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第五十六章 授人以鱼不如授之以渔

下午时分陈哲已赶回了跃马乡，杨国轩办事的效率的确很高，而且很有魄力，跟着陈哲一起回到跃马乡的，是华康集团虎陵分公司的销售总监秦蓝和三名业务jīng英。
据杨国轩介绍，秦蓝是他特意从天城调过来的得力下属，属于华康刚起步时就跟着他打天下的老臣子，在销售方面很有一套，如果不是年纪太轻，又是个女人，早就做到了集团销售总监的位置。

“没看出来杨国轩挺大男人，不过做事还是很讲究，是个值得关注的对象。”陈哲跳下嘎斯吉普，看着跟在身后的桑塔纳里下来的商界女强人，微笑着迎上前去。

“陈乡长，现在要和乡里的同行见面吗？”秦蓝主动伸出手笑道，态度不卑不亢，全无一般商人的市侩。

“这时候差不多该下班了，各位先休整一下，晚上好好休息，明天我召集各企业负责人开始培训，秦总看可以吗？”陈哲笑道，对这个大概三十岁出头的女人增加了几分好感。

看得出这是个很聪明的女人，懂得自己的优势在哪里，所以她并没有像大多数过了三十岁的女人那样，恨不得把所有的化妆品都抹在脸上，而是化了一个近乎素面却非常jīng致的淡妆，给人的印象是风姿绰约却不张扬妖艳，宛如芙蓉花开，亭亭摇曳，不经意间散发出淡淡的成熟气息，既不是惊心动魄的艳光四shè，也不是痕迹明显的刻意雕琢，却让人见之忘俗，心存好感。

“杨总交代过了，到这里一切听您安排。”秦蓝对这个比自己年轻了十岁的小乡长保持着足够的尊重，温婉地笑道。

“养jīng蓄锐，不耽误衔枚疾走嘛，呵呵。”陈哲笑着招招手，早已守在办公楼下的小李一溜烟跑了过来，陈哲沉吟了片刻，交代道，“让食堂做几道好菜，然后你去招待所安排几个好点的房间，就说我说的，招待好这几位贵宾，我请他们吃大餐。”

小李略感诧异的看看秦蓝一行人，却不敢耽误陈哲的指示，小跑着去找苏阿毛安排晚餐，心里暗暗称奇，前段时间乡里来了不少客人，从来没见陈乡长这么客气过，这几个人还真有面子……

他却不知道这也是陈哲的一门学问，越是上级领导或者同僚，他就越是争取用平等的姿态对话，当然，该表现出尊敬的时候，他也会恭敬有加，但是到了下属或者体制外的有才之士这里，他反而处处敬重，颇有礼贤下士之风。

这是陈哲对中庸之道的具体诠释，所谓中庸，不是四处和稀泥，更不是毫无烟火气的和光同尘，要讲究天人合一至诚至善，不求长袖善舞八面玲珑，能做到上下通达沟通顺畅，已经是难能可贵的地步，以真诚换平衡，用在地位不同境遇不同的人身上，自然也要有所区分。

总而言之一句话，无论是上级下级还是同僚，只要给对方他所需要的尊重，再用对方的视线去看问题，也许呈现在眼前的，就是一个不同的世界。

这是陈哲从张国昌的当头棒喝中刚刚体会出来的心得，初涉官场的浮躁和一帆风顺给了他太多信心，如果不是这一个不大不小的挫折，让他心生惊惧转而反思的话，也许等待在前面的，会是更惨痛的教训吧……

——

第二天的培训班在陈哲的召集下如期开展，乡zhèng fǔ特意在中学里找了一间空置的教室，第一批接受培训的各乡镇企业的负责人齐集一堂，并没有大张旗鼓的搞开班仪式之类的形式，陈哲作为召集者对秦蓝的身份和资历做了简单介绍之后，课程便进入了实质阶段。

“在课程开始之前，我想先和大家探讨一个问题，销售是什么？”讲台上的秦蓝笑吟吟的看着台下，开始了第一课的内容。

“就是把东西卖出去呗。”

“还要把钱收回来！”

“没错，卖东西收钱，就是销售！”

企业家们如今也算是被陈哲熏陶的有了求知yu望，再加上秦蓝本身也算颇有魅力的异xìng，人们的情绪还算不错，七嘴八舌的议论起来。

“大家说的都很对，同时我们应该注意到，在销售的过程中，其实不仅仅包含这两个环节……”秦蓝点点头，在黑板上列出了几项内容，开始详细的讲解。

坐在后排的陈哲看看比小学生听讲还认真的企业家们，悄悄地站起身，从后门溜出教室，拐进了校长办公室。

“陈乡长，你交代的事我都安排好了，咱们中学有好多学生毕业都在家呆着，老师们心里都有数，这几天已经陆续通知了一批，下周六就在学校cāo场进行报名。”一进门，校长张国豪便迎上来说道。

这就是陈哲之前对销售人才的安排，跃马乡中学每年的毕业生大约有一百多人，其中有三分之一的学生考到县城的几所高中就读，还有一部分进入职业中专，剩下的大约四分之一不是家里穷就是分数不够，选择了回家务农，加上一些高中毕业后没考上大学的学生，适龄人员加起来有近百人。

这些人在乡里也算是识文断字的文化人，接受新鲜事物的能力自然也相对较强，陈哲在考虑培养销售人才的时候，首先便想到了这一批人。

授人以鱼，不如授之以渔。搞活地方经济固然有益，借着经济发展培养出一批本土人才，才是真正的长久之计！

正是基于这个理念，从一开始答应吴教授提供销售人才时，陈哲首先想到的就是把这些有一定文化基础的人集中起来，就算不能个个都培养成专业人才，至少可以引导他们拥有开阔的思路和视野，只要这样的人越来越多，随着经济实力的逐步上升，跃马乡的全面发展才算真正打下了坚不可摧的基础！

“张校长，这事就麻烦你了，这件事要抓紧，咱们请回来的老师可呆不了太长时间。”陈哲给张国豪递了根烟，诚恳地说道。

“陈乡长，你那天说的我回去想了很久，这是功德无量的好事，也是大事！”张国豪情不自禁地挥了挥手臂，“我们就是跑遍全乡，也要把这事办好！”