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第二十章：钱多的装机理论（中）

() “很抱歉耽误了大家这么长时间！”钱多此时已经镇定了许多，他微笑着向周围弯了弯腰，在得到大家善意的微笑回应后，他说道：“我还想再耽误大家几分钟。”
会议室里一片哗然，只有少数人心中明了。

周志昆恨自己刚才没有打断钱多的讲话，现在再做，未免有点yù盖弥彰。

徐东则有点欣赏，钱多的表现让他惊讶。

周宏伟马上把钱多上升到和自己同等的高度，他非常想私底下结识一下钱多。

小会议室里，六位老总有两位已经明了，宋飞乐呵呵地拍着桌子，等着下面钱多的jīng彩表现。

“宋总，您中午定饭还是去食堂？”就在大家眼巴巴地等待时，宋飞的秘书轻轻地敲了下门，原来已经十一点了。

“不用定饭？”宋飞下意识的回答道。

“那您去食堂？我马上让食堂给您安排！”宋飞的秘书杰西卡礼貌的向其他老总笑笑，就准备离开。

“也不用食堂安排，今天中午，有人请客！”宋飞笑呵呵地说道，把要离开的杰西卡召了回来，然后在她耳边地声说了几句。

“好的！”杰西卡听完他们宋总的奇怪要求，带着疑问离开了。

就在这时，其他老总的秘书也纷纷过来请示。

“宋总，中午谁请客啊？大家一起在这儿当看客，您这么独自去，是不是不太礼貌？”孙亮也回绝了秘书的提议，眼巴巴地看向宋飞。

“你小子！”宋飞此时一点老总的架子都没有，显然内心十分开心。不过，他没有立即邀请孙亮一块儿去，而是有些为难的说道：“这个主人不是很好客，大家要去也行，但得先答应我件事儿，他请吃什么就是什么，就是让大家吃方便面，或者去肯德基，大家也别有什么不满！还有，大家一会儿最好隐瞒下身份！当然，不需要太刻意！”

几位老总此时心中已经有数了，听完他们宋总的话，不由对屏幕上，那个有些腼腆的年轻人更加好奇了。

“我是一名技术员，今天有幸参加这样的行业盛会，是老板的赏识！”钱多根本不在意下面的喧哗，他带着谢意向韩天虎点点头，然后慢条斯理地说道：“在我职业规划的道路上，有个职称是我梦寐以求的，也许在座的有人听说过，它叫做系统分析师。”

“系统分析师有个职能是建立抽象模型，好供决策者参考。金元软硬件一起升级，我想给大家建立这样一个模型，那就是家庭装修！当然，这个家庭比较大！而选择大公司还是小公司合作，就相当于买整机还是装机！”钱多一次抛出了他的全部意图，好让大家明白他不是在浪费时间，刚才的问题也不是瞎问。

“形象，jīng辟！”徐东首先点点头，认可了钱多想法。

周志昆则有些恍惚，他恍然看到了几年前的自己，正在WL老总面前侃侃而谈。

“准确！”宋飞很满意钱多的比喻，他准备听钱多接下来的分析。

“既然是家庭装修，当然首先要选装修公司了！那我还想问问露西小姐，就算您选择了一站式的服务，那您就对装修公司放心了吗？”钱多决定一事不烦二主，问一个人干脆就问到底了。

“这个，当然不放心！我下班后会去当监工！”露西最近按揭买了套三居室，正在装修，钱多还真问对人了。

她为了省心，就选择了一站式服务，可为了居住的舒服点，还有要看看装修公司有没有按照她的要求来，每天下班后，她都会去当监工。

“那我再问问在座的各位，有没有不找一站式服务，而是自己动手，找工人帮忙施工的？”钱多的问题得到了热烈的回应，举手超过百分之六十，就连徐东、周宏伟，包括韩天虎的老对头张力也举了下手。

“那我可不可以这样理解，大家对自己家需要装修的部分比较了解，根本用不着装修公司的人指手画脚？”钱多的问题再次得到大家的热情响应。

“金元的这次装修，我同样相信周部长心中有数，根本用不着我们这些外人指手画脚！”钱多笑着拍了下周志昆的马屁，继续说道：“不过，我还是提些小小的建议。”

这次钱多停顿下来，没有了喧哗，而是善意的笑声。会议室的人已经习惯了钱多说话节奏，就是小会议室的人也乘机喝杯水，润润喉咙。

“选择一站式服务，方便、快捷、省心！”钱多重复了一下刚才范思雨的话，他刚才也就听进去了这句。

“我个人完全同意这句话！大公司选择大公司，强强联合，这是一种趋势！可我还想补充一下，它未必适合金元的这次装修！”钱多这次没有停顿，他马上接口道：“比如，我想请教一下曹总，假如金元的演示笔记本全部由您供货！能有什么优势？也就是比其它公司强在什么地方？”

“第一，时间短！我可以随时从běi jīng各个仓库调货！第二，价格便宜！量大从优，甚至我可以按出厂价给金元，我赚厂家的一个指标钱！当然，质量也有保证，全部质保三年！”曹建设是多个品牌的笔记本代理商，他原本以为今天没他什么事儿了，谁知道钱多会突然提问他。

不过，多年的锻炼让他迅速反应过来，这是一次机会，而且是一次相当好的机会。他要把握不住，过后肯定后悔！

在众人沉思时，钱多没有停，他继续问道：“听完曹总的话，我想大家心中已经有个了模糊的想法。顺道我问下郭总，假如金元让您的公司网络布线，您能像曹总一样说出几点优势吗？”

“当然能，术业有专攻吗！我们工期一个字，快！因为大厦布线，本就是我们的业务范围！同时，我们还能保证不影响金元的正常办公！还有，三年内，我们不收取金元的维护费用！当然，前提是我们布的线！”郭明的反应也不慢，当钱多眼神看向他时，他就准备好了。

这下，会议室里众人的目光，看钱多，跟看财神爷差不多。就是得不到金元的业务，打打广告也是好的啊！

钱多没有让大家失望，通过他平时的积累，还有在车上看的资料，他又恰到好处地问了几名老总。