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第二十九章 赚钱（三）

刘经理没有食言，林志明每次去他的办公室总能拿到采购单，当然林志明每次都按时保证质量的送回了采购物品，林志明还送给管库存的张姐一套化妆品，张姐见到他比亲弟弟还亲，所以即使刘经理不在，张姐也照样帮林志明去给财务送发票报销出采购费来。林志明还是把钱拿回来后，一劈两半，大头给刘经理送回去，自己拿个小头。
这样做了半个月，刘经理给林志明的采购单已经到了2万多，其中也不只是IT类的产品，还有其它的一些杂七杂八的东西，每次采购回来都有3,4千元的差额，林志明很快就攒了5000多元，只是离还债的5万还有好远的距离，这样还不够。

每天还得去学校里转转，这也耗费林志明的时间，虽然考试已经准备的足够了，可是也不能完全放下，每天2个小时的学习时间是必须保证的，林志明在教室里呆着的时候，最喜欢看代瑜的表情，他发现代瑜经常在他不注意的时候偷偷的看他，被林志明发现了脸就很红，赶忙避开。

林志明觉得很好玩，这个代瑜真是个怪胎，一会高傲的象个冰山，一会又羞答答的象个小女孩，想起来两人在床上折腾的场景，林志明心跳不禁加快了，不知道代瑜看着自己的时候是不是也在想这些？

这天林志明依旧按时来找刘经理取采购单，刘经理问他道：“小林子，你知道哪里有批发软盘的地方？”

林志明突然想到了那家代工厂，不过他没说出来，而是摇摇头，道：“都是从科技城里面批发的，怎么了，刘经理？”

刘经理道：“最近公司要从国外进口15台HP的服务器做业务管理，供应商要求我们每天对业务系统做备份，一台服务器一天就得准备10张软盘，我看科技城那里的供货能力不行，你想想办法，这个事不能耽误了。”

林志明点头称是，心里合计着，一张软盘5块钱，10张就是50块，15台就要750元，这个成本要是降低点的话，利润还是不错的。

按照记忆里那家工厂的位置找去，还真让他找到了，3M的商标挂在大门口，只是大门紧闭，没有人出入的迹象，林志明在门口吆喝了一会，走出来一个看门老头，那时候保安这种行当还没流行，大家都是自己请人看门，这个看门老头脾气也不怎么好，看见林志明这么个小屁孩在门口乱叫，有点生气，就斥责他道：“小孩乱叫什么？你来找谁？”

林志明看到这个老头这样的脾气，就知道实话实说准是不行的，眼珠一转，编了个瞎话：“大爷，我是来找王科长的。他在不在啊？”

反正林志明谁也不认识，随便蒙个姓王的，猜中的可能xìng还是有的。

老头耳朵也不是很好使，把王科长听成了王克强了，这个王克强是负责销售部的小头目，老头还是知道他的。

老头道：”王部长不在，你等他回来再找他吧。“

林志明一看瞎蒙都能蒙过去，今天的运气实在好，不多用用对不起自己啊，于是继续瞎说：”大爷，我是王部长的亲戚，大老远的过来，你让我进去等他一会吧，我不会乱跑的。”

老头看看头顶的大太阳，觉得让这孩子站在外面晒着等人实在有点没人味，就打开了大门把林志明放进来了，林志明进去对老头好一通感谢，大模大样的走进了3M公司的办公大楼。

3M公司里的员工都比较年轻，看到进来一个学生模样的家伙也有点好奇，问他道：“喂，你找谁？”

林志明道：“你知道销售部在哪吗？”

那员工一愣道：“你去销售部干嘛？”

林志明道：“我找王部长有事。”

员工见他能说出部门经理的姓氏就告诉他王部长的办公室位置了。

林志明也不客气，大喇喇的走进了王部长的办公室，找了个沙发坐下来，等着王部长回来。

足足过了1个小时，林志明都快睡着了，王部长才回来，一进门看到沙发上躺着个人，把他吓了一跳。

林志明也清醒过来，忙站起来道：“你好，王部长。”

王克强见他认识自己，就慢慢坐下道：“你认识我？”

林志明笑笑道：“刚认识，王部长，我是想订购你们公司的产品的。”

王克强见林志明一副学生模样还煞有介事的跟自己谈生意，感觉很好笑，道：“你是个学生吧？”

林志明点点头，道：“我不止是学生，还是一家公司的采购，所以来这里跟你谈。”

王克强忍住笑，对林志明说：“那你想谈什么生意呢？”

林志明道：“我想要一批软盘，价格要低i，需要现货。”

王克强眼里闪过一丝讶异，刚才他觉得林志明一副学生打扮，没把他放在眼里，只想敷衍他几句打发他走，可是看林志明说的话貌似经过了研究，也激起了他的好奇心。

林志明接着道：”这批软盘我要现货，但是付款需要分期，当然价格要给我优惠。”

王克强道：“我们生产的产品一般都是出口的，没有内销这一说，你订货我也没有东西卖给你的。”

林志明道：“卖东西卖给谁不是卖？我们距离这么近，你发给我们可以省下一大笔的运费的，对公司好对自己好，何乐不为呢？

王克强解释道：“道理是这么个道理，但是公司的人并不关心，他们只要不犯错误就可以明年拿到双薪。”

“对了，你要多少软盘？“王克强顿了顿问道。

林志明道：”我要10000张，价格可以做低吗？“

王克强道：”这个数量的货我倒是有，在2号仓库里，生产出来也有1年了，客户一直没有付尾款，货物就压在这里了。你要是感兴趣，我给你拿出来看看，给点钱就卖了。“

林志明大喜，心道：今天看来的确适合出门，好事从天上掉下来。

林志明又问王克强道：”那要是稳定的数量采购，能提供吗？”

王部长考虑了一会，道：“那得看你的数量了，小打小闹的采购我们没办法接受。”

林志明道：“那我们先做第一笔生意吧。

王部长带着林志明去了2号仓库，里面也没人，放软盘大纸箱子上落了一层厚厚的土。俩人打扫了一阵子才拆开了密封封条，里面的软盘包装的不错，都好好的。

二人回到了办公室，林志明道：”王部长，你看这样行不行，刚才您说给钱就卖，我们可以定价，这是第一点，公司的货物积压在仓库里就变成了呆账。不如你把这批货让给我，钱呢，你分批来收，这样我的资金压力也小，你也能完成任务。”

王克强道：“问题是，我们只是聘来打工的，不是管理人员，这么高层的决策，我一个人不能做主的，”说着就想去打电话跟领导沟通这事。

林志明伸手制止了他，道：“先别急，这事如果你直接报告了，你能得到的就是你目前的工资，如果你自己做，就会得到更多的利益。”

王克强表情紧了几下道：”此话怎讲？“

林志明道：”虽然你这10000张软盘是客户的订单货，但是已经坏账这么久了，即使你把它卖了，公司也不会追究你的责任，因为坏账就是说东西已经报废了。”

林志明的一席话让他听的有些晕，他善于攻城拔寨的传统销售方式，这样在内部动心思不是他的强项，思考了半小时道：“你说的也不是不可以，你有没有心理价？”

林志明道：“这个我是外行，不过我听说咱们这个软盘的成本价也就是5毛，你看加一毛给你怎样。”

王克强差点摔倒了，心里暗骂道：这跟白抢有什么区别？不过脸上并没有显示出来，一派祥和。接着道：”这个价格确实有点低了，10000张才1000元的利，不大合适吧？“

林志明笑道：”王哥，“为了拉近俩人的关系，林志明已经把王克强的名字换了。”你不能把这个盘的初始成本记入里面，那样你的帐永远是负数。“

看着王克强犹豫的样子，林志明继续道：“本来这个盘已经成为坏账，你现在把坏账盘活产生的利益是属于你的，就算是以后有人追问起这批盘的下落，你依然可以用坏账来应对。就算是6毛钱，你这也能拿到6000元呢，是吧？”

王克强本身对于数学计算就头疼，让他算加减乘除还可以，这样成本利润一起合算，他就只剩下头昏了。

最终王克强接受了林志明提出的6毛钱方案，反正就算有人追究起来，也哟两个理由应对，坏账或者再生产一批冲账即可。这6000块钱何乐而不拿呢？

林志明得到了10000张软盘的库存，足够应对刘经理这边14天的需求量，而其成本却是原来的1/5，林志明拿着买来的原价发票去给张姐报销的时候心里乐开了花，这一张盘就足足赚了4.6元，按照原来的成本价3元，拿出来1.2元给刘经理，自己还有3.2元，这10000张出手，自己就回笼资金32000元了，哇哈哈，1个月老子就能赚回至少64000元了。

想到这里，林志明心道：代瑜，10万元，老子买你两次！