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第二百八十二章 一块大蛋糕

在余玉兰的印象中，只要是商务谈判，就应该是一场艰苦和漫长的战斗。
是需要谈判双方付出最大的诚意，在反复磋商和灵活变通中调合双方彼此利益的冲突点，预设好能扫平一切已存在或将会出现的各种障碍的合作条款，达成能使双方共赢互利的最佳利益平衡状态的合作协议，最后促成合作意向完美达成的一种重要商业行为。

为此，她精心准备了整整一个晚上！

尽管因为周良是临时通知她这一消息，致使时间紧张，远远不够她尽善尽美地做好前期准备工作，但她仍然尽了最大的努力事先畴谋。

一切，为了公司，为了前途，为了将来！

搜集相关信息，了解钱氏集团的背景和传统；研究钱氏集团高层管理人员的构成和他们行事作风以及个性与爱好；理性分析了在明天的谈判中本公司拥有的资源和天然的短板；综合考虑了种种有利的和不利的因素等等……

当余玉兰终于整理出好几套不同的方案以便应付第二天谈判过程中可能发生的意外和曲折时，天已经蒙蒙亮了。

揉了揉发黑的眼袋，脑子仍在高速运转思索着和谈判相关问题的余玉兰根本没有一点睡意。于是她决定，随便吃点什么，直接前往公司好了。

从书桌前站起身来，腰部传来一阵强烈的酸涨感，清楚地提醒她，她已经不再年轻，不再适合通宵达旦地加班工作，更不可能再像年富力壮时那样随随便便就可以连续熬夜好几晚。

发现这一事实，余玉兰嘴角流出一丝无奈的苦笑。

再有五次花开花落，她就该步入不惑之年了。通过这些年的努力，也赚了不少钱，可仍然远远不够……

她想在自己的家乡，一个地处偏僻的小山城里建一个养老院，让曾经帮助过她的那些人老有所依，老有所养。

如果施青然有机会和余玉兰交流过往人生的话，就会惊奇地发现，两人的成长轨迹，竟能惊人的一致！

也许，是因为时代背景的原因。在他们成长那个年代，整个华国的农村都苦，都穷！并且，极易被社会和政府所忽视、遗忘……

于是，便有了许多像施青然和余玉兰一样在亲友邻居帮助下才能艰难成长的孩子。当然，在那个年代，像他们一样的孩子，更多的是不幸早夭。

八点半左右，周良到公司。在余玉兰的催促下，周良联系了钱佳义。

九点多，钱佳义出现，带着两人，钱氏集团负责商业谈判的主管人员和钱氏集团聘请的法律顾问团首席律师。

然后，更像是一场茶话会的谈判在一种极其轻松、愉快的气氛中开始了。结果，余玉兰郁闷的发现，她事前所做的所有准备工作，都是一种无用功。

会谈过程中，更多的是钱佳义和周良两人类似“哥俩好”、“你好我也好”之类的插科打诨没营养对白。

唯一比较正式，符合商业谈判性质的行为，只是那位钱氏集团的法律顾问在钱佳义的示意下，出示了一份文件，然后周良满不在乎地往余玉兰桌案一推，在余玉兰仔细地阅读完全部内容，表示没有异议之后，交由施青然签字盖章，再交给钱氏集团的那位主管。

对于这份由钱氏集团起草的合约，余玉兰当然不会有任何异议。

这简直已不能被称为合同了，根本就是一份单方面受益优惠条约嘛！

这份合约，是钱氏集团的法律顾问团根据钱氏集团的掌舵人，钱佳义的母亲，钱飞飞的援意起草的。

主要内容为，将钱氏集团旗下涉及十几个行业的全部产业，未来十年中的代言权全权交给青然明星经纪公司。

钱氏集团保证每年都有一笔超过一亿的资金拨付到青然明星经纪公司的帐户。然后，关于代言的所有具体事项，都由青然明星经纪公司负责和操作。

就连最后的违约责任部分，也只拟定了钱氏集团如果违约将如何如何，只字不提青然明星经纪公司如果违约或消极履行合约将承担何种责任。

对于这样一份合约，余玉兰除了震惊自己的老板周良那强大的影响力之外，还能提出什么补充意见？总不能说，这合约太优惠了，我们不能接受之类的话吧？

做出合约中的决定的时侯，钱飞飞有遭到来自钱氏集团内部的强烈质疑和反对。不过，她只是淡淡地几句话，就压下了所有反对的声音。

“前阵子，佳义遇刺的事相信大家都清楚吧？各位，难道你们不认为投资一个至少胜过一支规模为二十人的精锐保镖队伍的年青人是一笔很划算的生意嘛？而且，你们尽可以上网搜索一下“周良”这个名字，了解一下关于他的信息。我相信，他和他的公司，将来的发展绝对是超乎在座各位想象的。这笔生意，不会亏本！”

钱飞飞是一个不折不扣的生意人，更是一个眼光长远，胸藏千机的成功商人。或许大多数生意人只会在意合作对象的实力，她却更在乎合作对象的潜力。

在她眼里，周良是一个很有战略头脑的年轻人，才会在这恰当的时机开办恰当的公司。

相机而动这个词，说着简单，实际操作起来并不是那么容易的。因为，不是每个人都有自知之明，都能审时度势，并具备相应的实力的。不然，哪来“心比天高，人比猪笨”的说法。

网上的资讯表明，此时的周良在国民心中的知名度，已经不逊于国内那些有数的超级巨星了。

不管之前的他是有心炒作，还是无意窜红。拥有这种资本的他，涉足娱乐业，已经赢在了起跑线，注定了未来的辉煌。

和这样的不世出奇才合作，又怎么会亏本呢？

当然，报答周良对儿子的救命之恩，提携后辈也是她如此决定的重要原因之一。

此时的钱飞飞算是很看好周良和他的公司发展前景了。

只是她万万没有想到的是，接下来的事态发展，将很快证明她的眼光还是出了点小差池。

因为，在不久的将来，周良和他的公司所取得的实际成就，仍然被她给远远低估了……

合约签署之后，仍在禁足期间难得出来放风一次的钱佳义死活赖着不走，被钱氏集团的法律顾问召唤来两位五大三粗的保镖给强行架走。

临出门时，丫还眼泪汪汪地悲情高叫着：“良哥，你不能过河拆桥，见死不救哇！”

周良只是转过身，留给他一个高大而冷漠地背影。牲口太刮噪，留着只是徒增心烦，不如架走好……

幸福总是来得太突然！这是青然明星经纪公司除周良之外所有员工的一致心声。

现在，他们在公议室的围着公议桌坐成了一圈，目光聚焦在施青然面前摊着的那份合约上面。

蛋糕太大，分配就成了问题。这就是他们本次会议需要讨论出解决办法的议题。

钱氏集团的代表走后，周良当即抓起电话要跟兰清影通话，想第一时间告知这个好消息。本来，这份代言合约，他就是帮兰清影争取的。

结果被紧盯着他一举一动的余玉兰眼疾手快地拦下。“周顾问，你这是要逆天嘛？”这是余玉兰的原话。把周良唬得一愣一愣的。

“周顾问。清影她不过是一个二线明星，身价也就几百万上下。你真打算将这份合约全部交给她嘛？依照公司和她签订的经纪合同，三七分配之下一年让她拿八千多万代言费？不怕撑死人嘛！而且，钱氏集团将这么大一块蛋糕交给我们公司，除了变相照顾周顾问你创业的意思外，总考虑过投入产出问题的，毕竟他们也是生意人啊。我们总不能拿了钱随便推出一个小明星胡乱应付差事，让他们收不回应有的广告收益吧？”余玉兰解释道。

“呃！”周良这才明白过来。反问道：“那依余经理的看法，该怎么处理这份合约？”

于是，就有了这次的会议。

一番讨论后，最终决定由兰清影担任钱氏集团旗下汇丰珠宝的代言人。因为她一方面具有一种特别清新纯净的气质，另一方面是因为她的学识和修养又使她具备了都士女性的知性气质，兼具内在美和外在美，符合该品牌形象。

这份代言合同价值五百万。最终兰清影可以拿到两百八十万的税后年收入，与她此时的身价基本相称。

另一份价值两百万的国内十大品牌化妆品则交由小雪代言。

小雪脸蛋漂亮，身材火辣，更难得的是皮肤雪一样的晶莹剔透，代言化妆品却是最合适不过。

依公司与小雪签订的经纪合同，小雪每年可以借此获得近百万的税后收入。

虽然，对于目前不名一文的小雪来说，由她代言这款化妆品反有借钱氏集团的资源为小雪广告的嫌疑。

但是大家都相信，在公司不遗余力的力捧和打造之下，不需要多长时间，小雪的知足度就能上升到对得起这份身价的程度的。

至于剩余部分，就当作鱼饵，在不久的将来用来勾引那些被公司看中的知名明星。

余玉兰相信，这也是钱氏集团为了帮助周良和青然明星公司迅速发展而奉送这么一块大蛋糕的潜在目的。

说是讨论，以上处理意见基本都是由余玉兰这个经验老到的资深经纪人提出的。

程嘉负责记录，周良和施青然负责拍板。嗯，另三位公司新成员负责在边上听着，并流着口水，好多钱哪！可惜他们几个一个子也分不到……

后，余玉兰又建议，兰清影和小雪的代言广告招标和制作事项交由王动和李悦两位经纪人负责，在下周二的记者招待会之后立即开展此项工作。

对此，周良和施青然皆无异议。养兵千日，用在一时。花钱请的人，总要人尽其才方好。

为了庆祝公司开张便能获此巨利，公议结束后施青然又大方地表示由他请客，获得一致赞同。

也就周良脸色变了变，想起昨晚醉酒出丑的事了。