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第四章 第一步

通过文森特朋友的介绍，巍恩很快在城东找到了一处合适的房子。房子不算新，但面积不小，临近一条贯穿城区的大道，交通很是方便。房子有两层楼，一楼有四个房间和一个较小的大厅，二楼则有八个房间和一个贯通的条形阳台，每个房间均通往阳台，巍恩等人一起看了后，都觉得满意。
谈价钱的时候，他们起了一些小小的争执，不知道出于什么原因，巍恩和诛情都觉得应该买下这座房子作为一处产业，其他的人则不以为然，认为刚刚开始创业就大肆挥霍，实在没这个必要，社团离讲排场的时候还远呢。

诛情的性格其实很通情理，见大家都不同意，也就不坚持己见，巍恩无奈，只得少数服从多数，租下了这所房子，租金一年一付，每年租金二百金币。

签完了合同，巍恩痛痛快快地付了租金，紫蔷薇的第一笔钱就这么花出去了。过了两天，大家搬进了各自的房间，除了巍恩与文森特以外，基本上是两人一间，男人住在楼下，女人在二楼，留出了一些房间做预备之用。若拉也把行李从学校拿了回来，和卡门住在了一起，芬妮则和诛情睡在了一个房间里。

住进“新”房之后，第二步是要进行简单的装修，房顶需要维缮，厨房需要扩大，二楼需要安排一个洗澡间等等，巍恩买了油漆、木材等材料，请了几位有经验的师傅，大家一齐动手，虽然辛苦些，但其乐融融，非常开心，众人之间的情谊与日俱增。

不过，大伙的开销也与日俱增。巍恩对于理财甚是糊涂，诛情虽然拿着汇票，却也不知道如何管帐，大家一商量，发现茱丽以前在修道院时，曾经帮过修女嬷嬷管过账，就决定把账交给茱丽，一个礼拜对一回。

就这样，不知不觉间，快乐的日子过了一个多月，等到房子修葺一新时，已经是秋风初起的季节了。接着，巍恩开始制订社团的规章制度，大伙儿明白，没有规矩，不成方圆，用巍恩的话，既然是一个团队，就要有纪律，否则只能是一盘散沙。

由于大家的积极参与，紫蔷薇的第一份规章制度用了三天便出炉了，制度共由二十余条组成，其中前六条被众人视为重中之重，每个人要不折不扣地遵守。

这个时候，他们谁也没有想到，若干年后，这六条原则性制度居然被广泛的应用在大陆的各个商业店铺，演变成了不成文的行业规矩，而民间俗称它们为“铁六条”。

这六条制度是：

1、遵守纪律，服从分配。

2、团结互助，爱护属下。

3、按才分工，按劳取酬。

4、奖惩分明，不偏不怠。

5、年中总结，年底分红。

6、男女平等，拒绝童工。

准备工作做完后，巍恩去了王国的商贸管理部门备案注册，待一切手续齐全后，他找了位占星术士，选了一个吉利的日子，然后准备挂牌开张。

一个星期日的中午，在爆竹声中，紫蔷薇艺术宣传社算是正式成立了。是日，贺宾寥寥，除了文森特一个非常好的朋友送来花篮表示祝贺以外，只有附近几个好奇的邻居过来看了看，待知道这个艺术宣传社啥东西也不卖，摇摇脑袋就走了。

巍恩本向箫特发出了请帖，但他没有来，巍恩想起自己提出告辞时他的脸色，也就猜到了他不来的原因，只得苦笑摇头。

按照原定的计划，紫蔷薇成立后，第一个事情是做广告，众人商量了一下，认为创业伊始，没必要大张旗鼓，于是便请人印刷了几千份宣传单，由七姊妹沿街发放，传单，由七姊妹沿街发放，巍恩专心于新歌的创作和乐队的磨合演练，晚上则对大家进行一些策划、经营方面的理念培训，日子过得紧张而充实。

两个星期下来，宣传社没有接到任何的生意，众人刚开始的热情慢慢冷却下来，除了巍恩、芬妮和诛情，都变得有些垂头丧气，笑声也渐渐少了许多。

这天，七姊妹发完广告回来，吃完晚饭，巍恩看见她们没精打采地模样，道：“怎么了？晚饭没吃饱？”

茱丽摇头道：“巍恩，都这么多天了，咱们还没有接到一次生意，这么下去可怎么办啊？”茱丽管帐，很清楚帐面上数字的变化，脸上的忧色比其它人就更重了些。

巍恩淡淡笑道：“这个情况咱们不是早就已经预料到了吗？不论咱们干什么，总会有这么一个过程。别担心，只要把准备工作做好，我相信神肯定会给我们机会的。”

看着巍恩毫无忧虑的微笑，茱丽叹了口气，心道：“要是真有神，我又怎么会有那种遭遇？”

正说着，文森特走了过来，看了看大家，道：“巍恩，你来一下。”

巍恩跟着文森特走出房间，二人来到客厅的沙发上，文森特道：“我刚才去了一趟老地方。”

“老地方？”巍恩皱眉想了想：“哦，那个又破又旧的酒。”

“到了那儿，我才发现酒已经停业了，酒里面正在搞装修。我呆了一会儿，正好碰见酒的老板，就顺便聊了几句，原来他想趁着黑死病刚刚结束，生意还暂时清淡的空档，把酒好好收拾一下，然后再重新开业。”

巍恩眼睛一亮，道：“你没跟他提提咱们的事情？”

“提了。”文森特微笑道：“没想到他居然没有拒绝，反而表示出了一些兴趣，邀你明天过去和他面谈。”

巍恩拍了一下文森特厚实的肩膀：“好啊，看来咱们的开门生意要算在你的头上了。”

“你别高兴得太早，成不成还另说呢。”文森特不以为然地道。。

巍恩呵呵一笑：“只要他肯见我，我就有信心说服他。”

文森特摇摇头，站起身道：“挺不错的小伙子，就是有时候过于自信。”

巍恩跟着站了起来：“没有自信，哪来的勇气？”

文森特道：“那你准备准备，我去看看芬妮。”

巍恩点头道：“那好，咱们明天一早去见他？”

“行。”

第二天一早，巍恩刮了胡子，打扮成一副商人模样，精神焕发地和文森特去了老地方酒。

出乎二人的意料，协商过程出奇得顺利，已过中年的酒老板坎伯在了解紫蔷薇的服务内容，并提出几个相关问题之后，便初步同意了巍恩的想法。巍恩喜出望外，承诺很快会送来计划书与合约，双方交谈甚欢。

出了酒，巍恩道：“文森特，看来你和坎伯关系不错啊。”

文森特摇头道：“我和坎伯虽称得上是朋友，但也只属于店主与顾客的范围，并无深交。”

巍恩奇道：“那他为何表现得这么痛快？”

文森特想了想道：“我想这是因为老地方并不是一个新开张的酒。”

巍恩思考片刻，颌首道：“我明白你的意思了。老地方已经名声在外，有了自己固定的顾客和市场，如果咱们成功了，自然是锦上添花，意外之喜，如果咱们不成功，失败的也是紫蔷薇，对他的生意影响并不会太大。”

“应该是这个道理。而且老地方的酒确实好，价廉物美，在附近很有口碑，这是它生存的根本。坎伯心里明白，无论你再怎么折腾，好酒绝不会变酸的，所以他不用担心。”

巍恩道：“既然没什么风险，又能照顾朋友的面子，说不定还可以有一些收获和惊喜，这笔买卖确实做得，呵呵。”巍恩耸了耸肩：“无论如何，坎伯总是给了咱们一个出头的机会，咱们一定要好好把握。”

“那是当然。”

回到住处，等七姊妹中午回来吃饭时，巍恩把这个消息告诉了大家，众人听完一阵欢呼，无不为这第一桩生意感到高兴。

接下来的两天，巍恩根据老地方酒的客户特点和客观条件，在詹妮与菲丽思的帮助下，拟定了一份服务计划书和委托合约送了过去。坎伯看完后，大致同意，只是要求对合约的付款金额进行更改。巍恩看后，尽管心里骂了一声“果然是头老狐狸”，但还是在合约上签了字。

回来后，巍恩向大家宣读了合约内容，当大家听到“活动费用由紫蔷薇提前垫付，事后结算。服务费用为三十金币”时，都喜动眉梢，觉得这笔生意的利润还是不错的。

巍恩不急不徐地道：“你们别高兴得太早，这还有附加条款呢。”众人一愣，巍恩接着说道：“老地方酒停业前，每月的营业额为50到80金币，如果活动后第一个月，酒营业额达到100金币以上，他会付给我们全款，如果不足100金币，但在80金币以上，他付7成，也就是21金币，如果连80金币都不够。”巍恩放下合约，道：“那咱们就白干了。”

众人哗声四起，若拉咬牙道：“真是无商不奸！跟他一比，你还算善良的。”

卡门道：“巍恩，这附加条款这么苛刻，我们还干吗？”

“干！当然干！”巍恩笑道：“大不了咱们一分钱挣不着。”

“为什么？”若拉不解。

“我觉得这是咱们的第一次，能不能挣钱尚在其次，关键是咱们能收获的经验和教训，发现咱们的不足，这可是几十个金币所买不来的。”巍恩微笑道：“不管怎么样，对于紫蔷薇来说，这都是一个极为宝贵的机会，大伙儿别有压力，一起干！”

※※※※※※※※※※※※※※※

巍恩来到大厅，乐队正在排练歌曲，四名成员都很投入，巍恩站在一旁没有出声打扰。

听了一会儿，巍恩觉得弗拉米的悟性很高，弹出的乐曲已经开始具有飞扬洒脱的城市风格，尤其配上卡门那略带磁性的嗓音，能一下子把人带进优美轻快的音乐环境里。拉尔瓦的笛声作为间奏，吹得中规中矩，但本森的手鼓声听上去就有些别扭了。

“停！”巍恩低低叫了一声，音乐的声音戛然而止。

“本森，你的鼓声太乡村化了，而且翻来覆去就是那几个鼓点，听起来也很死板。”巍恩说道。

本森挠头道：“我自己也听得也很别扭，可我从小就是这么学的啊，该怎么改呢？”

巍恩皱眉想着，一时也说不出个所以然。本森的眼神渐渐变得含糊，低声道：“也许，咱们这个乐队并不需要鼓声。”

“胡说！真正的鼓手，应该是一个乐队节奏的指挥，不但可以配乐，而且完全可以独奏……”说到这里，巍恩忽然一拍脑门：“想起来了!”，说完，扔下大伙就匆匆跑出了大厅，四人面面相觑，不知道巍恩又哪根筋出了毛病。

两天之后，本森正在大厅排练，被巍恩叫到了门口。本森出来一看，只见门口处摆着一个自己从未见过的金属架子，架子上用铁圈固定着五个大小略有不同的桶状小鼓，架子旁边还摆放着一面及腰的大鼓。

“这是什么啊？”本森特一脸的诧异。

巍恩脸上挂着得意的微笑，也不答话，走到架子旁边，双手来回一阵乱拍，浑厚响亮但音阶并不完全一致的鼓声隆隆地传出，本森顿时大嘴张开，一句话也说不出来。

巍恩拿出两根圆形的木棒，扔给了本森：“你来试试。”

本森低头看着木板，问道：“这是什么东西？”

“这叫鼓棒，用来敲鼓的。”

本森来到架子鼓前，尝试着敲了几个鼓音，又惊又喜地道：“神啊，这真是件宝贝。”

巍恩笑道：“有了这架子鼓，你完全可以编出一套节奏鲜明，充满变化的鼓曲来配合乐队的旋律，而不用再拘泥于一只鼓上。”

本森道：“是啊，就是一下子操控这么多鼓难了点，我还要花上一段时间来掌握。”

“嗯，该怎么敲，你就自己琢磨。咱们还有一些时间，你要尽快熟悉，然后和乐队练配合。”

本森兴奋地点了点头，眼神从一个鼓面溜到另一个鼓面，仿佛是发现了一桶黄澄澄的金币。忽然，他对着桶鼓旁边的一个铜质圆片问道：“这是什么？”

“这叫吊镲，经常用来做一段鼓曲的尾音，你敲下试试。”

“晃……”

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