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第十四章 营销

() 一个金币是个什么概念？它等于一百个银币，一万个铜板！可以买到两头花花那样的疾风鹿，也可以买到两块十斤重的三级jīng铁，或者一枚初阶魔晶。如果拿来买生活用品，最直观的，可以买到醒神果两万斤，或者秋麦五万斤！
在这个连金币本身都不太常见的小镇上，居然会制作出价值一个金币的零食来！这种匪夷所思的事情，说出去谁会相信？

常青城，是盖乌斯帝国东部沿海地区最大的城市之一，常驻人口近四十万，管理着帝国东南边陲方圆一百万平方公里的区域。而在常青城中，最强大最超然的势力，并不是凌驾于魔法师公会和药剂师公会之上的几所魔法学院，而是负责物品流通的商业机构“翼龙商会”。

谁也不知道这个翼龙商会究竟有多么庞大，只知道在整个水蓝星上，凡有商业活动的区域，就有它的影子。而且翼龙商会也是唯一的跨洲势力。它可以无视海洋对各个大陆版块的阻隔，也无视所谓的种族或者国家矛盾，只是兢兢业业的为整个水蓝星上的所有智慧生物提供物资流通服务。

虽然大陆上的各种势力此起彼伏，但翼龙商会从有历史记载的时候起，就始终保持着中立，并且从来不曾倒下过。传言中，好多年以前，在遥远的西方某个大陆上，有那么个不知深浅的势力，在发起统一战争的过程中，一时财迷心窍，居然试图将当地的翼龙商会洗劫，在人家反复劝阻下依然一意孤行，结果在他们发动攻击的十个小时之后，所有与之有关的战斗人员全部莫名其妙的没了踪影，连累的剩下的非战斗人员也被随之反扑的敌对势力俘获沦为奴隶。

传说的真假没人去探究，但翼龙商会给水蓝星的人们带来的巨大便利，使得人们不得不自发的维护着它那独特的中立地位。否则，失去了翼龙商会的支持，就只能自己躲在狭小的区域里生活了。而互通有无，是智慧生物生存的最基本条件。

此时，在常青城翼龙商会分部的一处秘密所在，钱通恭敬的站在房间zhōng yāng，垂手肃穆满脸期待的望着房门。

踢踏踢踏……一阵古怪的脚步声中，房门被推开，一个满头乱发，浑身破烂的老头满脸不高兴的走了进来，进门也不看钱通，扑通一声就把自己扔在了座椅上，白眼一翻，目光很不友好的盯了过来。

看着眼前这个浑身破破烂烂的老头，钱通不敢有丝毫怠慢，先是小心的捧了茶水递过去，然后陪着小心道：“打扰叔叔了……”

呸！老头一口茶水喷出来，恨恨的往旁边一扔：“凉了！”随即不耐烦的摆手制止钱通要换热水的行为：“行了吧，有事说事，我这儿还忙着呐！”

钱通连忙从旁边的箱子里取出一盒巧克力打开递过去：“叔叔，这就是我上次说的那个……”

老头相当不耐烦，直接出手夺过盒子：“你上回磨着我这老脸去订那些东西，就是为了这个零嘴？”语气越发不善：“我看你是越来越有出息了！是不是在那小镇上呆出感情来了，打算一直呆到天荒地老……”正在这恨铁不成钢呢，突然瞟见了盒子上一行小字，顿了顿，讥讽的一笑：“增强jīng神力？呸！好大的面子，你是真看得起老叔这张脸啊，这样的话也敢说！真要有这么好的零嘴，还要药剂师公会做什么？十个金币一支的清醒药剂干脆就不要卖了，大家都来吃你这个零嘴就行了嘛！”

钱通一张脸能滴出血来，强自忍着各种不爽道：“叔，你尝一个吧，我真没骗您……”

老头嘿然苦笑：“尝！我当然要尝一个了，要不然岂不要落个自以为是的恶名……哼，味道倒是不错，要真是踏踏实实拿来当零嘴去发卖，也不失是个好路子，可……咦？嘶！”

老头面sè大变，眼神一下凝重了许多，慢慢品味着巧克力带给自己的感觉，又仔细的打量起盒子上的说明，许久之后，意犹未尽的老头又掰了一块扔进嘴里，嚼啊嚼，品啊品，回味老半天，终于睁了眼，叹息一声，正sè道：“小四，这次是叔叔先入为主，错怪了你。你的这个巧克力啊，确实是个东西，虽然它增强jīng神力的效果不大，而且时间也只有一个小时，但它确实有这个效果！而且又是以零食的样子出现的，嗯，把你那个销售方案说一说。”

钱通总算松了口气，连忙把自己的打算说了一回。

老头闭眼思索一会，抬手道：“那个区别销售确实是个好法子，不过却也有些局限了！”

钱通连忙道：“请叔叔指点！”

老头道：“你打算生产平民和魔法师食用的两种产品，确实是个抢占市场的好法子。但你有没有想过，这种东西对魔法师的吸引力有多大？我敢肯定，这东西一旦上市，将会引发一个井喷式的抢购狂cháo！这样的话，你那个不能增强jīng神力的糖果虽然也会占据市场，可它毕竟走的是下层路线，价钱本身高不到哪里去，却同样要占据你的生产资源！所以，你看是不是可以这样，在先期，可以完全抛弃平民市场，全力生产魔法师食用的高端货。等到前期市场慢慢稳定下来之后，再根据实际情况去决定要不要开辟低端市场。你说呢？”

钱通点头：“叔叔指点的是，小侄之前确实也这么想过，只是小侄能力有限，深恐这高端市场难以打开局面，如果一旦陷入困境，要是没有低端市场支持，只怕是……”

老头摆手：“这个你放心！你既然能把东西拿来找我，那也是对叔叔的信任。老夫又岂能坐视不理？这样，你呀，且把心放宽在肚子里，回去之后，放松手脚，只顾生产这一种就行，至于销售的事，就交给老夫吧，你叔叔这几年虽然不太关注生意上的事，但这点面子，还是有的。嗯，你先给叔叔个准信，这东西，你那边一个月能生产多少？我好安排销售方式和渠道。”

钱通想了想，小心道：“如今只开单线，一天一百盒是可以保证的，如果双钱全开的话，可以达到三百！要是照着我那合伙人的法子，一天最多可以生产五百！”

什么？老头差点吓的跳起来：“五百？你……说真的？原材料呢？药材能不能供得上，药剂师有几个，来不来得及调配？”

钱通这回感觉到了已经失去了好久的优越感：“叔叔，此物的配方是绝秘，因为签了魔法契约，所以小侄不能说。但我可以向您保证，您担心的那些东西，都不存在。”

老头看怪物一样打量着这个一直被他鄙视的侄子：“看来你这回确实是挖到宝了，如果可以的话，有机会把你那合伙人介绍给老叔认识认识。对了，这东西的成本是多少？”

钱通狠狠心，咬牙道：“折算下来，差不多每盒六十银的样子。”

什么？老头再次炸毛：“六十银？你没骗我吧？”

钱通一头冷汗，连忙解释：“小侄怎么敢？实在是前期筹备的太紧，硬件投入太大，要不然应该可以减少十银左右的……”

啊？老头更惊讶了：“居然还可以减少？”他恨不得把侄子的脑袋砸开，好把这秘方挖出来瞧个仔细。

钱通这回明白了，敢情老头不是被成本高吓的，是被成本低吓的！这回总算是放下心了，幸亏听了那小子的话，要不然，真把真正的成本亮了底，还不得把老头吓死啊，整整一百倍的差距！话说回来，谁能想到，五十铜的东西居然有这么强的效果？就报个五十银的价钱，都能把老头吓的跳起来，要说实话，人家不定把你当疯子呢。

老头在屋子里转了半天，一拍手：“这样，这东西，你就全盘交给商会来销售，就以九十银的价钱供货，给你五成利润，怎么样？”

钱通道：“这个倒无所谓，只是小侄那合伙人曾经交待过，不管是合作销售还是外包销售，最终的市场零售价，只能是一个金币！”

嗯？这是为什么？老头纳闷了：“难道多赚点不好吗？”

钱通解释：“他说这是什么供求平衡关系之类的，小侄最初也没明白，后来他解释说，如果外包销售的最终价格决定权不在自己手中，那么最后就会造成供求关系颠倒，然后工厂就沦为人家的上游加工厂。”

“这个怎么说？”

“比如叔叔你拿了销售权，然后把价格定在十金币，这样的话，每盒的利润在九金币，为了保证高端销售的高利润，你可以控制放货量，人为的制造饥饿营销环境。这样虽然您赚的更多，但工厂的利润会被压缩，然后销量也会被人为控制。而决定了市场最终零售价，就可以保证双方的利润比例，从而确保工厂在整个商业行为中的利益……”

“嘶！”老头倒吸一口凉气：“你别说，如果你不解释的话，商会还真有可能就会那么做，十金币是夸张了些，但三到五金还是可以争取一下的，你也别多想，这不是老叔有意针对你，毕竟这是商会几千年立足的手段之一嘛。可是，之前却从来没人把这一层说的这么通透过！这家伙，还真是个人才，唔……这样吧，巧克力的事，就按你说的办，你且先把你这个合伙人的事，和老叔分说分说，我现在倒是对他的兴趣越来越大了呢……”

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