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第二十四章 中标

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由于国产品牌只是把价格递交上来就行了，所以介绍产品的公司就剩下三家，环宇动力是第三家，在第二家公司做介绍的时候，林飞已经打开了电脑，做好了介绍的准备，他这是第一次做销售的第一次参加招标，心里不免有些紧张，不过不住地为自己打气，一定要沉着、冷静。

第二家介绍完毕后，主持人薛倩示意林飞开始。

林飞早做好了准备，在看到薛倩示意后，他开口说道：“首先对于感谢各位，在我做介绍前，我有个不情之请，不知是否可以提出来？”

“有问题请说！”薛倩对林飞笑着说道。

“是不是可以把我们几家的报价单先交上去？”林飞说了一句众人意想不到的话，话音刚落，旁边的主管就用胳膊肘开始顶林飞，但是林飞好像没有察觉丝的。

“能给个理由吗？”薛倩仍旧笑着问道。

“很简单，我们几家都属进口品牌，也都是刚刚进入华夏，产品线、质量、价格、售后等都相差不大，不过配置的差异可能会使总价差别很大，也就是说我要介绍配置与前面两位完全不一样。”林飞好似很有信心地说道。

薛倩在征得莫安然同意后，把三家的价格全部收缴了上去，看莫安然的表情，好像对林飞很感兴趣。

见三家价格都交上了，林飞才把ppt打开，然后开口说道：“刚才我说过，我们三家的产品线相差不大，大部分两位都介绍过了，我在这里就不再赘述，在港机公司公开招标信息后，我先后五次来到使用现场，向咱们一下的操作工人及技术部的工程师了解情况，分析了下我们生产线上的各道工艺，做出了以下配置，请看图片！”

林飞根据现场工况精心制作出的3d图片，清晰地投到了挂在墙壁上的屏幕上，又讲到：“这几个图片是扳手在我们港机生产线上的应用，与刚刚两位不一样的地方时，我这里分别使用了一拖一、一拖二和一拖四的配置，像这个旋转底盘的螺栓安装，刚刚两位都旋转一拖一，使用四套扳手，而我直接选择了一拖四，这样不但剩下了三个泵的成本，而且减少了三名操作工人，同时四个扳手可以完全达到同步，避免了四个单套扳手不同步而造成应力存在的现象。下面这几张图片原来是一样的。”

说着林飞手中的鼠标一摁，各种配置的扳手开始分别动了起来，就好像是现场录像的放映一般。再看业主席上的几位，都微微点头。

其实所谓的一拖二或者一拖四，指的是一个液压泵驱动两个、四个或者更多扳手头，比如一个**兰，工艺要求必须对角同时拧紧，这样可以采用两个单套的或者一拖二，当然一拖二是同时启动，同时拧紧，这样不仅仅节省了一个泵，还剩下了一个人。

林飞把扳手讲完，又打开大吨位油缸的ppt，说道：“其实与扳手同样道理，大吨位油缸我也是选择了一拖一，一拖二，最大的是一拖十六，同步精确了可以达到百分之一，刚刚说到的一些优点外，更重要的是避免了单套操作而可能发生的重物倾斜、滑落现象！”

目前国内的同步顶升系统已经很少成熟，在鸟巢钢构卸载、上海音乐厅平移等工程中的到了很好的应用，但是在01年的国内，同步顶升的设计才刚刚开始，这是林飞查了好多国外的案例、请教了公司的几个技术才敢确定下来。

说完后，林飞同样演示了精心制作的动画，“总之，我司并不是单单的销售产品，我司的销售的是解决方案，谁都知道一拖一能够带给供应商很高的销售额，但是这并不是最好的解决方案，并不是站在客户的立场上去考虑问题，以上是我的见解，谢谢大家。”

林飞的话一说完，大家都报以热烈的掌声，从大家的掌声中，从业主席上的脸上，可以看到，他们对林飞的赞许和认可。不过看林飞的这个猪头主管却有事一番摸样，他以前没有看到过林飞做的这个动画和配置，他倒是想看，林飞也得给他啊。之前林飞只是单单给他说了一些工况，现在倒好，林飞一下子减少了那么多产品，这得少买多少啊，提成也少拿不少啊。

其实林飞做的并没有错，他是本着为客户着想的原则来处理的，既然有更好的方案，为什么还要销售一般的方案呢，虽然这样可能会牺牲自己的利益，但是这也却是最明智的做法，虽然放弃了眼前的利益，自己很可能会得到更长远的利益，做生意与做人实际上是一样的，你重视了别人，别人一定也会重视你，这是一个互补的问题。

为表示招标的公开、公正、公平，这次招标当场对价格、配置、售后、付款方式等进行了打分，由于菲飞液压要求的30%预付，余款到发货，无质保金，所以付款方式这一项分数很低，但是由于价格及配置占了很高的分数，最终菲飞液压以总价1320万中标。

也许是为了感谢林飞为自己公司节省的费用，也或许是被林飞为客户着想的态度所打动，莫安然当场宣布，随本次合同一起还有十套随机工具交于菲飞液压供应，总金额为300万元。以后设备的随机工具也将交于菲飞液压供应，价格当让安装今天的中标价格，但是付款方式将改为30%预付，货到两周内付款，这一点林飞当然无异议，已经完美地完成了空手套白狼，按照30%的毛利润，菲飞液压单单这一个单子就挣了450万，货到付款及货到付款吧。

……

“菲菲啊，那小子已经中标了，叔叔圆满完成你交给的任务了！”回到办公室的莫安然在给莫菲打电话。

“叔叔，谢谢你！”莫菲显然也很兴奋。

“呵呵，其实我也没做什么，只是看着那些牛鬼蛇神不乱来罢了，还别说这小子还真有点想法！不等我出手，他竟然赢得了满堂彩！”莫安然说道。

“嘻嘻，那是，你没看是谁的朋友啊！”莫菲嘻嘻一笑说道。

“哎，丫头，和叔叔说实话，那小子是不是你的那啥啊？我啥时候能抱孙子啊？”莫安然有点调侃的口气说道。

“叔叔，不是和你说了吗？我们只是很要好的朋友，根本不是你想的那种，哼，不和你说了，拜拜！”莫菲红着脸挂了电话，其实他喜欢林飞，但是还想保持着那种简单的存友谊关系，她很享受这种关系，但是她不知道这种存友谊关系是不是会随着时间的变换而改变。

……

“菲菲，我们中标了，哈哈！”林飞把武景超两人支走，又打发掉了主管乘车的邀请后拿出手机给莫菲报喜道。

“嗯，恭喜，啥时候请客啊！”莫菲挂了莫安然的电话后就一直盯着电话，和她算的一点不差，五分钟内，林飞的电话真的过来了。

“今天晚上吧！我去找你！”林飞说道。

“额，今天不行啊，我要回家！”莫菲很无奈的口气说道，这是她与莫依然的约定，要是林飞中标，莫菲必须回家。

“这样啊？”林飞有些失落，他突然想起了那次在菲菲宠物店的王叔，“菲菲，有句话我不知道该不该问。”

“是不是想问我为什么不回家？”莫菲很确实很聪明。

“额，是的！”林飞没想到莫菲直接猜透了他要问的问题，有些尴尬。

通过莫菲的讲述，林飞才知道莫菲不回家的原因很简单，她很喜欢小动物，她的父母却不喜欢，她在上学时在自己的房间里面偷养了一只猫，叫小白，养了两年，感觉非常好，莫菲几乎就是把小白当成了她的孩子、宝贝。结果有一天被她的父亲发现了，一脚踢死，正巧被放学回家的莫菲看到，从那以后，一直很乖的莫菲跟父亲的关系就发生了变化。在大学毕业之后，莫菲直接搬到了外面，还开起了宠物店。

“你确实应该回去，他们毕竟是你的父母！”林飞听完后说的。

“你劝我？”莫菲突然变换了语气说道，“你为什么不回去？”

“额，我是为了生活！”林飞辩解道。

“那我是为了生命！”莫菲说道。

林飞彻底无语，别看莫菲平时一副知书达理、温柔娴淑的样子，可她正八经是传媒大学毕业的，论口才，论辩论，林飞又怎会是莫菲的对手呢？在这交往的几个月里，林飞不知被莫菲的话噎死过多少次了！

挂了电话的林飞隐隐约约的意识到了莫菲和莫安然一定有关系，这次招标应该是莫菲让莫安然帮忙的，嗯，这样想就能解释通了，不然一个大公司总经理怎么可能会亲自参加一个招标会呢？不过，莫安然和莫菲是什么关系呢？

打发掉了邀请自己喝酒的人，邀请不到自己想邀请的人，林飞只好一个人打车回到了出租屋，又开始查找关于液压工具的资料了。根据公司的安排，春节过后他要回平原省做区域经理，负责平原省的经销商开发及市场维护……嘿嘿，再过一个月交了货就有钱了，到时候可以和自己的光明正大地向杨岚父母提亲了，兴奋中的林飞心完全不在电脑上面。