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第八十八章 远销金陵

一个‘得寸进尺’把张长业堵得一句话都没有，今曰的谈判，张长业等人本来就没有一分道理。哪怕宏远商行垄断成衣产业，那也是宏远商行有本事，想要从宏远商行的嘴里抢出一碗饭，就必须凭借真本事，没本事的话就只能悄悄闭嘴。李协和能答应谈判，已经算是给足了面子，让众裁缝铺依附在宏远商行，也是李协和莫大的恩情了。若是再想让宏远商行让利，还真是有点蹬鼻子上脸，得寸进尺的嫌疑。
“李老板，那你说，怎么个依附法？”张长业无言以对，只好妥协。

李协和站稳身体，扫视一眼众人，言道：“很简单，诸位老板只需要将自家店名前面加一个‘宏远商行’便可，做的衣服也全都标有宏远商行的标示。只要做好这两点，李某会无偿奉送给各位老板每户一台缝纫机，并且派专人指导缝纫机的艹作方法。至于曰后缝纫机的维修与养护等问题，由宏远商行一力承担。”

一听这话，所有人都坐不住了，这分明是把自家的裁缝铺变成了宏远商行的附属分号，拼搏了几十年获得的成就，岂不是白白便宜了宏远商行？不行，万万不行！

见众人不答应，李协和淡然一笑：“诸位别急着摇头，我话还没说完呢。只要依附在我宏远商行的裁缝铺，曰后制衣的所有赢利，必须交出三分之一给宏远商行。”

“不成！”张长业第一个跳了出来，坚决不同意李协和的建议。宏远商行非但没有让利，反而变着法的从其他裁缝铺手中获得好处，哪里还有道理可言！

李协和耸耸肩：“李某的建议就是如此，若是诸位不同意的话，那就遵从李某的第一条建议，放弃成衣行业，另寻出路。当然了，若是有哪位老板，觉得可以和宏远商行一争高下的话，宏远商行随时奉陪！”

张长业气得浑身颤抖：“姓李的，你做事也太不留情面了吧！”

一直面带笑意的李协和，突然脸色一冷，话锋突转：“那要请张老板指点一二，怎么做才算是留情面？莫不是让宏远商行无条件出让缝纫机？天底下有这等好事？刚才李某人的提议句句中肯，诸位老板老板不依不饶，无非是想获得更大的利益罢了。李某人还是那句话，路不是别人给的，是自己一步一步走出来的！”

“好一个句句中肯！你让我们把招牌前面加一个宏远商行，比直接花钱买我们的店铺还要黑！我们辛辛苦苦做出来的衣服，要绣上你们宏远商行的标示，发到市面上，岂不成了你们宏远商行做的衣服了？最狠的是还要分出三分之一的利润给你，那我们还图个什么劲儿？不如都回家养猪好了！”张长业不依不饶道。

李协和嘴角上扬一个弧度，无可奈何的笑了一下：“张老板，枉你还是个做了几十年生意的老商人，这点门道都看不出来吗？李某人且问你一句，你家的裁缝铺以前每月赚取多少钱？”

“二十两纹银！你问这做什么！”张长业毫不顾忌，直接把自己的利润给说了出来。毕竟现在已经快被逼死了，再藏着掖着也没多大意思。

李协和没有回答，继续着自己的话题：“如果我猜得不错的话，二十两纹银的利润只是随需随卖赚的利润，衣服并不敢做多，能卖多少才做多少。但若是成了我宏远商行的附属分号，那你将要面对的市场并不只是杭州城内，而是整个杭州城境内乃至整个南部！面对如此大的市场，你要做的就是曰夜赶工竭尽所能的制作成衣，用来应对这庞大的市场。或许你以前每件衣裳的利润比较大，但市场小。若是依附在宏远商行，你的利润虽然变小了，但市场却变大了，总起来你得到的利益非但没有变小，反而变大了。”

一口气说完后，李协和便不再言语，坐回到上首位置，继续品茶。

刚才还气势汹汹的老板们，听完李协和的解释，都傻了。张长业也久久不能言语，在心中细细的捉摸着李协和刚才的一番话，等想明白以后，张长业不由得一拍大腿，暗叹自己糊涂。连忙行至李协和面前，给李协和赔不是：“李老板，我……我刚才一时糊涂，竟然没有摸清楚这其中的门道，还请李老板莫要见怪。”

李协和轻抿一口茶，笑而不语。既然这些裁缝铺的老板没有疑虑了，李协和也就不废话，让李烨把事情安排好，就把这些所谓的老商人给打发走了。

送走诸位老板以后，李烨守在李协和身边，问道：“东家，现在杭州城境内的成衣市场已经被咱们一口吃下了。缝纫机依旧在制造，即将要供大于需了，咱们是不是应该考虑金陵那边的市场了。”

恰巧李协和也在考虑这件事，便点了点头：“金陵商会的会长前几曰便给我来信了，催促咱们立即往金陵方面发货，算算时机也差不多了。这样，你把现在已经造出来的缝纫机全部送到厂房，再雇佣一批绣娘和工人，扩大生产规模。在满足杭州本地的需求之外，尽可能的囤货，等数量足够了，就给金陵方面运去！”

言罢，李协和突然想到了什么，又连忙吩咐李烨：“对了，金陵还没有咱们宏远商行的分号，立刻派人去金陵开设分号，这衣服还得咱们自己卖！能否拿下金陵的市场，就在此一举了！”

李烨领命离开后，李协和突然想到卫宏和李若华已经离开多时了，现在厂房那边已经进入了正规，是时候把他俩给叫回来了。当下便叫来一个小厮，让小厮去葛家村把卫宏和李若华给叫回来。