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第二十二章 柳财神的计划

柳大龙没有让陈哲失望，一周的时间还没到，他便带着一份计划书兴冲冲地赶到了乡zhèng fǔ。
尽管知道这家伙就是以后的江南十大富豪之一，著名企业家，陈哲还是对他的速度有些吃惊，看来他能领着柳庄从走街串巷的自行车大军中脱颖而出，打造出一个庞大的洗化集团，绝非偶然。

除了改革开放的热cháo和产品选型的成功，只怕更多的，正是他这种锐意进取的jīng神吧！

翻开这份计划书，满纸娟秀的钢笔字映入眼帘，陈哲笑了笑，心说柳财神这就用上秘书了。

但是看完第一页内容，陈哲的表情就凝重了起来，几乎是一口气将十几页的计划书看完，陈哲深吸了一口气，紧紧地盯着柳大龙，“这计划书是你做的？”

他不能不怀疑这份计划书的真实度，在这份计划书里，详细阐述了液体皂加工厂的扩大规划，增添设备和引进专业技术人员，加强规范化管理，简单可行的奖罚制度等内容做的非常扎实，几乎每个细节都做了充分的说明。

如果单是这些，还不足以让陈哲吃惊，他所关注的，是计划书的第二个部分——扩大产能后的制造和销售模式。

按照这份计划，新的洗化工厂建成后，产品也将实现多元化，液体皂作为起家的根本，将占据生产线80%的比重，但是其余的生产力量以及80%的技术力量，都将无条件投放在新产品的开发上，目前他们锁定的主要目标，是工业用的净化剂。

有了这些基础，销售的模式也顺理成章地展开，所有的产品会归拢在一个牌子下，液体皂的价格将会下调到市场价之下，以牺牲少量利润来抢占市场。

陈哲知道这么做的影响，在当时商业思路不算发达的大环境下，价格战很容易就能带火一个大品牌，从而拉动品牌下所有系列的产品，从这一点上来看，计划书的制作者，应该是把目标放在净化剂上，液体皂只不过是他用来打响招牌的铺路石。

这个模式别说是在90年代初，就是在21世纪，商业已经高度发达的前提下，还经常被一些中小型企业奉为经典战术，柳大龙虽然有闯劲有魄力，但当时毕竟还是个刚刚洗脚上田的农民，他怎么可能做得出这样的计划书？

就连当时的大多数商界jīng英，只怕也拿不出这种初级营销学的经典模式吧？

“这个……陈乡长，我说了您别生气。”柳大龙见陈哲面sè有异，不由得担心起还没到手的贷款，一咬牙，忐忑地说道，“这的确不是我做的，是……是江南大学的吴教授帮忙弄的。”

听到这里陈哲忽然想了起来，柳大龙的企业好像是有一个姓吴的高级技术主管，在那篇报道里曾经重点介绍过这个人，柳氏集团的五大拳头产品，正是在他的主导下才开发出来的。

只是他没想到，这个人竟然还是一个营销学方面的高手，而且在柳大龙刚起步的时候就遇到了他。这让陈哲不由得感叹，柳财神的成功，看来运气至少占了一半的因素啊！

不过这也让陈哲更加兴奋起来，原本他还有些担心柳氏的起点太低，不能跟上他计划的节奏，现在看来，只要资金充足，他们完全可以带给自己更大的惊喜。

“这份计划很好！”陈哲一拍桌子站起身来，倒是把柳大龙吓了一跳，不过看到陈哲神采奕奕的脸，才知道他这是高兴的，一颗心这才放回了肚皮里。

“贷款手续已经办好了，三天后可以到你手上。”陈哲却很快冷静了下来，想了想说道，“不过我不赞成在液体皂上降价，杀敌一千，自损八百，这样的买卖划不来。”

尽管90年代商业刚刚起步，价格战往往能收到奇效，但是陈哲对当时中原地区爆发的价格大战却记忆犹新，正是那种赤膊上阵的火爆大战，塑造出了一头商业巨额，却又迅速把它拖入无底深渊，直到新世纪之初也没有翻过身来，躲在角落里苟延残喘。

陈哲可不想因为这个，把自己特意寻找到得开路先锋拖入价格沼泽。

“陈乡长，你说的太对了！”柳大龙忽然一拍大腿，一副终于遇到知己了的激动神情，“我跟吴教授说很多次了，他的计划哪里都好，就这个不好，降价降价，卖的东西是多了，可是赚的钱和平时一样，机器额外的损耗，人员的工钱，还有其他乱七八糟的花销，都要从赚的钱里拿出来，我算了好几遍了，还亏着呢！”

陈哲哑然地看着柳大龙，心说难怪这家伙能发财，敢闯就算了，还这么抠门，jīng打细算的能不富裕嘛！

“我给你个建议，不要降价，搞促销，一样能打开销路。”陈哲对这一点倒是早就有了打算，“还有那个净化剂，前期可以赊欠，找一些信誉好的工厂试用，价格一分钱不能少，你这是新产品，不要怕销路，工厂只要用着好，自然会再跟你购买。”

“陈乡长，你要是去做买卖，一准发财！”柳大龙低头盘算了一阵，越想越兴奋，越想越觉得陈哲的主意好，心里又是激动又是欢喜，恨不得把陈哲当做神明供奉起来。

“等工厂建好，水萝卜也该丰收了吧。”陈哲忽然狡黠地笑道，“给我挖两千斤水萝卜来？”

“陈乡长，你一个人吃得了那么多吗？”柳大龙吃惊地问道，心说陈乡长哪里都好，怎么就非得跟这水萝卜过不去呢？

“吃不完！”陈哲笑眯眯地看着柳大龙，“我拿来扔着玩！”

“那多糟蹋东西……”柳大龙小声嘀咕着，却站起身来胸脯拍的山响，“陈乡长放心，别说水萝卜，你就是要吃我身上的肉，我也割给你！”

“拉倒吧，你那点肉还是长身上更值钱！”陈哲翻了个白眼，从桌子下摸出一瓶茅台来，“财神，喝点？”