？和狼嚎似的，再说现在谁还唱这个歌。

呵呵。我高兴想唱歌碍着谁了？我唱这歌怎么了。然后提高嗓子唱道：干革命靠的是**思想。

李梅梅制止不了他，只好采取年青时常用的办法，双手对着徐立新的肋骨下手：我让你唱，我让你唱。这一招还真灵，徐立新搔的受不了，只好躲李梅梅，歌曲当然也唱不出声。

第二天，徐立新早早来到工厂，没想到胡师傅来的比他还早，跟着徐立新进到办公室后，从包里掏出一包东西说：立新，这是五万元，是我和你师娘全部积蓄，先借给你用。

徐立新被胡工行为所感动：师傅，谢谢你的好意。钱我不能用，工厂前途不明，不能让你们一辈子心血扔在这个坑里。

说什么话呢？就是因为我相信你把工厂办好才借给你钱的，拿着，别自己作难。胡工生气地把钱放在桌上。

徐立新眼含热泪地收下钱，掏出小宁的零件说：师傅，你看看这个零件，今天我们做一个模型，让他们带回去试用。如果合格在批量生产。

胡工接过零件，戴上花镜认真研究半天，叹息一声说：我说立新啊，咱们不能病急乱投医啊！这个零件，我到是能做出来，可是没这个钢材啊。普通钢材做的零件不但寿命短，还会引发事故的。

胡工的话，让徐立新感到温暖，有他把关，次品想混出厂那是做梦，这样我厂信誉就会建立起来。想到这里感激地说：师傅教训的，我们绝不能走厂子以前的老路，要保证质量。这个零件是例外，他们是来料加工。特种钢材他们负责采购，我们只负责做成这样零件就行。

胡工听完徐立新的话才放心，又认真研究着零件一会说：我先画图纸去，下午你有时间帮我做。

好，师傅，辛苦你了。徐立新刚想送师傅出门，看到许厂长进来停住脚步说：许会计，这是胡工借工厂的钱，你入账。

好。许厂长接过钱。从自己包里也掏出一个包说：徐厂长，我昨天和你嫂子一说你给工人发工资的事，你嫂子佩服你的人品，把家里的积蓄五万元拿出来让你用。她还说“告诉徐厂长，亏本了算咱们命不好，挣了还本就行”。

谢谢嫂子的信任，无论亏与挣，本肯定保你的，挣了算你们投股。徐立新没接钱，直接说：一起入账。

厂长，你得数一数啊？许厂长是一个守规矩的人。

让会计数。对刚进来的姜厂长说：有事吗？

姜厂长看到许厂长手里钱，也不多解释，从兜里掏出一把钱说：厂长，这是我家还有我父母家的钱，一共七万元，借给工厂。看到徐立新没说话，直接把钱交给许厂长：你一起记账。

徐立新真的被感动，他没想到自己昨天这一个小小的冲动，会让班子成员这么齐心的支持自己。对刚想走的许厂长说：把姜厂长钱退回来。

姜厂长当时脸sè就有点变：厂长，你这是什么意思啊？我是真心的。

哈哈，老弟，别误会。徐立新走到姜厂长身边，有了昨天的教训，他轻轻地拍着姜厂长肩膀，动情地说：你是负责销售这块，天天接待各种人，手里没点钱能行吗？不能花一分钱都跑到我这儿请示。这样容易让外人轻视你，你借这钱许厂长记账，钱全部借给你，用没和我报一下账就行，其他的不用和我请示。

这？不好。姜厂长没敢接许会计手里的钱。

我是厂长，我说行就行。徐立新从许会计手里拿过钱交给姜厂长手里说：给你一个月时间，用这些钱把客户给我拉回来。

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