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第五十章：酒后吐真言

黄馨怡羞涩的回应了林瑶一声，立马离开了电梯厅。
和林瑶一起进入电梯，里面没有一个人，灯光下流溢着上方音响传来的《献给爱丽丝》钢琴曲。

不久，我面前萦绕起林瑶身上特有的香味，类似的香味当初在黄馨怡的身上闻到过，是处女的芳香……

真没想到，林瑶竟然这么洁身自好，二十三岁了，还能保持处子之身。

心里这样想着，我不禁细细打量起林瑶的背影，尽管这样并不礼貌，可是，天性使然，年轻女人的身体，哪个男人不喜欢多看两眼呢。

林瑶忽然扭头看了我一眼，轻声问，“丝袜拿出来了么？”

我马上迎视她的目光，掂了掂手上的手提袋，笑道，“十条，给我一百五就好了，主要是家里的一些丝袜内衣囤着也是囤着，不如变现。”

林瑶羞赧一笑，似乎还是不习惯我这么直白的把女性衣物说出来，但也点点头表示理解，从包里拿出两百块钱，看着我道，“没别的意思，就是看小颖挺让人心疼的，多余的钱，算是我请小颖吃了点什么东西吧。”

“谢谢。”我微笑道，没再拒绝林瑶的好意。

“没事，如果我穿着舒服，还会向朋友介绍呢，到时候你给我按低点价格不就好了？”林瑶轻笑道。

“行，这个没问题，而且你这个主意非常不错，可以介绍给朋友，甚至可以发空间帮我宣传一下，另外，我这边确实可以给你压低点价格，到时候你那边再定价高一点，多卖出的钱都归你，只要保证我这边的走量就可以了。”我心里一喜，连忙向她推介道。

“你还挺专业的。”林瑶被我说的有点发蒙，略显尴尬道。

听出她话里透着股对销售人士的天然排斥，我认真道，“没开玩笑，真的，这次生产的丝袜我都检查过，材料和质量并不是市面上那些普通丝袜能比的，不仅穿着舒服，还不影响女性的品位，你要能在朋友间散货，绝对不影响你口碑。”

林瑶被我说的有点蠢蠢欲动，腼腆道，“那，我试试。”

我强势道，“也别试了，就这么说定，暂时的话，原价十五块钱一条，每卖出十条，我给你按照二十块钱的提成结算，而且我绝不参与你定价多少，怎么样？”

这些销售计划，之前在我心里都不知道走了多少遍，只是一直没人帮我做分销而已，没有办法发挥，现在遇到林瑶这么个送上门的，我当然会毫无保留，以最直接的方式向她表达自己的诚意。

随即，林瑶果然心动，甚至和我交换了电话和QQ，导致去西北烧烤的路上，她都在和我聊如何销售丝袜的相关细节，大有把我当做她第二职业领路人的意思。

这样的状况，多少让我感到些意外，可回过神想想，也在情理之中，林瑶作为第一人民医院的护士，表面风光，实际上收入并不多，而我给她定的销售提成，又那么诱人，所以不管她试水也好，还是真心要做这份兼职也好，对她来讲，都是一件不亏本的事情。

当然，我也不亏本，不然也不会这样极力的发展她这个外行人当下线。

下了车，热腾腾的气温和烤串的味道同时扑面而来，我心情变得不错起来，本以为张媚是自己第一个要发展的下线，没想到她只能做第二个了。

西北烧烤的店外已经坐满了人，我扫视了两圈，才寻到张媚的身影，她正坐在一张圆桌边翘着腿磕毛豆呢。

我刚走过去，张媚就带点小妩媚的埋怨道，“你怎么才来？”

“今天有点忙。”我打了个哈哈，转问道，“烤着呢没？”车上的时候我给她打了一个电话，让她先点单，把肉串腰子什么的烤上。

“烤着呢，喝什么啤酒？”张媚问。

“百威吧，今天高兴。”我坐下之后，咧嘴笑道。

“老板，来一打冰镇的百威。”张媚朝着正在忙活的老板打了一声招呼，看了看我，轻笑着问，“弟弟，什么事呀？这么高兴！”

接下来，我便把自己销售丝袜内衣的计划跟她说了一遍，有点要引诱她上钩的意味。

而她听完后，确实也像林瑶一样，心动了，一边撸着肉串一边惊讶的看着我，问道，“提成确定那么高？”

“当然确定啊，干不干？反正我屋里那些货品你也看过，说实在的，情趣内衣的提成其实更高，只是我刚说的那个林瑶，小姑娘脸皮太薄，也就没跟她提。”我尽量保持沉稳的态度，一边吃大腰子一边道。

“那小姑娘的脸皮儿薄，人家的脸皮儿也薄呀？”张媚咬着下嘴唇骚里骚气的故意挑/逗道。

“姐，你这是干啥，又不让亲，又不让摸的，天天跟我这儿发浪，要是我万一忍不住，你可咋整？”我一脸纯良道。

“狗嘴里吐不出象牙！”张媚白了我一眼，晃荡着翘在我腿前的那只挂着凉拖儿的嫩足，试探道，“能保证货源不？能保证姐就干，看你屋里那些货也不是太多，根本不够姐姐我塞牙缝的。”

停顿了一下，这个还真有点说不准，毕竟我也不知道陈晓霞到底会不会跟我签经销商合同，但转念一想，先把分销商忽悠到手两个再说吧，管他呢，到时候即便谈不成，也没什么关系，顶多在张媚和林瑶面前栽次脸。

想通这些，我嘿嘿一笑，突然用腿夹住了张媚那只晃得我心痒痒的嫩足，凑近她道，“肯定能保证货源，明天我就去公司，和我们老板签订一份经销商合同，到时候，你就瞧好吧，只要你有路子销货，我绝对给你按最低的价格。”

“啪！”张媚不客气地拍了我大腿一下，锥子一样的眼睛剜着我道，“死样子，又不老实了是吧？行，只要你能保证货源，姐肯定能帮你销货，不少姐妹都在外面跑，平时可费丝袜了呢，而且一传十，十传百，销路不成问题。”

“哈哈，既然这样，来，咱们干杯，预祝咱姐弟俩都财源滚滚，赶紧离开何家巷，去住更好的房子！”我揉了揉大腿，却很豪爽的举起了酒杯。

“住更好的房子有什么用，还不是一日三餐？肖然，你可得脚踏实地一点儿，就算赚了钱，也别忘了自己是谁！”张媚跟我碰杯的同时，也往我头上浇了杯凉水。

“知道知道。”我嬉笑道。

“你也别嫌你姐说话难听，赚钱容易守财难，咱两家儿的长辈哪一个不是毁在了钱上？有点臭钱就不知道自己是谁了，活该最后都没好下场！”张媚嘴毒道。

“知道。”我喝了一通啤酒，又闷声重复了一声，想起了一些不堪的往事。

“其实……你要真签了经销商合同，咱姐弟俩可以一起合伙开家内衣店，虽说实体店现在受到了电商的冲击，可我觉得未来几年也冲击不到哪里去，做得好的话，甚至会形成一种合作共赢的局面，你想呀，线下开了实体店，线上如果再卖，才会更有底气呀。”张媚话锋一转，慢丝条理道。

我眼睛一亮，诧异道，“你真的也这样想的？”

张媚吃惊道，“难道你也一样？”

我马上道，“你知道吗姐，我想的还不止这些，正常情况下，开店走客流挂淘宝，效果肯定不会很理想的，因为咱们能想到的，别的商家也能想到，所以，咱们必须先拿下眼前的市场才是关键……”

我和张媚一边聊一边喝酒，光肉串大腰子就让老板热了三回，到最后，万事俱备，只欠东风。

东风是什么呢？无疑是经销商合同！

第二打百威最后两瓶，张媚醉醺醺的跟我碰了碰酒杯，大舌头道，“行，弟弟，靠谱，姐姐这回就指着你赚大钱了，你都不知道，我还欠着账呢，说得好听，在哪儿都一日三餐，那是姐的酸话呀，有好房子住，谁乐意住在何家巷那破地儿呀？连个空调都没有，还有那水，井水，谁知道干净不干净，每天晚上洗下面都得煮了又煮，生怕水不干净，再得个病啥的！哎，不说了，闹心，反正姐就靠弟弟你了，明天，你一定得把那份经销商合同拿下来，要是成了，姐陪你睡一觉都行！”

“恩？睡，睡觉？走，咱们回家睡觉去，跟昨天一样，一起睡！真不是假话姐，我早想睡你了……”我也晕的不行，喝了得有十五瓶百威，去五趟厕所了。