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第一百零七章 回头率

店铺的出租和转让完全是两回事如果只是出租，你只需要给房东的房租费就可以了；而转让，你还要给上一个租客额外的钱，这钱一般也就是装修费用
往往一个店铺一年的租金不过两三万，但转让费却可能高达十万左右，间接的让开店铺的门槛变高了，街道上才会多了如此多的小贩游击队

“老板，你就直接开个价”方文见老板迟迟不开口，继续追问道

大妈斟酌了片刻，这才开口说道：“我和房东的合同是签的五年，租金到也便宜，一年是五万块钱，不过要年付，我也不瞒你们，当初我转手过过来花了八万块钱的转让费，我自己又花了五万多块钱装修，这样，一口价，不算房租转让费十三万，我一分钱也不赚你们的”

两女顿时皱起了眉头，这价格说实话真的不便宜，加上一年的租金等于一次就要出十八万，店接手过来还要置办很多东西才能开业，没有三十来万，这店根本开不成

方文也皱了皱眉头，铺面不过六十平米，厨房就占了二十多个平米，装修只能算是简约，也就墙刷白，铺地砖，上面有吊顶，随便怎么算也不可能过两万块钱，而且方文估计这大妈接手过来估计也就换了个招牌而已，想到这儿就说道：“老板，价格太高了，你这些桌椅板凳也算在里面吗？”

“不算在里面，我收了转让费还要在其它地方开店，这些桌子柜子都要搬走”大妈接话道

方文想了想，忽然发现了一个问题，连忙说道：“老板你刚才说这店你接手过来也没几个月，那你上次转让时的收据应该还在，你把收据拿出来我们看看，在找房东过来确定清楚了，那八万我也就认了，还有你装修的收据也在，只要有单据，你这五万的装修费我也认了”

话一落，大妈脸上忽然变得精彩起来，收据她当然还收着，这也是为了防止以后发生什么纠纷，房东自然也清楚转让价格，不过房东对这种事情一般都不会发表意见，只是收房租而已，在谁手上不是收啊

但是现在关键是她手上的转让收据是五万而不是八万，而且她也就简单的把店子整理了一下，连换招牌一起前后花了不到一万块钱，全部算不起来也不到六万块钱，不过她经营了几个月另外亏了些人工费

“大兄弟，真是不好意思，家里小孩子太多，收据让小孩找去折飞机了，现在也找不到了”大妈有些尴尬的说道

这明显是假话，这收据应该是同合同放在一起的，你现在既然要转让铺子，这合同肯定还在，怎么可能惟独收据没了

方文又说道：“这样啊，没收据也没关系，要不我们各自退一步，你也收个吉利数字，六万怎么样，在多我们也拿不出来了”

大妈心道，你这一步退得也太大了，直接砍了七万块钱下来，“大兄弟，这价钱太低了，我要亏七万多呢，要不这样，这店装修后我也用了几个月，直接算个满月数，十二万怎么样”

“十二万真的太高了，你看我们三个的年纪，这都是家里出钱，你又没有以前的票据，我们回去也不好报帐，最多六万”方文一口咬定，其实他也不知道六万的价格是高还是低，但店里装修真的不值钱，家具全都要搬的，给六万这还是把店老板以前给的转让费一起给算了

“大兄弟，要不我们各让一步，算十一万怎么样，这价格不能在低了，你可以去打听打听，这条街都找不出这个低的价来”大妈肯定的说道

方文摇了摇头，“哎，那就没办法了，我们也真的很想租这个铺子，不过真的是钱不够，这样，也不耽搁老板你的时间了，我们在出去找找看有没有便宜点的铺子”

说完，就叫上两女走出了铺子……

“方哥，我们真的就这么走了？这价格是不是杀得太狠了，这铺子真的很不错啊”露露扯了扯方文的衣角，小声说道，叶娟也认同的点了点头，不过却没开口说话

方文以前自己就是跑业务的，心理也有计较，如果店老板叫他们回去，六万块钱就能拿下来，如果不叫住他们，那这六万的价格就是真的给低了，“看情况，我们先往前面走”

三人也就走了十几米远，忽然听见后面叫喊声，“大兄弟，别急着走啊，在好好说说”

话声一落，大妈就追了上来，劝三人回去在说说，可一到店门口，大妈又说道：“大兄弟，要不我在少一万，算个整数十万怎么样”

方文直接无语了，也没回话，拉着两女又往外走，没走几步大妈又追了上来，等把三人拉回店里，又说道：“大兄弟，九万块钱真的不能在少了”

两女眼神中已经意动了，说实话九万真的可以接受了，在说以后把铺子转让出去也能把九万块钱从下家那里找回来

方文还是摇了摇头，明显还没到店老板的极限，也就出声道：“六万真的不能在多了”说完又拉着两女往外面走

如何反复了n次，三人要走，店老板要留，但这价格始终降不到六万，最后店老板一口咬定要八万，方文还是拉着三女往外走，觉得还是没到极限

“大兄弟，别急啊，要不算个六万八，路路发，大家都图个吉利，都是做生意的，我今天下午就搬走，晚上你就可以用这个铺子了”大妈高声喊道

方文心想只要在磨一磨，即便今天谈不下来，明天在来一趟估计六万也能谈下来，不过也有可能中途出现意外，其它人把铺子租了去，或是现在真一走，明天反而不好谈价格了，他现在也不差这八千块钱，不过几斤酒而已，也就点了点头，爽快的说道：“成，就六万八，不过今天下午你就得搬出去，现在就叫房东来”

大妈一听顿时大喜，六万八的价格她不仅没亏本，还把装修费和亏的钱赚回来了，在说她在另外的地方也看好了铺子，也正急着付钱搬过去呢，买卖双方就是如此，往往杀价杀得天昏地暗，不过一但成交马上就和气起来，除非真的把价格杀得太狠了

“好，我现在就给房东打电话”大妈满脸喜色的说道

方文摇了摇头，看来这六万八还是比大妈的心理价位要高一些，“恩，我现在去取钱”

两女也就在店里等着了，看着方文的背影，两女忽然发现自己简直就成道具了，不过今儿也算见识到了男人也是会杀价的啊

等方文取了钱回来，房东也到了，是一个三十多岁的少妇，身材丰腴，姿色上佳，皮肤也保养得很好，不过说话到是很爽利

房东过来出示了房产等证明，然后重和方文签定了合同，却是不接手钱的，要等八个月后租金到期，方文在续交一年的房租

方文给了店老板六万八的转让费，外加八个月的房租，算了个整数十万块钱如果方文生意做不下了，在把自己花的装修费加上这六万八一起转让给下来，而转让费就是这样被叠加涨起来的，真要说起来，谁都没有赚到转让费的钱，只是通通把装修费让下家买单而已当然运气好的话，一番运作下来，能在转让费上赚一大笔钱

合同一签好，票据也开好了，钥匙也到手，店老板也就赶紧联系货车把东西搬走……

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“方哥，现在时间还早，我们一起去买东西”露露双眼冒光的说道

“对呢，我们东市”叶娟也赞同道

“不去，我对买东西不感兴趣”方文一口否口

“去嘛，人家想让你帮着杀价”叶娟直接挽上他一条手臂，说什么也不放开了

还没等方文说话，露露又挽上了他另外一条手臂，娇憨道：“方哥哥，走嘛”

方文顿时发觉三人这个姿势回头率实在太高了，有些路人已经在指指点点，虽然明知道两女都不喜欢男人，但这样左右被挽着手臂也快受不了啊，都要本能反应了，连忙出声道：“好好好，一起去买东西，不过你们是不是先把手放开啊”

“这有什么，大家都是好姐妹啊……”叶娟拉着他就走，露露也认同的点着头，然后迅跟上……

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