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第029章 讨价还价

() 第029章讨价还价
唐馥抬眼望着牛车上的鼓风机，心里不断的思忖着：这个东西值多少钱呢？它应该值多少钱？如果将它用于铸造坊的话，必将会掀开铸造行业里新的一页，带来的效益将是无法估计，它的价值不能单单用金钱来衡量。想必乔远定是吃透了这一点，所以才这般有恃无恐，再三下唐家的面子。

既然他把问题抛给了自己，那就先探探他的虚实再作打算吧。唐馥微微颔首，移步玉莲，款款走过牛车跟前，用她那双十指不沾阳chūn水的纤纤玉手轻轻摸了一下鼓风机，说道：“如果我没有猜错的话，外壳是松木，这个轴却是硬枣木，耐磨，里面那些东西是什么，小女子看不清楚……”说到这里，她缓缓的把手伸了过去，想要摸一番。

“小姐，小心，里面不会有古怪吧。”一旁的萱儿见她把手伸了进去，有点担心。刚才她也看到了，乔远只是那么轻轻一摇，那边就吹出呼呼的风来，谁晓得里面到底是什么东西呢。

“萱儿姑娘不必担心，里面很安全的。”乔远轻轻笑了一下，也把手伸了过去。

唐馥以为他要轻薄自己，“嗦”一下，便将手缩了回来，杏目一张，没好气的说道：“请乔公子自重。”

却把乔远给整的丈二和尚摸不到头脑，一脸茫然的望着唐馥，不明白因何说出这句话来，转头一看，却见她将自己的手紧紧放在披纱下面，又一看自己的手正好伸在风扇里，才知道她误会了。本yù解释一番，转念一想，这等事情越描越黑，正所谓解释就是掩饰，只怕不解释还好，越解释误会越深，便无奈的轻笑一声。

“唐小姐，你觉得这东西怎么样呢？”乔远见她默不作声，思虑了这么久，便又问道。

“这——这个鼓风机——”唐馥思索着，该用什么话来打击一下他，却想了很久，都没有找到一句合适的话来。本来，以唐家今时今rì在沧州的地位，根本不需要与他这般理论。可是，正所谓树大招风，多少叵测之人都盯着唐家的一举一动，如果稍有行差踏错，便会引很多诽议。况且乔远乃是一个读书人，手里又攥着这么好的东西，他还口口声声透露出要把这东西转到棣县去，一时间，却还真不好处理呀。

罢了，先行把这个鼓风机弄到手之后再说，等回去让铸造坊里的大师傅们好好研究一番，搞清楚这东西再作其他打算。想到这里，唐馥脸上露出微微的笑意，说道：“不错，这确实是一个好东西，想来，唐家铸造坊如果有了这个东西吹火，效率一定会提高好几倍。乔公子也果然心思细密，聪慧过人，竟然能够设计创造出这么好的东西来，令小女子佩服不已。”

唐馥的态度忽然来了个一百八十度大转弯，却令乔远有点摸不着门道，相比之下，他还是喜欢她的冷漠。她说出这般话来，一定不是想要夸奖自己，心里必有其也算计。不过听到美女的夸奖，不管是真心还是假意，乔远心里还是很高兴。

“唐小姐过奖了。”乔远喜滋滋的拱起手，谦虚的说道。

唐馥点点头，缓缓的说：“似这般好的东西，正合唐家铸造坊使用。只是这东西的价格，恕小女子眼拙，实在不好估计，还请乔公子你出个价吧。”她想先探探他的虚实，看看他的态度。

乔远打着哈哈，跳到牛车上，轻轻摇着鼓风机的轮子，出口处吹出徐徐清风，给这闷热的后院带来几分清爽。

“其实，也不瞒唐小姐，小生也不知道这个东西到底应该值多少钱呢？”乔远转过身来，说道，“要说这东西的材料吧，也就几块木头而已，最多也就是三两银子，木匠师傅的手工费用，也就是二两银子，加起来也不过五两银子。但是，这东西价值，并非是在这里，而是体现在它能够为铸造坊带来更多的效益。到底能够带来多大的效益，小生是个门外汉，不会算计。但是唐小姐就不同了，这么jīng干，相信一定很会算计的。所以，适才小生才让唐小姐估个价，也好让小生心里有个数。”

这乔远果然狡猾，拐弯抹角，就是不说实话。唐馥见他这般推搪，心里的厌恶又多了几分，但还是轻笑着说：“乔公子好生jīng明，果然不愧是个生意人。那就恕小女子斗胆出个估模一番。刚才公子也说了，这鼓风机的成本价是五两银子，这是固定的。至于乔公子刚刚所说的，能够给铸造访带来多大的效益，这却又是一个很难算计的问题。铸造坊的经营，里面牵扯到很多东西，方方面面的事情很多，不仅仅是因为改换了鼓风机就一定能够带来多大的效益。当然，我说这话，并不是否定鼓风机的作用。

再者说，鼓风机真能够为铸造坊创造效益，也是因为有了铸造坊，才能够发挥鼓风机的功效来。如果没有铸造坊，请恕小女子直言，这鼓风机也不过是一堆木头而言。这就好像皮与毛的道理，皮之不存，毛将焉附呢？所以，这个鼓风机原则上对于铸造坊来说本是一件可有可无的东西，没有的话，唐家的铸造坊也照样运营，有，则是锦上添花。乔公子明里扬言去棣县，也只不过是想下下唐家的面子，反客为主，让唐家来求你罢了，以此好谈条件，提升鼓风机的地位而已。很好，你的目的达到了，我也来了，也见识了你这个东西，确实很好。”

见到唐馥态度忽然又转变了，似乎还有点强硬，乔远哈哈笑了起来。却把唐馥和萱儿搞的莫名其妙。

“乔公子因何发笑，不知小女子之言可曾有不对之处？”唐馥纳闷的问道。

乔远摇摇头，笑着说：“我想唐小姐可能还没有搞清楚一件事情，就是zì yóu平等买卖，这是生意人的规矩。不错，当我制做这鼓风机的时候，首先想到的是唐家，因为近水楼台。但是我也说了，我是一个生意人，不可能只与唐家一家做生意。这个东西，如果唐家看不上眼的话，我也不能哭着喊着硬要卖给唐家，是不？当然，如果我不想卖给唐家的话，唐家也不能强逼我卖给你们吧，相信唐家乃名门大户，经商多年，这等无良之事定不会做的。

我去棣县，实无要胁之意，只是好意提醒一下罢了，别错过了好东西而后悔不已。我相信，棣县的铸造坊一定会喜欢的。当然，如果他们也看不上眼的话，那我就去冀州、平城、辽原等地，总有铸造坊看得上咱这东西的。我不能因为不入唐法的眼，便废弃了这个东西，那是不可能的。你说，对不对呢？”乔远一时心急，也忘记了保持绅士的风度。

好个伶牙俐齿的书生，讲起话来一套一套，却句句在理，辩驳不得。唐馥思忖着，微微一笑，说道：“乔公子言之有理。这样吧，这个鼓风机我出四十两，乔公子可否满意？”

四十两，这个价码可是唐馥权衡了很久，考虑了诸多因素合计出来的。

四十两，在乔远看来确实有点低，因为这个东西是可以仿制的，一旦他们拿回去之后，找个能工巧匠拆琢一番，自然能够明白其中的原理了，以后就可以自己生产了，再也不需要他来供应了。很快，这个东西就会在铸造行业里流行起来了，随便一个木匠都能够制造出来，他还怎么混呢？这是古代，又没有知识产权保护，又不能申请专利，确实难办。

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