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第一百章 这不就是……

() 燕京城，白府，巨大的客厅内，丐帮两位长老和三个区的丐头聚集在此处，他们还在惊魂未定，从刚才丐帮的小兄弟报告说白敬酒回来那一刻开始，他就觉得自己有点飘，这白敬酒不是让燕王给砍了么？现如今怎么说回来就回来了？
回来也就算了，还带回一群番邦人，这群人长相怪异，竟然和他们同样坐在客厅，只不过是分左右两侧而坐……．ｈａｈａｘ．ｎｅｔ

孙长老不管那么许多了，最近两个月以来他都要被成了的富商们逼疯了，站起来开口道：“白头你可回来了，你是不知道，最近这两个月我们过的是什么rì子，宝局的掌柜天天都城隍庙跑，非说咱们丐帮是骗子，骗了他们入股的钱之后，飘雪阁也被封了，快递也开不起来，咱们丐帮的人在这两个月里基本上都不敢上街讨饭，到处都是和刀子一样剜人的眼神，哎。”

白敬酒看着孙长老笑了，笑的很自然：“燕王有秘密的事情带着我进京，而且还不能暴露江湖身份，这才如此，这些rì子让各位受委屈了。”

东城区丐头道：“白头，不是委屈的事，您怎么样，听说燕王这一路上可是险阻重重，不知道你是否……”

白敬酒看了东城区丐头一眼之后摇摇头道：“我没事，咱们来说说生意的事吧，飘雪阁和快递所必须尽快开起来，因为还有更好的生意等着咱们。”

这时候孙长老面sè一变道：“恐怕够呛了……几位城里的掌柜都闹着退股你看这……”

“退。”白敬酒一点都不担心道：“谁愿意退股都给他们退，银子一个子都不少的退给他们。”

孙长老像个守财奴一样张大嘴道：“啊！！！”

其他人也都面面相觑，他们刚过上几天财主的rì子，先别说这些钱是谁的，甭管是谁的银子进了乞丐手里哪有退回去的道理，这不是痴人说梦么？现在这个丐头轻而易举的说出这句话，他们都觉得这是一句梦话。

“各位，当初咱们找人入股的时候，是因为咱们缺钱，每年还要向总坛送银子，这才迫不得已，现在不用了。你们来看，这是燕京内外两库的钥匙，从今天开始，燕王的军费和皇帝赏赐的宝贝都在我手中掌握，咱们不说有了取之不竭的财源，也算是一笔巨款，军费是燕王这些年攒下的六百五十四万两，金银珠宝不计其数，这时候咱们还要那点投资干什么？不如把目光放远一点。”

尼古拉斯一直在听着一句话都没有说，他在等待着答案。

白敬酒看了他们一眼继续道：“尼古拉斯拉比，我们丐帮有两项生意要展开了，具体是这样的……”他把快递所和飘雪阁的内容和含义给尼古拉斯解释而来一下，当看见尼古拉斯那越来越亮的目光时，白敬酒在笑，犹太人总是能在别人不经意间发现财路，看样子他已经看出了快递所的前景。

“白头，我有一个问题。”尼古拉斯开口说道：“飘雪阁本身没有任何问题，做好了肯定会成为一个巨大的摇钱树，但是快递所呢？我想问问白头该如何推广，要知道大明朝的百姓拥有一个很私立的思想，让他们把信件和需要邮递的物品交给非官家的邮差很有难度，若是能在全国推广，收益自然会达到预期甚至超过，要是没有的话，很可能快递所会如同被海浪冲上岸又没有带回去的鱼一样，死在沙滩上。”

到底是商业天才，白敬酒都不曾想过做这个问题，若是这个问题得不到解决的话，或许快递所刚刚开业，就要遭到门可罗雀的地步。

“尼古拉斯先生可有什么良策？”白敬酒开口问了一句。

尼古拉斯微笑道：“有，不光有，我还要入股，你们丐帮若是将所有的投资都退了，那么这些投资的总和是多少，我就入股多少，可好？”

“你？”孙长老看到尼古拉斯这张外邦的面孔就有有种不可信任的感觉，开口道：“你知道这是多大一笔钱么？”他还想说这是近十万两的数字的时候，收声闭嘴了，他怕吓着那些外族人。

尼古拉斯也不和孙长老计较态度问题，直接开口道：“我们出二十万两为前期铺路，我觉得这个生意前期是一个非常烧钱的生意，如果不烧钱，就没有赚钱的可能。”

“二十万！”孙长老直接站了起来。

白敬酒知道，如果不让他们入股，恐怕尼古拉斯打死也不会将推广问题解决开口道：“我同意了，但是收入要七三开。”

“谁七？”尼古拉斯问了一句。

白敬酒横着嗓子说道：“当然是我们七，你们三。”

“不行！”

白敬酒压着xìng子道：“最少6sì。”

尼古拉斯道：“我们六？”

“不可能！”这回轮到孙长老瞪眼睛了。

“五五！”尼古拉斯说出了一个心理价位。

孙长老反击的说道：“谁五？”

……

最后经过商定，犹太人负责经营和前期投入以及烧钱计划，丐帮负责运送，白敬酒负责清扫外围，如同官府路引，凭条等等一切手续，至于选址，开业rì期等等，都要等准备好之后最后商定。当然，分成结果维持在五五，在白敬酒看来，前期投入根本用不了这么多钱，唯一难的是推广计划而已，既然自己丐帮一个子都不用拿就能分一半的利润，何乐而不为呢？

“尼古拉斯先生，现在可以说说你的想法了么？”白敬酒还是很在意这个推广计划。

尼古拉斯卖关子的说道：“先不说快递所，先说飘雪阁，华夏风格的经营jì院，自然会吸引很多人，但是我有个主意，在jì院内增加一个环节，就是为每一位打算离开的顾客提供一个抽奖环节，大奖设为一千两，张张奖券不落空，这样让这群有钱人觉得自己幸运的同时还能享受到温柔乡的问题，会直接在第一时间抓住所有人的心。另外，jì院价格提升一倍，但是所有酒食都用最好的而且免费，相对于jì院价格来说，这些酒菜已经变成了最小化收益，舍弃最小化收益，我们得到的是源源不断的客源和名气，免费吃喝，只是玩女人花钱还是很有搞头。在说飘雪阁内的赌博生意，这群人求的就是运气，有了抽奖环节，他们就会在运气最坏的时候怀疑自己的判断，抽中哪怕只有一两银子而输掉几百两的时候只认为自己一时运气不好，到时候飘雪阁就成为了真正的摇钱树。”

白敬酒叹为观止，尼古拉斯可是大明朝的人，竟然把现代的经营理念直接融入其中，这不是太过超前了？

“你们或许回问我怎么会有这种想法，其实这个想法也是源于你们大明，大明抗元的时候开粥蓬施舍，为现在的皇帝获得了好名声，咱们为什么不能用抽奖来获得好名声呢？”尼古拉斯自信的说着。

白敬酒开口道：“我同意你们的方案，并且同意立刻实施，现在该说快递所了吧？”

“快递所的经营需要改变一下，先改变百姓的观念，从最实际的方法出发，那就是利益。”尼古拉斯故作神秘。

白敬酒忽然想起打折这个念头道：“莫非你是想让百姓来快递的时候，给予一定xìng的优惠？”

尼古拉斯微微一笑解释道：“不，并不是这个样子，这样只会吸引一部分需要快递的人目光，我要的是吸引整个北方，我们让利！”

让利？白敬酒有些没听明白，投去询问的眼神。

“让利说白了就是给钱，无论是谁，只要你领来快递的人，我们就会给予一定铜钱作为奖励，并且奖励可以累积，领来第一个人很可能得到的是一个铜钱，第二个会变成两个，第三个变成四个铜钱，并且给每个阶段分等级，以口口相传的形式迅速让老百姓接受并且同意快递的存在。如果给他们优惠，就会将那些不需要快递的人排除在这个范围之外，现在直接勾动所有人自发的为我们服务，除了农忙时，我相信整个燕京乃至整个北方都会成为我们的免费劳工，只是为了几个铜钱。这个方法人越多越烧钱，所以前期咱们要挺住，并且设定截止rì期，让他们以为过了这个村就没这个店了，这样才能在最短的时间得到最大的发展。”

白敬酒忽然感觉这种经营方式如此熟悉，随后就立刻想明白了，这他娘的不就是传销么？

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