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第七十章 饥饿销售

老达夏今年已经快70岁了，早年的时候是一名经验十分丰富的铁匠，自己开了一个小型的铁匠铺子，一方面做一些生活用品，另外一方面做一些铁器工艺品卖钱。对于一个高度发达的商业社会来说，这样的职业是没什么大前途的，收入只能维持生活而已。但是年轻时候的达夏并不在意这些，他就是喜欢铁，这种黝黑的时而变成流质时而坚硬的物质，它们是那么的朴实无华，又为城市建设做出了那么多的贡献。
达夏一直认为自己并不是一个传统意义上的手艺人，更是一个艺术家，一个懂得珍惜大自然馈赠的修道者。可惜的是，等他年老的时候，不能再干重体力活的时候，一切都完了，没有太多的存款，仅靠社会救济是养不活自己的，最后他选择了偷渡去新希尔斯岛，看看这个生产铁矿的地方能不能给他提供一些机会。没想到的是蛇头们那么狠，要不是遇到艾德里安他们，他肯定会被扔去矿坑，在那种地方，他基本上活不过几天。

现在艾德里安交给他的任务是教土著们怎么更好采矿和打铁。要让提炼过的铁更加坚固，实用，还是需要一些技巧的，这些土著还不知道这些技巧，尽管他们已经十分接近真相了。卡西卡塔亲自担任翻译，整整陪了老达夏一个星期，才将技巧都传授给了部落一部分心灵手巧的男子，然后他们就开始按照这个方法打铁，制作出来的农具和武器果然比原来要好的多，结实的多。

艾德里安要求铁之部落开始进行专业分工，这在文明社会已经是很普遍的做法，但是在部落里还是很新鲜的名词。其实并不复杂，原来部落成员需要做很多事情，比如一个人要会打猎，种地，打铁等多项技能，但是每一项又都不是那么精通，而现在就只需要做好其中的一项技能，将其做的更加漂亮一些。

在铁之部落的领土内，打猎和种地都没啥前途，所以打铁成为了最为重要的职业，艾德里安和卡西卡塔一起挑选了数百位相对机灵，体力又好的男子专职进行打铁，这对于一共只有一千人左右的部落来说，已经是个非常大的比例了。卡西卡塔很担心，因为如果他们专职打铁了，那么很多其他的事情比如种地之类的就没人做了，这样的话一旦失败，大家都会饿死。

但是艾德里安是有精心准备的，在试图说服钢弹和西莫之前，他就已经把各个方面都想到了，在前面一个月艰难的时期，他让卡西卡塔将他们20几人带来的，后来被没收了的打火机等小东西拿去其他部落换吃的，而且要尽量换的多一些。他们只需要坚持度过一个月的时间，以后一切都好办了。

半个月的时间过去了，几百名职业打铁者制作出来的各类农具、武器要比以前制作的质量好了几倍，农具更加耐用，武器更加坚固，锋利，一共制作出新铁器100件。

艾德里安让卡西卡塔选了一些相对能说会道的，适合谈生意的族人，给他们进行了简单的培训，主要就是教他们怎么做才能更好的宣传这种新铁器。随后这批人就带着新制作出来的铁器深入到其他两个部落里面去了。

艾德里安给他们的任务是不需要考虑交换多少东西，只需要尽量宣传这种新铁器的好处，造出声势，最好让其他两个部落的人全部都知道。没过几天，这种新铁器就在其他两个部落里流传开了。

其他两个部落原来就是使用铁器的，当然他们的制铁水平比铁之部落都要落后，做出来的铁器非常劣质，但是由于以前铁矿丰富，也就没有什么改进的需求。在被赶出原来的地盘之后，其他两个部落地盘内再也没有铁矿了，他们只能从铁之部落那里交换一些铁器。

铁之部落的铁器比其他两个部落自己制作的要好些，再加上他们没啥做生意的概念，不知道珍惜自己的手艺，所以其他两个部落内的铁器还是比较多的，他们也习惯了用铁器进行生产生活。

但是这一次铁之部落的铁器产品给其他两个部落带来了不少的震撼，这一批铁器质量之好出乎他们的意料，再加上铁之部落销售人员的刻意宣传，很快其他两个部落内部就流传开“铁之部落的新铁器多么多么好用”的消息，新铁器开始畅销了。

第一批销售人员回到部落之后，不但带回了很多食物等生活资料，还带回了其他部落希望能交换更多新铁器的意向。卡西卡塔很高兴，正想命令专业打铁族人加班加点，多生产的新铁器的时候，却被艾德里安制止了。

在文明社会里，有一种销售模式叫做饥饿销售，利用的是物以稀为贵的道理，让自己的产品能卖出更好的价钱。原始部落的族人哪有这种思想，他们唯一想的就是能吃饱喝足。不过现在的情形，也只能让其他两个部落的人吃点亏了。

艾德里安告诉卡西卡塔，每一批新铁器只制作100件，而且让人放出风去，铁之部落的人不再去其他部落兜售，而是在铁之部落地盘的最外围设立一个交换点，需要的直接过来换。

在具体交换的过程中，那批销售人员又被赋予了新的使命，就是提价！比如原来一个铁制锄头可以交换到十斤粮食，现在要提高到十五斤，别人要问为什么？因为新铁器比原来难做，所以要提价。

原始部落的居民的思维都很朴素，根本不是做生意的料，只要他们需要，觉得好，自己又换的起，那么就换了。

于是大量火之部落和达尔戈部落的人来到铁之部落的交易点，用猎物和粮食交换新铁器，很快，在不到2个月的时间内，铁之部落的居民就依靠新铁器换到了足够的食物，解决了吃饭问题。

卡西卡塔、西莫和钢弹都很高兴，他们也更加信任艾德里安了。安德里安在这两个月里面也没有闲着，他和其他20多个白人都在积极的学习部落语言，虽然每个人天赋不一样，但是也都可以和部落的人进行简单的交谈了。而艾德里安更是可以用一口流利的部落语和钢弹，西莫商讨部落大事。

在交易过程中，由于天比较热，距离铁之部落最远的火之部落从自己部落出发到铁之部落，有几天的路程，在这段时间内他们带来的猎物有可能会变质，因此艾德里安让销售人员只收还没死亡的猎物。于是铁之部落就收到了很多瘸了腿，没了翅膀的山鸡之类小型禽类。吃不掉的，艾德里安就让妇女们养起来，尽管这些野生动物不是那么好伺候，不像现代的家禽，但是至少有了一定的食物储备，发生什么重要的事情，也不至于立刻挨饿。

那一天，艾德里安和卡西卡塔等人一起巡视了一遍铁器制造作坊，只见专职打铁人员一个个肌肉鼓起，叮叮当当的捶打着烧红的铁块，干劲十足。老达夏虽然不能干体力活，但是多年的经验让他带出了很多好徒弟。部落人的淳朴给他留下了深刻的印象。他非常喜欢现在这份工作。

艾德里安看在眼里，心里的大石头也放下了。虽然嘴上说的斩钉截铁，但是毕竟这是创新，有一定失败的概率，所以他还是有点担心的，但是现在事实证明第一步棋走的不错，下来就要尽快开始第二步计划。

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