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第三十六章 蜂窝煤的暴利（一）

将岸是见证了煤炉和蜂窝煤的制作和实验过程，依然感觉到吃惊不已，道：“神了，简直是太神了.......”
肖图白面露微笑，道：“将先生依你看，这煤炉和蜂窝煤，一同推出市场，有没有市场前景？”

将岸满脸通红道：“有前景，简直太有市场前景了！既然能够炉火不灭，而且还能节省煤炭，只要让百姓知道这些优点，煤炉和蜂窝煤肯定会大行其道！”

“看来将先生是看好市场前景的！”肖图白笑道。

将岸脸上优点害臊道：“如果不是大人您有先见之明，以将某的愚昧，可能会错过这条财路！不过，这炉子和蜂窝煤，也并不复杂。如果咱生意火起来了，别人仿制这该如何是好？”

肖图白笑道：“仿制也仅仅能够对产品本身进行仿制。但是，并不能够学会我们的制作工艺！我们可以不断改进工艺，想办法降低产品的生产成本，以及增加生产效率。”

“别人是小作坊的时候，咱们已经发展成几百人、几千人的大工厂。别人还以手工制作蜂窝煤，咱们便研发出大规模生产蜂窝煤的机器。”

“手工的铁模子，一天只能制作几百块煤！而一台机器效率每ri生产几千块、几万块蜂窝煤，成本低廉、产量大！只要如果我们一直处于技术领先，别人如何与我们竞争？任何一门生意，失败不在于对手的恶劣抄袭模仿，而在于我们自己停滞不前！”

将岸恍然大悟道：“大人远见！”

远见？是啊.......

他能够比任何人都看得远！

肖图白看着远方的田园，心中充满蓬勃的力量，拥有领先世界300多年的见识，他可以自豪的认为，自己就是代表世界最先进生产力！

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煤炉与蜂窝煤，这是两个关联xing很强的产业。没有煤炉，蜂窝煤也难以有市场。而没有蜂窝煤，煤炉的的优势也将大减。

由于，葛沽镇拥有煤炭资源，卖煤的生意已经属于暴利，也没有必要自己去争煤炉那一点的微薄利益。不过，蜂窝煤必须要有配套的煤炉，才能够形成消费市场。

经过斟酌，肖图白决定让葛沽镇的王铁锤去生产煤炉。

“大人，小人的手艺主要就是制作、修理农具。而且农具的生意非常稳定，煤炉生意咱可从未做过，要是做出来的炉子卖不掉怎么办？”王铁锤将自己的顾虑说了出来。

肖图白笑道：“这简单，咱葛沽镇投资1000两银子，成立葛沽炉厂。你以手艺入股，占据51%的股权。官府不直接参与炉厂的ri常经营管理，这个厂子的经营发展，完全交给你王铁匠。经营不好，就关门破产。如果生意兴隆，厂子越做越红火，官府保证不会收回厂子，也依然给你经营。当然了，厂子利润滚滚的话，官府作为股东，也享有分红权.......”

由于涉及到股份制，王铁锤也不太了解。为此，肖图白不得不去给王铁锤去解释股份制公司的概念和规则。

“哦，将一门生意切分成为很多份。股份越多，便一拥有越多的产权。真是一个不耐的主义。”王铁锤忽然说道，“如果生意做的好了，老汉想要自己拿出私房钱，购买其他人的股权，将厂子完全变成老汉一个人所有，中不中？”

肖图白笑道：“完全可以啊！不过，到时候要协商，如果其他股东不同意卖，也不能强买强卖，你说是不？”

王铁锤点头道：“老汉去做那铁炉生意，也行！不过，老汉的儿子和徒弟们，留几个继续做那铁匠铺生意，不知道大人准不准？”

肖图白笑道：“可以啊!让你管理炉厂，也并不禁止你继续做铁匠铺生意。当然了，你掌握炉厂经营权，可不准以权谋私，让铁匠铺占炉厂便宜！”

王铁锤道：“老汉自然晓得分寸，断然不会损公肥私！”

葛沽炉厂成立后仅有1000两白银，作为账面上的流动资金。不过，葛沽镇却将铁矿资源，无偿划拨给厂子。并且，还拨给了面积达到3亩的厂房。

政策上的扶持，不可谓不多！

而厂子的董事长和厂长由王铁锤担任。王铁锤的儿子王铁柱，以及徒弟李大力、赵打铁是厂子的技术骨干。而葛沽镇则是将20名能烧陶的契约奴，送到厂子中打工。暂时，契约奴不用工钱，只要厂子管吃住。等到契约满，成为民户之后，厂子按照效益情况，给予这些工匠开设合理的工钱。

而限于劳动力数量的紧缺，葛沽炉厂每天可以生产10多个炉子。随着王铁匠不断在生产中想办法改进，一个炉子的生产成本控制在700文钱左右。

而炉厂生产的炉子，由天津煤业公司以每个炉子1两银子收购。暂时而言，炉厂一个炉子生产出来，已经能够稳定获利300文。每天生产10个炉子便能产生3两银子的毛利润，用来维持厂子的经营和发展，已经够了。

而天津煤业公司，是葛沽镇所直接经营的zhèngfu产业。煤业公司雇佣20名矿工，凿井挖煤。由于开采的是露天煤矿，开采技术简单，人工成本也是很低。平均每个矿工一天，可以开采2000斤煤炭。一天之内，开采出来的煤矿达到4万多斤。

之后，煤厂中还有100多名工人，用铁匠铺所制造的蜂窝煤的模子，制作出蜂窝煤。一天下来，能够生产5万块蜂窝煤。

当然了，天津煤业公司，更是在肖图白的建议下，招募了10名业务员。这些业务员，主要的任务，就是向客户推销煤炉、蜂窝煤。

此时，葛沽镇已经有30多家商户，在镇子上做生意。这些外来的人口，也多是习惯用煤炭作为ri常的燃料。

天津煤业的销售人员，显然将练手的目标放在了镇子上的商户们身上。

“这位大妈，这是我们葛沽镇自己研发出来的煤炉，以及蜂窝煤。使用这种炉子和煤，优势自然是节省、方便！您没有考虑买？呵呵，没有关系，仅仅浪费您一点时间。介绍您一种新的炉子和煤，您不买也没有关系。”

“我来给您演示一番，用这个火剪子，可以方面的夹起蜂窝煤，燃烧中的煤炭，也能够捡取出来。炉子下面有个可以开大、开小的洞。洞口开大，外面的气进去的多了，炉火燃烧的旺盛。如果被洞口封起来，外面的气进入的少，炉子中的火力很小，能够省煤。”

“大妈，您家里一天用多少斤煤？什么，5斤煤，呵呵，如果用我们的这种炉子，估计您一天之内炉子都不用熄火，也只要3块蜂窝煤，也就是3斤.......”

“大妈！呵呵，公司给我权限，每个月可以向客户无偿赠送10个炉子。这个炉子，我就送给您了。还有给您留下10块蜂窝煤，和这种专门用来夹煤的剪子。”

“这都不要钱，您用了之后，觉得方便之后，可以去天津煤业公司买煤。问我蜂窝煤的价格啊？呵呵，非常便宜，葛沽镇居民给予优惠和照顾，一块煤只要3文钱。如果外地人要买，一块煤至少要5文钱......”

天津煤业的业务员，不断的在葛沽镇中奔走。

很快以赠送的方式，向镇子中送出了10个煤炉子和火剪子，用了大约10两银子的推广费。

不过，收到赠送炉子的10户幸运家庭，用起煤炉后确实觉得方便、省钱。之后，这些家庭纷纷的向天津煤业公司订购蜂窝煤。

光是这十户人家一个月就要消费1000块蜂窝煤。每块蜂窝煤在葛沽镇内部的售价是3文钱，而天津煤业公司生产蜂窝煤，每块的生产成本仅仅要1.5文钱。所以，卖掉一块蜂窝煤就能够赚1.5文钱。光是10户家庭的消费，一个月就能够给天津煤业公司带来1.5两的利润。

而这些用了煤炉和蜂窝煤的商人家庭，自然要向其他的家庭吹嘘煤炉的方便、省钱，以及他们运气多好，收到了天津煤业公司的免费赠送的煤炉。

之后，葛沽镇入驻的那些商人们，开始全面开花的普及了煤炉和蜂窝煤。尤其是，ji院、赌场、酒楼、茶馆，对于煤炉和蜂窝煤的需求巨大。这些服务业经营场所，一共采购了150多个煤炉，一个月需要消费煤炭3万斤。

小小的煤炉和蜂窝煤，却拥有巨大的市场前景！光是葛沽镇的内需消费，一个月已经能够创造150两的经济效益，以及70多两银子的利润。

而煤炉和蜂窝煤的市场需求，每时每刻都在呈现快速的增长。

目前来看，葛沽镇内需还远远没有被挖掘出来。因为，6000多名的契约奴，是zhèngfu给予吃住，所以根本不产生消费。再过九个月后，契约奴的合约陆续的到期，自动转为民户之后，雇佣他们劳动将会付给工钱。

与此同时，新增的6000名民户领到工钱后，自然会有消费需求。葛沽镇到时候蜂窝煤的内需市场，估计还要暴涨五六倍以上。

当然了，天津煤业自然不能满足葛沽镇的这么一丁点煤炭消费需求，而是不断的派业务员，前往天津城内介绍煤炉和蜂窝煤，继续复制葛沽镇上的成功。

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