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第二十三章

() 陈锋到达广州后，就按照孟历程吩咐的那样，先直接寻找一个旅社住下来。然后，才开始去跑市场。对于茶叶的品种、包装、产地、等级，价格都非常详尽的抄录下来。然后，再将这些通过电话，朝孟历程汇报过去。
广交会的举办。陈锋携带着茶厂新生产出来的茶叶，分为绿茶，红茶两种。这两种茶叶每种都是半斤包装，非常jīng致的包装。至于数量，也不是很多，每种都只有五十包作为样品。此外，他还携带的就是县里盛产的那些药材，例如黄连、天麻、杜仲、桂皮、贝母，每样都有十斤。经过jīng选，而且事先的清洗，非常的干净。

租的位置在接近大门口。这些都是按照孟历程的吩咐去做的，不少的人过来询问价格。陈锋也一一回答，另外，也将他事先准备好的那种中英文的双语介绍说明递给一个人。中英文的双语介绍说明也是孟历程的吩咐，让他一印就是千份。价格都是很清楚的标明，询问的人多，但是真正商谈的却还是没有几个。

直到第三天，才走来一个人。一个四十左右的中年男人，还是一个外国人。他仅仅只是扫描一眼，就继续朝前走。但是，就在他的身子即将要完全过去，错眼间，却发现了中英文的双语介绍说明。虽然，那仅仅只是一张纸，一张彩sè的纸，但是页面却还算jīng致，上面许多的字，还有英文。

于是，这个外国中年男人停住自己前进的身子。转身走过来，到陈锋身前，说道：“你好。”

这简单的英文，陈锋倒还是懂得，也立即用英语回答的说道：“您好。”然后，拿起一张中英文的双语介绍说明递过去，再用汉语说道：“对不起，我仅仅只会英语的您好、再见、早上好，这么三句话。”

外国中年男人也用流利的汉语说道：“没有关系。”看看手中的那些说明，然后说道：“这些说明是你做的？”

陈锋笑着说道：“不是。这些都是我们老板自己设计出来，然后做出一个样板。我到了广州后，再在这里印制的。这些，都是老板自己做的。您有什么意见或者建议，可以直接留言下来。我们都会再度改进，直到客户满意。”

外国中年男人望望他，说道：“看来你很会说话。”

不好意思的笑笑，陈锋说道：“这些，我都是跟我们老板学的，也是老板这么教我做的。”

外国中年男人望望他，说道：“哦。老板，那是说你们不是中国的国营企业，而是一家私营企业。对吗？”

陈锋点点头，说道：“是的。我们企业在山区，是去年才开始建立的。不过，已经在běi jīng城有了一定的销售市场。是企业去年一成立，我就去běi jīng开创的市场。”

外国中年男人望望他，年轻的脸庞上，流露出来的是自信。那是一种非常自信的自信，而且，在这自信中还流露出聪明的理智与诚信。他笑笑，说道：“我想购买贵企业的这些产品。而且，是全部购买。”

高兴的一笑，陈锋笑着说道：“至于价格，这上面都有说明。价格，我们是分文不少的。不过，至于质量，我们也将是按照这样品提供。合同，我都已经准备有。您可以先看看。”

以孟历程前世的那些经验，做一份非常合格，非常严谨的合同，那还是很容易的。当那个外国中年男人接过合同，仅仅第一眼就打自心中叹服。他与中国许多企业打过交道，签定过数百份合同。但是，没有一份合同可以象这份合同一样让他满意。就是将这样的合同拿到欧美去，那也是非常合格的合同。看来，这家山区的私营企业，不是一家普通的企业。与这样的企业打交道，应该是放心。

于是，这位外国中年男人与陈锋就开始商谈起来。到下午出去再度商议，一连商议了两天，他们才签定下来合同。这位外国中年男人一次就购买八十万美圆。这个数字，可就是一百多万元人民币。不过，按照孟历程的要求，他们也只是接受五十万美圆，其余三十万美圆是以人民币来支付。当签定合同后，这位外国中年男人支付了一万美圆与两万元人民币的合同定金。

秦雯思接到电话，心中非常的高兴。这么多钱，真是她无法想象的。等到孟历程过来，她急忙的笑着说道：“陈锋刚来电话，说是与一个外国人签定了合同，对方也已经支付了合同定金。为什么要美圆呢？”

孟历程笑笑，说道：“因为，我需要拿那些资金去香港建办贸易企业。而这，仅仅只是企业走出去的第一步。他还说什么？”

秦雯思笑着说道：“我告诉他，你还没有回来。让他等半个小时再打电话过来，直接与你说。只是，怎么去香港建办贸易公司呢？你有把握吗？还有，那些都是美圆，那我们拿什么去给人家那些药材钱？”

孟历程笑着说道：“现在，一美圆可以换取一点六元人民币。有三十万美圆，那就是可以换成四十八万人民币。这些，扣除那些成本后，还有三万元的净利润。等于五十万美圆是高额利润，想不到吧。不过，把这些美圆投入后，以后的利润将更高。那就不是五十万美圆这么简单。也许就是五千万美圆的利润，也许更多。”

秦雯思惊讶的望着他，心扑通扑通的狂跳。她可是绝对没有想到，五千万美圆。那早已经超出她所有的想象，根本就无从去设想。久久，她才说道：“可是，谁去香港呢？还有，五十万美圆，够吗？”

孟历程望望她，笑着说道：“广交会，是国家现在唯一的对外贸易窗口。而且，广州距离香港非常近。香港是以贸易来起家，贸易的分量非常重要。每年的广交会，会有不少的香港贸易商过来。这些贸易商有大有小，对于那些小贸易商来说，他们更需要的是那些可以贸易的商品。所以，我才让陈锋去广州参加广交会。”

“他还将继续留在广州，希望他可以遇见从香港来的小贸易商。那样，我就有机会将对方拉过来。五十万美圆可以换取四百万的港币，足以在香港建立起一家贸易公司。毕竟，与其余贸易公司不同的是。这家贸易公司主要的货源，都是我们在国内事先准备好的。减少他们的时间，jīng力，也相对可以减少他们的货源压力。只是需要他们去开拓市场。只要市场越大，那我们的利润也就越多。”

秦雯思笑着说道：“可是，这些资金拿出去后，你就不怕人动用吗？要是那人将这些钱给都拿走了，那我们不是分文都没有了吗？”

孟历程笑笑，说道：“所以，这个也就需要我们有那种的福气。可以遇见合适的人手，还有，在商谈合适后，我会让陈锋也跟随过去，在那里呆上半个月的时间。此外，就是不断去培训我们自己可以放心的人选。当然，我给予对方的条件也不低，那就是贸易公司百分之十的净利润归他。这个条件不差，只要有远见的人，都会尽心去做事的。因为我们好，他也就更好。”