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第四十七章 这样也行

“安平啊,你们来的正好,我们公司正准备采购一批液压工具,这个单子是一个叫派尔的美国公司推出来的,现在他们的销售天天在这里呆着!”菊城石化采购处的小会议室,卢安平的那个伙计说道。
派尔公司,林飞很清楚,这也是一家美资公司,是紧随环宇动力之后进入华夏的,实力也比较强悍。林飞没想到的是他们的动作竟然这么迅速,都做的平原省来了,这不是和自己抢钱嘛,看来自己必须把他们赶出去。

“王工,咱们公司准备怎么操作?”林飞问道。

“本来我们准备直接采购,不过你们来了我可以建议公司进行招标!”这个王工倒是挺给面子。

“王辰,感谢的话等做完这笔生意再说!”卢安平倒是很爽快,直接抛出了诱饵,“如果招标的我们应该怎么做?”

“如果招标的话就是不是那个人说了算了,我只能是在打分的时候打高点罢了,除非……”王辰半截话留在了肚子里。

“呵呵,王工,您看快春节了,这是我们公司给客户准备的一份小礼品!”林飞笑着把一张卡推到了王辰的面前,这次不是体检卡了,是一张购物卡。

“这……”王辰好似有点犹豫。他也看到了卡上的写的是1000分,那就是一千元的购物卡了。

“哎,王辰,让你收你就收下吧!这春节了,也不能空手来看你不是?”卢安平拿起卡直接塞到了王辰的上衣兜里,并说道。

“那就先谢谢了!”王辰也不再推让,开口说道,“其实,你们也知道,像我们这种大型国有企业,招标也好,比价也好,都是走形式,关键是看供应商与上面的关系如何,我也了解了,派尔公司与上面并没有什么关系,所以你们如果找到我们老总,相信一定会成的!”

“咱们老总贵姓,不知道怎么才能见到他?”林飞问道。

通过了解,林飞知道了,菊城石化公司的老总姓苏,目前在京城开会,住在京城兰春假日酒店,并且向王辰要了苏总的电话,并让他打听了苏总住的房间号码,同时了解了下苏总的一些兴趣爱好。

“安平,这个事情该怎么处理?”辞别王辰,处理菊城石化后,林飞问道。

“呃,这个我真不知道!”卢安平摇头说道。

“呵呵,这个你可以知道!”林飞笑着说道,同时拿出手机,打了114,得到了京城兰春假日酒店的电话后,就又打了过去。

“兰春假日酒店吗?……哦!是这样,我需要你们帮我送一束鲜花和一个果篮给1139的客人,写上我的名字。……那你们把卡号发我手机上吧,我马上把款打过去,我叫林飞,林是林飞的林,飞是林飞的飞。”林飞电话中说道,挂了电话后又问卢安平,“下一步知道该怎么做吗?”

“知道了!”卢安平也没白做几年销售,对林飞的意图已经很清楚,“我现在就订机票,攻心为上,投其所好嘛!”

林飞二人搭乘了下午三点菊城至京城的航班,到达京城时才下午五点,二人来到了兰春假日酒店安顿完毕,晚上七点二人就站在了苏总房间门口。

“你好!苏总在吗?”林飞微笑着对前来开门的秘书摸样的小姐说到。

旁边的卢安平很是奇怪,这林飞和苏总不应该很熟啊,怎么不按常规介绍自己是卖液压工具的呢?

“请问你有预约吗?”秘书小姐彬彬有礼,但声音很是冷冷淡。看这表情,卢安平心里是完全没底了。

只见林飞胸有成竹地说道:“其实预约是要分情况的,是那些重要的而又占较多时间的才需要预约的,像我们这样虽然重要但占用时间不多的就不用提前预约了。我敢跟你打赌他肯定愿意见我!”

“不好意思,没有预约的话,苏总是不会见你的!”秘书小姐仍旧彬彬有礼地回答道。

“那好吧,我知道苏总会在京城待几天,那你帮我预约一下吧,你看我是明天过来呢还是后天过来?”林飞是锲而不舍。

“这个……”秘书小姐有些为难。

“我知道你很为难,因为这是你的工作,我理解。不是所有人都能随便进的,但也不是所有人都不能进去啊,要分情况对吧?帮帮忙,支持一下我的工作?对了,忘了告诉您,我叫林飞。”林飞面带微笑,一副示弱状。

不知道是林飞的名字起了作用还是林飞锲而不舍的精神打动了秘书,最终,秘书小姐还是请示了苏总。

应该是得到了苏总的批准,秘书小姐将两位带到了屋内,原来这个客房属于套房,有客房有办公室的那种,这下林飞心中的龌蹉的念头就打消了。呵呵,也不怪林飞往别处想,一个老总和一个美女秘书待在一个屋内,谁看到都会浮想联翩的。

跟着秘书进入一个房间,见一个五十来岁的小平头男子正在伏案而书,书桌上的花瓶里插着一束鲜花,林飞不认识,但知道是自己安排送到。听到几人进了,男子就抬起了头。

“苏总您好,我是林飞,不好意思打扰你了!”见到苏总后林飞双手递上名片说道。

“很会专营嘛!”苏总一脸和善,指着鲜花说道。

“嘿嘿!”林飞挠了挠头,嘿嘿一笑,一副憨厚的摸样呈现在了苏总的面前。

“嗯,这资料先放这儿吧,我考虑下再说。”林飞说明来意,把资料呈给苏总后,苏总算是很认真地看看了说道。

“好的,没关系。我们是第一次接触,您多多考虑也是应该的,您要是有什么问题就尽管讲出来,业务能谈成更好,暂时因为其他原因不行也没关系,你千万别为难!我来的目的是让您多个选择,不是说一定要跟我做成这个业务。”林飞口若悬河地说道。

“我很喜欢和像你这样的年轻人打交道,不过作为一个企业,我们必须多比较几家!”苏总微笑着说道。

“好的,多参考几家厂家这是应该的,选择一个适合自己的才是最重要的。不知道您是注重价格质量呢,还是其他?”林飞问道。

“我觉得你们的产品质量还不错,但价钱太贵了。”苏总已经开始跟着林飞的思路走了。

“价格是您唯一考虑的因素吗?我觉得质量和服务更重要的。我们的液压工具在价格上可能比其他公司要高那么一点点,但是我们给您的服务和保障远远高于这一点点的,特别是我们的生产工艺,资料上都介绍过的!”林飞继续说道。

“好吧!这次采购量很大,我需要报总公司采购部那边审批。”苏总说道。

“既然这样,看来您对我们的产品服务是认可的,您看我应该再怎么做能让这件事情尽快通过呢?您帮帮我!”林飞好似恳求地说道。

“在报价的时候呢,你可以注明保修期三年或者五年,当然可以适当收费,另外一些其他无关紧要的配件可以注明为赠送……”苏总开始给林飞支招到。

“真是太感谢了,苏总,您真是太专业了,这些地方是我考虑不周的,回去我整理一份就给您送过来!”林飞高兴地说道。

人才啊!让客户老总亲自指导报价,旁边的卢安平只能说一个字‘牛’,三言两语,句句都给自己留下回旋的余地,轻轻松松就搞定苏总。

“等春节以后吧!小伙子不错!我喜欢!”苏总最后表扬了一句。

“嘿嘿,谢谢苏总!”林飞害羞的样子说道,“哦,对了苏总,我来前让朋友订了张话剧《茶馆》的入场卷,八点开始,剧场就在酒店旁边,这票都订好了,您看!”

“哦?你小子,是不是我不见你,这入场卷就不给我了!”苏总责怪道,不经意间确实改换了对林飞的称呼,“快点走吧,都七点半了!”

看完《茶馆》,林飞又送苏总和秘书回到了酒店,最后还不忘跟秘书小姐道谢告别的,“菊城见!”看来这小姐以后是不会把林飞拒之门外了。

卢安平看《茶馆》看的是昏昏欲睡,出来后还是使着劲地憋着不敢吭声。到了房间,才长出一口气看着林飞说道:“阿飞,我这不是在做梦吧?”

林飞就用脚上的皮靴狠狠的跺了卢安平一脚,把卢安平痛的是一阵杀猪般的叫声,然后才道:“是不是做梦?”

“哎呦,疼死我了,你玩真的啊!”卢安平抱着脚愤愤地说道。

“我像做假的人吗?”林飞耸了下肩说道。

“哼,要不是我打不过你,我早就和你翻脸了!”卢安平说的确实是这样,别看他比林飞结实,从小就没有一次能够打得过林飞。加上现在在林飞已然是他的老板,而且还是必须在内心中尊重的那种,卢安平也只有口头上发泄下了。

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