久爱文学

手机浏览器扫描二维码访问

第二十九章 行老会议

古代每个行业都有行会组织，由行业内有实力的店铺老板任行老，共同协商解决行业内的竞争、纠端等问题。面对“家家乐”米店的挑战，米行行会举行了一次特别会议，商量解决办法。那些受打击最大的小米行主们纷纷要求行老们采取果断措施，挤垮“家家乐”米行，好让他们有翻身机会。
“‘家家乐’米行既然做大米这门生意，却不来加入我们米行，明显是看不起我们，现在又破坏米行规矩，我看是应该给他些教训。”荣福斋刘老板倾向于对张天保采取严厉措施。他有些冤枉张天保了，张天保还真不知道古代有行会这玩意，做生意就得加入行会的的规矩更是不知道了。在现代社会，也有类似的行业协会组织，但加不加入全凭自愿，他那知道古代还有这破规矩。

刘老板的话得到了不少人的附和，“常兴斋”的马老板沉吟不语，不造成也不反对。

作为丹阳城内最大的大米批发商，汪老板自然也是行老之一，由于“家家乐”米店的大米是从“宏兴”米行购得的，汪家还破例给张天保赊帐，这自然受到不少米商的非议。汪老板不得不发话辩解，他一双jīng光闪闪的小眼睛一转，哂笑着说：“各位，瞧这么一家小小的米店就把你们搅得心慌意乱。我早就跟你们说过，要学会用数字去分析问题，数字是最不会骗人的。”

汪老板的话引起了一片嗡嗡声，很多人认为他这是在幸灾乐祸，反正汪家毫无损失，丫着说话不腰疼。这些反应完全在汪老板的预料之中，他不以为意，敲了敲桌子，待议论志小了些，继续说道：“你们知道‘家家乐’米店的资产是多少吗？他们起家的时候只有一百二十两银子，扣除房租等开支，能有多少做本钱？而在坐的各位，本钱少的上千两，多的数万两，地怕一家小小的米店，难道他会翻天不成。”

“常兴斋”米行的马老板一直在冷眼旁观，他打心眼里没把“家家乐”米店放在心上，认为张天保只是客意求新，哗众取宠。他更看不起那些惊慌失措的米商们，这么点小风浪都经受不起，还能成什么大气候。此时，听了汪老板的话，好不容易找到了一个知音，他不停地颔首同意。

汪老板的话让那些米商们放心不少，可就这知放任张天保“胡作非为”，他们心里还是憋闷，指责张天保破坏了市场规矩，闹得整个丹阳城都不安宁，要求行会出面，把“家家乐”米店赶出丹阳城才罢休。

“各位，你们怎么还没明白这个理呢。他这么一个小米店用得着行会对付吗，那岂不是杀鸡用牛刀。不用我们这么抬举他，我料定‘家家乐’米店用不了两个月就得自己关门走人。各位不要吵，我这么说自然是有充分理由的。”汪老板双手在空中虚按了按，制止了情绪冲动准备反驳的米商，继续分析道：“我再给你们细细算一笔帐，你们就明白我所说非虚了。咱们一斤大米能赚多少钱，我相信在坐各位都非常清楚吧。我可以明确的告诉你们，张天保从我米行批发大米的价格比在坐的任何一位都要高，卖米本来就是个薄利多销的行业，他的成本又比你们高，又还得选去米中的杂质，不仅要付给雇佣工人工钱，而且那些都是以大米同样的价格批发来的。这样一来，成本就更不得了了。我反复的算来算去，照‘家家乐’米店的搞法，张天保是不可能赚到钱的，不赔本已经不错了。试想，天下攘攘，皆为利来，不见利润的生意，谁还会做呢？最关键的是张天保那小子本钱有限，他即使想硬着头皮挺下去，也不行。每次倾其所有也只能从我米行批四五百石大米，而且也许诸位还不知道，‘家家乐’店铺的房租都没足够的资金支付，还是一个月一个月付的，为此每个月得多给房东二成房租。试想，这么个没有本钱的毛孩子，能把没有利润的生意支撑多久呢？”

说毕，马老板哈哈大笑了起来。

汪老板不愧是商海惯将，把张天保的底细搞得清清楚楚，分析得也是有理有据，如果针对其它任何一个人，这个分析结果都相当正确。可他的分析过程中出现了一个他做梦也不会想到的意外，张天保不是非常一般的人，而是拥有超越这个时代的经济意识。因此，张天保的所作所为断断不是他所能预想的。

汪老板的分析让那些惊异的米商们心中的石头落下了，跟着汪老板呵呵笑起来。

“常兴斋”马老板站起来，说道：“汪老板说得非常正确，‘家家乐’米店一个月顶上天就能赚上数两银子，这还不够位老板一顿饭钱呢，何必为了这么点小钱同他计较呢。‘家家乐’米店绝支持不了两个月，我们也没必要联合起来排挤一个外来人，让人抓住口舌，说我们丹阳商人的坏话。两个月后让他自己滚蛋，大伙就当休息两个月好。”

马老板的话记得一片喝彩、哄笑，他们当然希望结果如此，可世事的发展往往大不如人意。错过了这个把“家家乐”扼杀在摇蓝的最好机会，接下来将要面对的便是张天保*般的竞争。

丹阳米商们在为“家家乐”米店算帐的时候，张天保、林磊用、赵伟这三位股东也在“林记早点铺”逄着米店这半个月来的赢亏。林大用熟练的拔动着一把油漆斑驳的旧算盘，踌躇满志，在他想来米店生意这么红火，利润一定不会少。