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第三十章 刺激炒家

第三十章改变打法刺激炒家
“碧海蓝天”一期和“金蓝天下”一期的销售均价分别在2700和2600元，虽然两个项目一期都是开盘即清盘，可以说是非常成功，但顾云和金海泉却都后悔开早了，因为刚开盘的第二天，市面上就有买家愿意出价3000元一平方米以上收购这两个项目的房源，第三天更有买家到“碧海蓝天”项目售楼部咨询时，估价“碧海蓝天”一期应该卖到三千四五一平方。种种信息汇总到顾云那儿都显示出海口房产的一个趋势，那就是上涨——猛烈地上涨，超乎所有人的预料。

面对这种涨势，顾云有些把握不准，召集所有管理层人员开会商量对策。伍继中说三亚的房子也涨得厉害，冯峰他们又给他们之前卖给海云房产的大厦加价了，每平方米加100元，还说如果不满意可以再谈，伍继中说这么一来我们公司什么也不干就能挣个上千万，或许可以跟他们谈谈。

顾云说开弓哪有回头箭，他们这幢房子我们是付完了全款的，他们股东会那么不团结的都想重新聚集起来买回这幢楼，证明这房价还有大的上升空间，现在回卖给他们我们公司是可以挣些钱，但很可能我们会错失挣到更多大钱的机会，我建议老伍先稳住，不要为那增加的100元动心，我想他们还会大幅加价，即便他们不再加价，我想这幢楼都应该能在高位出手。

本来汪小青想劝阻顾云不要理会冯峰他们的加价的，但看顾云已经对伍继中提出了要求，就不再说这个话题，转到“碧海蓝天”和“金蓝天下”的后续开发和销售策略上来。

汪小青冷静地分析道，现在海口和三亚的房价是一天一个价，这个势头很猛，两个城市比较起来海口的房子比三亚的涨幅要大些，我们公司主要的两个在建项目和大学路地块都在海口，三亚只有一幢二手大厦，公司的项目和地块重心都在海口，我们应该重点运作海口的资源。我觉得现在“碧海蓝天”和“金蓝天下”下一步都不要等示范单位出来，找个优秀的广告公司把后续几期的户型和效果图做出来，重新做个整个项目的规划模型，品质要求要高，要比过去的模型在品质感上有一两个层次的提升，我们现在用的模型太简单和没有美感了。

听到这儿，顾云用眼睛的余光瞥了伍继中一眼，他知道现在“碧海蓝天”用的模型就是伍继中找人做的，他发现伍继中听到这话脸上显出有些不悦。顾云虽然知道这汪小青是个心直口快的人，他这样说肯定是为了公司好，但心里还是忍不住有些恼他，恼他做人的不成熟，在这种场合这样说话实在是有些不利于团结，顾云又何尝不知道伍继中在工作中有些粗糙的地方，但伍继中好歹是跟他一起患难出来的，伍继中总的来说对他还是忠诚的，即便在一些小事情上伍继中处理得不够好，但伍继中毕竟为海云房产的发展做了不小贡献，他不愿在这些鸡毛蒜皮的事上让其他管理人员发现他们三个之间有分歧。

汪小青正想在模型的制作要求上展开，顾云及时打断了他，问他很想听听重做模型后项目下一步销售具体怎么弄？

汪小青建议“碧海蓝天”和“金蓝天下”加大预售的宣传力度，要大力宣传这两个项目的升值空间，吸引炒家来购买，对后续房源实行售价的动态管理，根据市场情况每天进行价格策略总结，以利于公司随时根据市场变化来调节售价。他判断至少在年底之前海口的房子价格应该还有一到两次的大幅上涨，他说他甚至觉得后续几期开发可以完全不用建设示范单位，把建示范单位的钱拿来做推广，而且他觉得要控制后续房源放盘的速度，要学会控制节奏，让房源利益最大化，在价格最高位出手。而大学路地块压根用不着开发，等地价涨到一定程度就把她出手，海云房产可以坐等着挣笔快钱。

汪小青一席话一出，整个会场一下子热闹了起来，有完全支持汪小青的意见的，觉得要趁现在牛市加快步伐大力吸纳资金；也有反对汪的意见，觉得现在海口房价已经涨得很快，每平方米3000块以上比起年初的每平方米1600块已经快翻了一番，担心房价后续攀升的持续力不足以支撑，“碧海蓝天”和“金蓝天下”两个项目体量都不算小，万一因为不建示范单位而影响后续房源销售，会让公司受损失。

顾云凭直觉觉得汪小青的话是对的，但他不能肯定现在就完全照汪小青说的那样去做时机是否已经成熟。正当他有些犹豫的时候，伍继中从刚才汪小青影shè他在模型上把关不严的不悦中跳出来，出人意料地站起来高调支持汪小青的意见，伍继中说机不可失，海云房产一路走来都是在冒险中前行发展的，我们应该义无反顾地卖梦给看好我们这两个项目的炒楼花的炒家，大量回笼资金，然后打时间差，大力收购土地和项目。

伍继中这样说后，之前还质疑汪小青意见的人基本上就收声了，顾云也坚定了信心，他扫视了会场一周，坚决地说既然我们公司的两元大将都这样看，我们就这样去干。

会议结束后顾云又和金海泉碰了一面，顾云把汪小青和伍继中对这事的看法告诉了金海泉，金海泉兴奋地说真是英雄所见略同，我本来想找您商量项目下一步的策略的，我正想要是顾总您反对炒楼花的做法该怎么说服您呢，没想到汪总和伍总跟我想到一起去了，这下我也就省了些事了。

顾云见大家意见空前统一，就把加强推广的工作分派下去，并要杨锦找些相识的炒家，给这些炒家一些特别的优惠，让他们帮着项目营造升值空间巨大的氛围，并集体在项目上上演高价哄抢“碧海蓝天”和“金蓝天下”的好戏。海口不大，“碧海蓝天”和“金蓝天下”升值空间巨大，后续还要大幅涨价的传闻大大刺激了炒家们的神经，刚入初秋9月，很快“碧海蓝天”和“金蓝天下”的第二期房源都以每平方米4000元以上的高价从图纸与模型上实现售罄了。