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第三十三章 卖纽扣的人

吴华的构陷事件还在审理当中，但是已经有了推断的陈哲知道，从吴华的嘴里，不会再得到有价值的线索了——不说无非坐几年牢，说出他身后的人，只怕马上就会死的连渣都不剩。
不过这件事已经被陈哲搁在了一旁，经过这一场风波，吴华身后那人短期内肯定不会再兴风作浪，而即将到来的全乡乡镇企业工作会议占据了陈哲所有的jīng力和思路，也无暇再理会这种臭鱼烂虾的角sè了。

这次会议是由陈哲发起和组织的，筹备工作自然也落到了他的头上，这天一上班，陈哲在办公室里正仔细推敲着会议的流程和自己的发言稿，桌上的电话忽然响了起来。

“陈乡长，我庞秀林。”庞秀林的声音从话筒里传来。

陈哲微微一愣，尽管隔着电话，还是换了张笑脸，笑呵呵地问道，“庞书记有什么指示？”

“我有什么指示！”庞秀林的声音似乎也轻快起来，笑道，“就是给你提醒一下，别忘了邀请县里的领导，这是大事，领导们会重视的。”

“庞书记不说，我还真忙的疏忽了。”陈哲笑道，“我这就安排。对了，庞书记晚上有空的话，一起吃顿饭？我这还有两瓶好酒。”

两人在电话里约好了时间，陈哲放下电话微微一笑，这几天他忙着会议的事，几乎没和庞秀林打过照面，吴华的事情出来后，关于他们两人的争斗传闻愈演愈烈，什么夸张的说法都有。

陈哲虽然没有放在心上，却也有点担心庞秀林心里会产生误解。现在他能主动给自己打这个电话，就是在释放友好的信号，老庞同志心里什么都明白啊！

“你好，我好，大家好嘛。”陈哲呵呵一笑，再去看手上枯燥的文件时，心情竟不知不觉好了许多，运笔有神，刷刷地在纸上修改了起来。

——

会议一周后如期举行，县委书记江自流、县长贾占军、县委副书记王君、常务副县长刘定一等主要领导出席了会议，并做了简短的发言。

轮到陈哲这个主抓经济的乡长讲话时，他却收起了厚厚的发言稿，简单谈了几句跃马乡企业现状之后，忽然对着台下发问。

“如今的经济环境，就好比美国西部大开发时的淘金热，人人都想找到传说中的金矿，我们跃马乡就好比无数淘金者之中的一员，大家说说，我们该如何找到属于自己的生财之道？”

台下的农民企业家们大多是第一次参加这种规格的会议，看到台上稳坐着的县委书记县长等官员，多少都有些紧张，但是陈哲这种别具一格的讲话却让他们慢慢放松起来，见那些县里来的领导也只是看了陈哲一眼没有说话，几个胆大的企业家开始七嘴八舌的回答起来。

“多雇点工人，勤快找矿点。”

“守在路口收金子，然后做成器具首饰，一转手就是翻倍的利润。”

“对，还可以在外地开银楼，到这里收金子，省了中间转手，至少能多赚两成！”

……

陈哲笑着摆摆手，拿起话筒问道，“大家的主意都很好，不过不要忘了，我们和别人一样，是个普通的淘金者，又哪里来的大笔资金雇工人和收金子呢？”

企业负责人们面面相觑，一时也没了主意，江自流和贾占军不约而同地看了陈哲一眼，不知道他葫芦里卖的是什么药，好好的会议，怎么开的跟研讨会似的。

“在当时曾经有这么个人，他也是淘金者中的一员……”陈哲开始讲述那个后来很有名的“卖牛仔裤”的故事。

在座的都是人jīng，他刚一讲完，大部分人已经明白他的寓意，几个反应快的企业家喊了起来，“陈乡长，你的意思，是不是也要我们做这个‘买牛仔裤的人’？”

“这有个专用名词，叫做中间产品。”陈哲笑道，“但是以我们乡各企业目前的实力，就是做中间产品，也很难和其他企业抗衡，那又该怎么办？”

企业家们刚调动起来的热情被陈哲一盆冷水泼了个干净，皱眉瞪眼地想了半晌，也没人能说出个门道来。

“那我们就做卖扣子的人，把我们的扣子，卖给那个卖牛仔裤的人！”陈哲故意停顿了一阵，见台上台下都在好奇地琢磨这个问题，这才大声抛出了答案。

“我们做不起牛仔裤，但是可以做更小成本更低的扣子！他的牛仔裤越卖越多，我们的扣子也就越卖越多，而且他发了财，别人也会去卖牛仔裤，我们同样可以把扣子卖给别人，照样发大财！”

江自流忽然看了陈哲一眼，一道奇异地神采在深邃的眼眸中一闪即逝，贾占军却是先眯着眼看了陈哲半晌，又意味深长地盯了庞秀林一眼，低下头端着杯子喝茶，若有所思。

台下却是嗡地一声响了起来，企业家们都是商场上摸爬滚打过来的人，虽然现在还是小企业，受环境和眼光局限，说不出太高深的商业理论，但是陈哲这种浅显易懂的寓言，对他们来说却如同醍醐灌顶，一下子便明白了过来。

其实陈哲所说的，就是欧美大陆在工业革命之后展开的产业化和工业链条的细分问题，将产业链的每一个环节细分成一个行业，每一个行业只专注于这一类产品，终端经营者只需要在各个行业内采购到合格的产品，配合自己的核心优势，组装成成品后进行销售。

而这种专注于单一领域的模式，却造就了无数个巨人身后的成功者，尤其适用于刚刚起步的企业。而且陈哲知道，随着生产成本的提高，全球工厂化被国际巨头推广开之后，华夏以低廉的劳动力迅速跃居为世界头号加工基地，大批商业巨头涌入华夏，纷纷设厂。

他们的生产原料和配套产品一开始大多从国外购买，但是随着华夏经济的发展，大批提供配套产品的小型企业涌现出来，以更低廉的成本和优良品质迅速得到这些商业巨头的认可，获得了长足的发展机会。

陈哲如今要做的，就是把跃马乡提前纳入这个体系，让这里的乡镇企业抢先进入角sè，以便在即将到来的投资热cháo中赢得足够的关注，从而进入国家即将实施的长三角经济体系。

这个计划一旦落实，大江南计划就有了第一块试验田，在这个拥有大量配套企业的实验室里，陈哲关于打造自有品牌的梦想才会汲取到充足的养分，一飞冲天！

“陈乡长，你说怎么干吧，我们听你的！”台下的议论渐渐平息下来，一个代表模样的企业家站起身来，高声喊道。