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天地拍卖公司的秋季拍卖会举办时间比较晚,预定是十一月份下旬,目前正在紧张地制作秋拍图录中。
周夏来帮忙,柳玉晴就让他留在她的办公室里,帮忙做最后的图录审核工作,除了检查是否有拼写错误外,最重要的,就是最后再确认一下,看看有没有什么地方需要做改动的。
由于这次秋拍的拍品征集困难,直到昨天,徐耀辉把宣德青云龙纹梅瓶带到公司来,这次秋拍的所有拍品,才算是最终确定下来。
时间紧张,拍卖图录马上就要确定并印刷出来,给公司的重要客户送过去。同时,拍卖图录也会对外出售,电子版拍卖图录则会放在公司的网站,以及相关的合作网站上进行宣传等等。
周夏做这事也都轻车熟路,就在柳玉晴的经理办公室里忙活起来。这图录都先做成电子版,在办公室的电脑上就可以进行操作。
天地拍卖公司的规模虽然不大,但这次秋拍图录里拍品的数量仍旧不少,有一千五百二十六件之多。当然,这其中以普品居多,只有少数拍品估价在百万以上。百万以下的拍品中,又以十万以下的拍品居多,几千块的比比皆是。
尤其在近现代的书画专场里,几千块的拍品最为常见。
这么多的拍品,这最终的审核工作显得很不容易。好在周夏有了系统赠予的隐藏福利记忆力有了明显的提高,加上其中相当部分的拍品,都是他亲自征集回来的,这工作做起来,也就显得游刃有余。
因为之前征集拍品的时候,差不多就将该如何宣传,占用多大的地方宣传,和客户商量过并确定下来。收取的费用也会因宣传版面大小和宣传力度的不同,进行适当的调整。
周夏现在要做的,只是修补一些小细节,大体方向是不会改变的。
这对他来说,也是一个相当不错的锻炼机会。
因为他亲自做过图录,对里面的门道也都非常清楚,对如何从其中挑出有价值的拍品来,还是有些心得的。
就一般而言,只要不是拍卖公司的鉴定师看走了眼,他们所力推的拍品,也就是最具拍卖潜力的拍品,都会比普通的拍品,在宣传方面做得更好。比如天地拍卖公司这次主推的重器宣德青云龙纹梅瓶,以及从赵祥波手里挖出来的田黄印章,王东瑞的成化斗彩鸡缸杯,都有进行大肆地宣传。
当然,如果卖家肯多出些钱的话,拍卖公司也很乐意对他们进行更好的包装宣传。
这其中,不乏一些估价虽然低,但确实属于精品的东西,就如同周夏自己托付给公司拍卖的几件藏品一样。不管是红釉小杯,还是黄梨木笔筒,以及胭脂红马蹄杯,都可以算得上是精品,估价又不算太高。如果周夏是拍卖会上的买家,对这样物美价廉的拍品,就相当有兴趣,先不管能不能拍到手,最起码,有去争上一争的资格和希望。
对自己送拍的几件作品,周夏只是一眼扫过,并没有投注太多的心思,检查下没有错误的地方就行。宣传策略之前就已经定了下来,不用他这会再多操心。
反倒是赵祥波的几件拍品,周夏格外多留了些神,并更改了有些用词不太准确的地方。因为他确切地知道这些拍品的年代,在拍品的详细介绍中,也就能够更加准确地做出描述,结合其实物表现出来的时代特征,以期最大程度地引导买家的竞拍情绪。
做这些事情的时候,周夏自然不忘和柳玉晴商量一下,毕竟,她才在最终拿主意的人。
柳玉晴对他的意见表示支持,周夏在理论上的功底,还是毋庸置疑的,玩这文字宣传工作,也颇有天赋。
金多多的那件黄绿色釉的唐代水墨大罐,周夏也对其做了更精准的描述,并言之凿凿地宣传,说这是唐玄宗李隆基为思念杨贵妃,才情迸发亲自设计出来,而且御用过的东西,为这件他比较喜欢的拍品造势。
在这里,他也做些自己最大的努力,把高古瓷器的优雅美妙之处,向更多的收藏者展示出来。
在周夏看来,明清瓷器虽然精美绝伦娇艳璀璨,可从现在的投资势头来看,无疑已经达到顶峰,再想向前进,已经很有难度。反倒是这些高古瓷器,虽然基本都是单色釉,设计造型也不如明清瓷器繁华复杂,可自有一种古典,内涵的美。在老外以及老一辈的行家眼里,还是这些高古瓷器更有魅力,尤其在国内,高古瓷器还有广阔的潜力可以挖掘。
至于压轴的田黄印章,倒不需要周夏特别费心,只要稍微懂行的人,就能清楚地知道,这枚田黄印章的各项参数背后,透露出来的是什么样的信息。这么大块田黄印章,价值千万,绝对不是虚言。
而在这宣德青云龙纹梅瓶的宣传上,柳玉晴和周夏又商量了会,最后才确定下来。
柳远山被赵祥波一番死缠烂打,不得已将手里的永乐青云龙纹碗也送上拍卖,但他并没有对它在秋拍上的宣传给出什么建议,甚至,连太多过问意思都没有,直接交给柳玉晴就算完事。
周夏感觉,他们似乎有考验柳玉晴能力的意思。
这一来,由不得他们不慎重。
永宣青,本就是青瓷中最为优雅美丽的作品,所以,周夏和柳玉晴也就将其放在一起大幅宣传。对老行家而言,永宣青的美好经典,自然不用他们多提,他们都能领会得到,与尤其喜欢青瓷的收藏家,对青瓷的美基本都有自己独到的理解。
因此,周夏大胆提议,那些假大空的宣传干脆不要做,不如在具体的细节上做文章,来得更有效果和震撼力。
柳玉晴也正有同样的想法,在这酒香也怕巷子深的年代里,营销宣传的重要性无需多说,手法和方式则成为其中的决定性因素。
拍卖图录就是最好的展现平台,因为买家都是先通过图录了解这次秋拍的大致情况,最后再决定要不要参加这次拍卖会,竞拍那件拍品。
所以,拍卖图录上的照片是否能如实反应藏品的真实水平,图录整体做得精美与否,描述是否能吸引人的注意,激发他们的兴趣,从而引导他们到现场去观看预展,是一场拍卖会是否成功的关键。
徐振东和他们之前所争执的焦点,也就被两人用比较含蓄唯美的语言描述出来,以期更好地佐证,这两件瓷器确实是永宣青无疑。
他们的这番努力,主要针对的,并不是那些刚入门的新手,而是非常喜爱青瓷的资深收藏家。只有这些收藏家,才最有实力和可能,出高价参与竞拍,毕竟,是上千万的东西,普通的藏家只能仰望。
真金不怕火炼,柳玉晴相信,虽然这并不是传承有序的东西,但当大家在预展上亲自上手过这两件青瓷,确认他们的真伪后,将会以更大的热情和兴趣,参与对它们的竞拍。
在其他拍卖公司的拍卖会上,不是没出现过号称是永宣青的青瓷,可很多老行家不用上手,光看图录,就知道不对劲。再亲自上手一观,就更能确信究竟是不是真正的永宣青。看过去的拍卖纪录,成交价格在几十万的永宣官窑青,不用说,大都是仿品。
王东瑞的那件成化斗彩鸡缸杯,柳玉晴和周夏也采取同样的策略。这时候,并不是向大家普及成化斗彩鸡缸杯如何精美绝伦,如何旷古绝今,属于怎样的稀世奇珍,而是更侧重于介绍技术上的策略。
除了就具体细节上介绍这只成化斗彩鸡缸杯的造型,发色,纹饰,风格等外,两人还对款识的“大明成化年制”做了番说明,确认这略显稚嫩的落款,出自少年成化天子的亲笔所书。
而且还说明,历来出现上的拍卖会上的成化斗彩鸡缸杯并不多见,而且,这次拍卖公司的估价也比较保守,也就一百五十万到两百万。这无疑是在提醒翻看到拍卖图录的买家,这是个绝佳的捡漏抄底的好机会,就看他们能否把握得住。
柳玉晴相信,只要有人看对了眼,即便身在海外,不惜万里赶来都不是什么稀罕事。
关键就看你的拍卖图录做得如何,能否勾起买家的兴趣,限于版面,除了照片必须精美翔实外,相关说明更要详略分明,这也正是两人工作的重点。
到柳玉晴和周夏两人这里,需要最终做出决断来,柳玉晴最后拍板,首批图录印刷出来,还得交给柳家长辈过目,最后决定是否大量印刷并发行。
这番忙碌起来,两人也就忘记了时间,也忘了饥饿。
好在现代艺术品以及书画部,是由柳随风负责的,要不然,两人这番忙碌更没个尽头。两人忙到晚上十点来钟,也不过将图录中需要特别宣传的拍品核查完毕,普通的拍品,根本就没那么多时间检查。
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