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第五十九章 金风玉露一相逢（四）

罗良得过陈越的吩咐，自然不敢在此时多说什么，好不容易挤开人群，带了说书的先生从巷子里七弯八拐的绕了两圈，才回到陈家的宅子。
陈越忙了半天，这时候正坐在纤儿搬来的马扎上休息，说书先生进来，眼力倒是不错，不待罗良介绍就上来自报家门。

“小底方地，从东京来杭州讨些吃食，在状元楼说书。”

陈越站起来与他见了礼，见这人身材瘦小，眼睛倒是颇为有神，不明白过来找他有何事，疑惑地望向罗良。

罗良上前把今rì上午的事情都说了，陈越大概明白了来意，拱手笑道：“原来是方先生，在下陈越，闲暇写的话本，没想到能入先生的眼。”

说书在古时也称之为说唱，各个民族都有自己不同的说书形式，在宋代兴盛一时，尊称一声先生也没有关系，就如市面上称呼常人为“官人”类似。

方地干他们这活的首先就要放的开，知道陈越是大族子弟也不拘谨，不过听说面前之人便是最近名噪一时的那位才子时还是吃了一惊，连忙拱手道：“没想到是陈公子，难怪能写出这样引人入胜的话本来，本来还想请公子把着全本的话本借我看一看，现在倒有些不好意思开口了。”

陈越心想故事确实是好故事，但经自己写出来的文言白话还真难说能不能引人入胜，不过相比靠说书先生的口说出来总是不会差了，回身让纤儿去取来之前写好准备下午给龚富的部分，也不矫情，直接递给方地道：“先生抬举我了，胡乱写的，先生能看的下去便送与先生，只是后面还没写完，过几rì得空我再让人给你送去。”

方地大喜，像他这种身份的人，虽然在外面被人称一声“先生”，但终究是靠一张嘴吃饭的三教九流罢了，这陈越出生官宦世家，又是新近崛起的大才子，能与他攀上关系以后总是能抬高自己身份的，忙道谢一番，见这边还有事，心知久留难免惹人厌，便要告辞离开。

陈越想了想，让纤儿取了两瓶花露水过来，木质瓶子制作颇为jīng巧，瓶身还有“文福记”和一多牡丹刻花标志，比拇指大不了多少，看上去颇为jīng致。

陈越把两瓶花露递给方地，道：“这便是话本里的花露，发先生不妨拿回去试试。”

这个时代没有高科技媒体，就连报纸也没有多少能成规模的，从说书先生嘴里出来的东西很容易对舆论产生影响。当然，一般人是不敢说本朝是非的，不过陈越的“植入广告”完全不用担心这个问题。

方地也不客气，接过两瓶花露，眼睛看上去有些惊奇，但不能当着人家的面打开一探究竟，将两个瓶子放入怀中告辞离去。

龚富见方地走了，凑上来问道：“少爷，下午的花露要跟人开价多少？这里做好的起码有三四十瓶，我看卖两贯钱当是没问题。”

定价成约早有打算，考虑到前期还要培育一下市场，自然也不可能一下将价格拉到太高，现在也只是用木瓶装的罢了，到时候换上瓷瓶、玉瓶，再将价格提上去不迟。

“嗯，你出去的时候立块牌子开价四贯钱，再将价格折下一半来，就说前三天只卖两贯一瓶。”

龚富神情一滞，就连旁边的罗良与纤儿都愣了一下，

“哈哈，少爷你把个玩笑话说的便跟真的一般。”

“少爷，都什么时辰了，吓我一跳。”

陈越皱了皱眉头，有些疑惑地问他们：“啥玩笑？”

三人又是一愣，还是龚富当先开的口：“两贯……一瓶……少爷可是当真的？”

“不然如何？”

“这……城里福云轩的药酒才两百钱，这么小一瓶花露……如何卖的出去。”开玩笑，这么小的一瓶花露卖两贯，还是只卖三天的半价，哪个钱多的没处花来买？龚富心里叹了口气，少爷这是钻钱眼里去了，这两rì刚刚对他的手段有些佩服起来，才建立的信心又被这一句话击垮。

陈越挥了挥手：“按我说的去做便是。”便不再多言，有钱人家为博红颜一笑便能一掷千金，根本不会在乎这些钱，没钱的人家再便宜也不会来买这种可有可无的东西，现在和他们解释也说不清楚，他们根本不懂两个阶层的心理。

罗良与龚富对视一眼，都看得出对方眼中的失望，这些天做了这么久的东西，就算不知道配方，他们也能明白这些花露的成本大概值多少成本，虽说都与少爷签了契不得泄露花露的做法，也许天下就这一家，但是这样一小瓶卖两贯，这和抢钱有何分别？好在他们本身也不是为了赚钱过来，只要少爷能信守承诺送他们的孩子入学便可，别的也不打算奢求了。

纤儿也有些忧心地看了看陈越，见他一副闲适惫懒的样子，似乎完全不为下午的事情担心，也就渐渐安下心来，这些rì子跟着少爷以来，似乎从来没见他吃过亏，心里对他不知不觉间有了一丝盲目的信任，“也许少爷是有有别的目的也说不定”，小丫头心里想到。

“哦，对了，现在做出来的还太少，半价的时候一天只卖十瓶，卖多就吃亏了啊。”陈越回身随口又说了一句。

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略晚啊，半夜还有的，时差实在倒不过来，大家不要等了。

感谢应交学费，蛋疼菊紧男的打赏。